Автор: СергейБизнес идеи24 Июл 2013

Зарабатывать на жизнь, делая то, что вы действительно любите, вряд ли можно назвать работой, не так ли? Достаточно легко представить себе, что управление свадебным салоном будет развлекать вас.



Это интересно, но не стоит забывать о том, что это также серьезный бизнес. Вы должны упорно трудиться, иметь терпение, поддерживать позитивное восприятие, если вы планируете сделать ваш бизнес успешным. Любой человек может открыть свадебный салон, независимо от образования и прошлого опыта работы.

Важно то, чтоб у вас был предприимчивый дух и желание заниматься торговлей. Особенно, сейчас, когда эта сфера испытывает кризис, не только в России, но и в западноевропейских странах, из-за чего не так-то просто добиться успеха в ней.


Вам понадобится существенное финансовое вливание, чтобы открыть собственный свадебный салон. Без этого вы не сможете обеспечить правильное расположение своего бизнеса, покупать товары или рекламировать свой салон, что очень важно на начальной стадии. Именно на этом этапе многие предприниматели совершают ошибки, которые приводят к банкротству.

Получить финансирование можно различными путями. Некоторые люди заранее накапливают собственные фонды на дебетовом счету, соответственно, они решают этот вопрос самостоятельно.

В большинстве случаев, салоны набирают должные обороты лишь к третьему году своего существования.

Другие могут найти инвесторов, что потребует юридической поддержки, чтобы решить, как эти инвесторы будут участвовать в бизнесе. Более распространенным методом для получения начального финансирования является получение банковского кредита.

Сумма, которая вам нужна для запуска магазина, будет варьироваться, в зависимости от того, насколько большим салоном вы хотите управлять с самого начала. Перед тем, как подойти к любой организации для получения кредита, вам понадобится бизнес-план, который включает не только ваши планы по работе бизнеса, но и описание расходов, которые вы понесете в процессе развития. Ведь, в большинстве случаев, салоны набирают должные обороты лишь к третьему году своего существования.

Один из лучших способов, чтобы узнать, как лучше организовать свадебный салон – посещение магазинов ваших потенциальных конкурентов. Вы сможете узнать все о магазине – от расположения оборудования в интерьере до структуры ценообразования. Исследуйте все варианты, которые уже располагаются в районе, где вы собираетесь работать. Найдите способ сделать ваш свадебный салон уникальным путем стратегического ценообразования или предложения новых нестандартных услуг.

Как открыть свадебный салон: Рациональный подход на конкурентном рынке

Расположение и оснащение


Когда вы решили вопрос финансирования, вам необходимо определиться с точкой, где вы хотите начать свой бизнес. Для свадебного салона, вероятнее всего, стоит предпочесть многолюдное место, которое обеспечит видимость вашему магазину.

Если вы сможете найти место, поблизости от которого находятся другие магазины, которые могут заинтересовать новобрачных, то ваши шансы повышаются. Например, это может быть кондитерская, специализирующаяся на свадебных тортах, или же типография, которая занимается печатью приглашений.

Помещение, которое вы выбираете, должно быть достаточно просторным, чтобы разместить в нем манекены в свадебных платьях. Здесь должно быть много освещения, зеркал и раздевалок. Вам понадобятся стулья для клиентов, стеллажи для демонстрации одежды, и более обычные для любого бизнеса, кассовый аппарат и компьютер, не говоря о других очевидных мелочах, вроде измерительных лент, чтобы можно было вносить изменения в платья клиенток на месте.

Как открыть свадебный салон: Рациональный подход на конкурентном рынке

Что закупать?


Ваш ассортимент зависит от того, на чем вы хотите специализироваться. Но очевидно, что свадебные платья и платья для свидетельниц обязательны. Еще неплохо включить платья на матерей новобрачных и для девочек, которые будут присутствовать на торжестве.

Поскольку последняя категория более универсальна, так как такие наряды могут брать и для других официальных мероприятий. Некоторые магазины даже предлагают брать напрокат смокинги, чтобы упростить организацию свадьбы. Что касается аренды платьев, то за последнее время наметилась тенденция, что многие свадебные салоны от этого отказываются, потому как аренда не пользуется особым спросом, платья изнашиваются и занимают постоянно место.

Вы также можете предложить свадебные аксессуары, например, персональные фотоальбомы, свечи для свадебной церемонии и даже цветочные композиции. Но это лучше делать на этапе, когда вы обзаведетесь связями с фотографами и флористами, чтобы рекламировать услуги друг друга. Как только ваш бизнес начнет расти, прислушивайтесь к потребностям клиентов, что может помочь вам улучшить продукты и услуги, которые вы предлагаете.

Ошибка: выбор только платьев только от известных дизайнерских брендов

Только начиная свой бизнес, можно решить, что такие бренды как Alfred Angelo, Casablanca и Mon Cheri помогут вам дистанцироваться от конкуренции и привлечь покупателей в свой магазин.

Ведь эти дизайнерские марки часто публикуют свою рекламу во многих специализированных журналах, хоть это еще и не настолько популярно у нас, но все же многие читают тематические сайты и блоги. И поэтому может показаться, что на такие товары большой спрос.

В действительности же, современные невесты бережливы и стараются обращать внимание на цены, даже если они могут себе это позволить. Любое платье известной марки можно найти в интернете в течение нескольких минут. Розничные магазины, которые не учитывают это, рано или поздно станут своего рода «примерочной», уступая своих покупательниц-невест онлайн-магазинам или же существенно теряя свою прибыль, чтобы сравняться по ценам.

Поэтому оптимальное решение предполагает, что вы должны искать изделия независимых дизайнеров или же самим предоставлять услуги по высококачественному шитью, используя дорогие французские и итальянские ткани, таким образом, делая свои платья уникальными. Но этот способ не будет более экономичен на начальном этапе.

Как открыть свадебный салон: Рациональный подход на конкурентном рынке

Персонал


Определите свой набор потребностей при найме персонала и связанные с этим расходы. Помимо продавцов-консультантов, вам могут потребоваться профессиональные швеи, которые будут заниматься подгонкой изделия по фигуре клиентки.

Вы и ваша команда должны обладать терпением, тактом, энтузиазмом и уверенностью, чтобы помочь каждой клиентке выбрать ее идеальное платье. Но не стоит забывать, что ваши сотрудники смогут как и помочь развитию вашего бизнеса, так и испортить его. Поэтому этот вопрос требует тщательной подготовки. Не менее важно обратиться за помощью к высококлассному бухгалтеру, если вы не в состоянии самостоятельно вести учет.

Как открыть свадебный салон: Рациональный подход на конкурентном рынке

Маркетинг и реклама


Наличие плана по рекламной кампании исключительно важно – начиная от фирменного стиля и заканчивая рекламными объявлениями, а также заказными статьями в женских и специализированных журналах, продвижением в социальных сетях и просто в интернете.

Работая с другими компаниями, также связанными со свадебной тематикой, вы сможете построить партнерскую программу, которая будет эффективна для каждого из участников. Поэтому знакомьтесь с фотографами, кондитерами и службами кейтеринга, чтобы помочь друг другу прорекламировать свой бизнес.

Ошибка: продажа товаров, а не впечатлений

Серьезный бизнес всегда стремится к тому, чтобы создать эмоциональную связь со своим рынком. В этом плане, неважно продаете ли вы свадебные платья, или же производите, как компания Apple, компьютеры – вы должны выражать страсть к собственному делу и продавать больше, чем просто свой продукт.

Суть в том, если вы не продаете впечатление, то клиенты будут смотреть на цены, в первую очередь. Вы, конечно, можете попробовать поиграть в снижение цен, но малый бизнес обычно проигрывает в этом аспекте. Создавайте уникальный опыт.

Только вы сами можете оценить возможные расходы, которые вы понесете при организации, поскольку цены могу существенно варьироваться от региона. И надо быть готовым к тому, что свадебный салон не принесет вам быстрых результатов. Но для того, чтобы быть эффективными, следует использовать новые приемы.

К примеру, вы можете помимо основного розничного магазина, открыть также и интернет-магазин по продаже свадебных аксессуаров, что сможет принести дополнительный поток клиентов. Это лишь одна из идей, но работают только новые из них, адаптированные под запросы рынка. В современном бизнес-климате недостаточно просто следовать правилам игры. Вы должны делать нечто, что выделит вас из толпы – что-то существенно отличающееся и незабываемое.