Автор: СергейБизнес идеи21 Авг 2013

Автомобили стали неотъемлемой частью жизни не только городского, но и сельского населения. Но автомобиль, как и любая другая техника, иногда выходит из строя и требует замены отдельных частей и механизмов на новые. Поэтому сама идея открытия магазина автозапчастей очень актуальна.


Стоит ли заниматься продажей автозапчастей и насколько это выгодно?


Ответ на этот вопрос однозначный: конечно стоит. И это очень выгодный бизнес. Преуспевают в нем практически все, даже если магазин открыт в большом городе, где очень высокая конкуренция.

Автомобилей на дорогах с каждым днем становится все больше, поэтому и спрос на запасные части постоянно растет. А существующий рынок, пока еще не может полностью восполнить дефицит запасных частей. И это касается не только автомобилей зарубежных марок, но и наших, отечественных.

Как открыть оффлайн магазин автозапчастей


Составляем бизнес план, в котором должны быть отражены основные нюансы, связанные с открытием магазина автозапчастей.

Определяемся с ассортиментом продукции


Формировать его надо, исходя из того, какие модели автомобилей преобладают в вашем регионе и конкретно в вашем городке, делая упор на подбор запасных частей к ним. Следует обратить внимание, что самый большой спрос на бампера, зеркала и фары, стоп-сигналы и двери.

Не менее востребованы детали, и механизмы ходовой части: рычаги подвески и стойки, АКПП и ступицы. Часто спрашивают разбор двигателей. Чем больше выбор, тем выше уровень реализации, а значит, будут расти доходы.

Рекомендуется начинать с запчастей к отечественным автомобилям, по мере развития, расширяя ассортимент и дополняя его разборами для импортных машин. Примерные затраты на первоначальную закупку товара – 1000000 рублей.

Выбор помещения


Помещение желательно расположить в некоторой отдаленности от сервисных центров или торговых точек, в которых представлен аналогичный ассортимент. Неплохой вариант – спальный район города.

Помещение должно быть разделено на три отдельных зала: торговый, склад и подсобку. К нему должны быть подведены основные коммуникации (электрические и телефонные сети, водоснабжение, отопление). Желательно, чтобы у магазина была возможность припарковаться 3-4 автомобилям. Купить помещение под силу далеко не каждому, поэтому оптимальный вариант – аренда.

Но при этом в договоре должны быть оговорены способы оплаты коммунальных услуг, условия расторжения договора и его продления. Примерная стоимость аренды — от 50$ до 100$ м² в месяц. Если помещению требуется ремонт, тот необходимо к расходам добавить еще около 150000 рублей.

Приобретение торгового оборудования обойдется в среднем в 250000 рублей. Вам потребуются витрины и стеллажи, различные стойки для размещения товара, кассовый аппарат. Неплохо иметь под рукой компьютер, с установленной специальной программой, которая дает возможность подбирать запасные части по VIN-коду, и подключением к сети Интернет. Это ощутимая помощь в торговле запасными частями для импортных автомобилей.

Подбор персонала


Для успешной работы магазина вам потребуются: грузчик, бухгалтер и продавец-консультант, хорошо разбирающийся в автомобильной технике. От его квалификации зависит уровень продаж, а, следовательно, и конечная прибыль. В бизнес плане необходимо заложить затраты на зарплату сотрудников.

Выбор поставщиков запасных частей


Это основной момент при открытии магазина. От его надежности зависит качество поставляемых деталей и механизмов, репутация магазина. Поэтому, прежде чем заключить договор на поставку, ознакомьтесь с информацией по нему в Интернете, почитайте отзывы. Если есть хотя бы один негативный – то лучше поискать другого.

Примерный расчет стартового капитала, сроков окупаемости и доходности


Сумма стартового капитала складывается:
  • из затрат на приобретение запаса товаров (1 млн руб.),
  • расходов на ремонт помещения и приобретение вывески (150000 +100000 руб.),
  • затраченных средств на покупку оборудования (250 тысяч рублей).

Итог: сумма стартового капитала составит 1500 000 рублей.

Расчет доходности. В него входят следующие показатели:
  • номинальная (без торговой наценки) стоимость запасных частей от поставщиков,
  • расходы на заработную плату продавцов,
  • затраты на оплату счетов за коммунальные услуги и аренды помещения,
  • суммы налогообложения.

Допустим, за месяц магазин дал выручку В=1100000 рублей. При этом на закупку товара (себестоимость) было затрачено С= 750000 рублей. На зарплату, коммунальные платежи и прочие выплаты пошло еще Р=160 000 рублей. Таким образом, чистая прибыль (П) за год составит:

П=В- С-Р = 1100000 – 750000 – 150000 = 200000 (рублей)

Рентабельность магазина (РМ):

РМ = (П/С+Р) х100% = (200000/ 900000)х100 = 22,2 %.

Расчет окупаемости (О) вложенного капитала (К)

О = К/П = 1500000/200000 = 7,5 (месяцев).

Минимальная выручка магазина должна составлять более 500 000 (при сумме расходов не более 150000 в месяц). Если за месяц выручена меньшая сумма, это означает, что магазин сработал с убытком.

Следующий этап – государственная регистрация и получение разрешительных документов из СЭС, пожарной инспекции и др. Здесь может возникнуть бюрократическая волокита, поэтому рекомендуется не скупиться, а обратиться за помощью в юридические компании, специализирующиеся на такого рода услугах. Они сэкономят ваше время и оформят все в надлежащем виде.

Основные аспекты работы магазина автозапчастей


  1. Основа работы магазина – наполнение его востребованными товарами. Для этого необходимо проводить постоянный мониторинг, интересоваться изменениями на рынке запасных частей, изучать конъюнктуру, не упускать из виду деятельность конкурентов.

  2. Второй важный момент – честная работа продавца. Рекомендуется не оставлять это дело на самотек, а регулярно проверять как сотрудники магазина выполняют свою работу.

  3. Необходимо организовать работу магазина таким образом, чтобы он был открыт в выходные дни и в то время, когда заканчивается рабочий день на предприятиях и в организациях, чтобы автолюбители могли не спеша осмотреть представленный товар и выбрать для себя необходимое.

  4. Для эффективной работы магазина важен правильный выбор системы налогообложения. Оптимальным для такого рода деятельности считается ЕНВД.

  5. Чтобы увеличить приток покупателей, необходимо провести рекламную компанию и заказать броскую, привлекающую внимание вывеску с названием, из которого видно предназначение товара.

Как открыть интернет-магазин автозапчастей


В последние годы все большей популярностью пользуются интернет магазины автозапчастей. Люди по достоинству оценили преимущества этого способа приобретения различных товаров.

Собственный интернет магазин, занимающийся реализацией запасных частей, откроет пред вами перспективы работать с потребителями из многих городов. Что для этого нужно?
  • Пройти государственную регистрацию в качестве индивидуального предпринимателя.
  • Арендовать небольшое помещение для склада.
  • Открыть свой сайт, разработанный профессионалами и красочно оформленный специалистами-дизайнерами. Первый шаг к этому – выбор имени для домена и его регистрация. Затем необходимо оплатить хостинг.
  • Разработать содержание сайта. Оно должно быть доступным и понятным любому пользователю. Для этого можно воспользоваться одним из вариантов бесплатным движком; созданием собственного интернет магазина автозапчастей с нуля; купить готовый скрипт, с грамотно выполненными настройками. Это позволит магазину сразу включится в работу, давая доход.
  • Нанять администратора, для отслеживания поступающих заказов, работника на склад, а также высококвалифицированных продавцов-консультантов, разбирающихся в запасных частях, хорошо знающих их отличительные особенности и назначение. Их задача – дать нужный совет посетителю магазина и склонить его сделать выгодную для магазина покупку.
  • Позаботиться о способах доставки товара заказчику.


Магазин автозапчастей – это один из самых высокодоходных видов предпринимательской деятельности. Но большую эффективность и удобство в реализации товаров дает интернет магазин. В нем предлагаемые запасные части для отечественных автомобилей и иномарок выложены на обозрение миллионов пользователей всемирной сети, среди которых немало потенциальных покупателей.