Автор: СергейБизнес идеи21 Авг 2013

Рынок риэлтерских услуг уже достаточно долгое время наполнен огромным количеством игроков. Поэтому, по мнению ведущих бизнес-аналитиков, лучшим способом осуществления входа в бизнес по продаже недвижимости является покупка уже существующей компании.


Конечно, это грозит вам достаточно большими тратами, но, с другой стороны, гарантирует некую готовую долю на рынке и гарантированную клиентскую базу.

Еще одним неплохим способом открыть агентство недвижимости может стать сотрудничество на основах франчайзинга. Изучите предложения российских и западных агентств, возможно, вам это покажется очень интересным. Поверьте, прибыль от использования известного бренда с лихвой покроет потери от выплаты паушального сбора и роялти.

Рассмотрим основные моменты и нюансы бизнеса в сфере недвижимости:

Специализация


Основной упор необходимо сделать на определении правильной специализации будущего агентства. Ни в коем случае не стоит распылять усилия на все направления – так нельзя заработать! Вам нужно четко определить один или два сегмента рынка, на которых будут сконцентрированы усилия.
Название фирмы.

Как назвать агентство недвижимости?


Ваше название всегда будет на виду, поэтому ни в коем случае не стоит забывать советы Капитана Врангеля и уделить много усилий поиску достойного имени для вашего дела. Название должно быть:
  • Достаточно серьезным – вызывать доверие;
  • Емким – запоминаться;
  • Отличным от названий фирм-конкурентов – подчеркивать индивидуальные особенности.

Старайтесь не использовать слово «недвижимость» в самом наименовании, так вы на 100 % станете в понимании пользователя услуг всего лишь очередным агентством.

Местоположение главного офиса


Занимаясь поиском офиса, помните, что его расположение – это ваше основное лицо и возможность подчеркнуть умение компании находить лучшую недвижимость.

Следуйте при поиске офиса этим требованиям:
  1. Офис должен иметь расположение в центре города. Выбирайте место с большим трафиком – рядом с бизнес-центрами и крупными торговыми комплексами – так вы скорее привлечете внимании потенциальных клиентов.

  2. Офис должен быть расположен в отдельном здании либо на первом этаже с отдельным входом. Обратите внимание на достаточное количество мест для парковки и возможность размещения наружных рекламных носителей.

Персонал: Вакансии для риелторов


Как и в любом бизнесе, связанном с продажей слуг, гарантом высоких и стабильных прибылей здесь выступает качество работы персонала. От того на сколько хороши будут ваши сотрудники и будет зависеть успех всего начинания.

Главное – это умение человека вызывать доверие и искреннюю симпатию у людей

Ваши риэлторы будут приносить вам прибыль. Поэтому к отбору сотрудников агентства нужно отнестись очень ответственно. Требования к уровню образования, полу и возрасту не должны быть основными. Главное – это умение человека вызывать доверие и искреннюю симпатию у людей. Только люди с позитивным мышлением могут преуспевать в этом бизнесе.

Не ставьте обязательным условием наличие опыта работы – очень часто сотрудника легче научить работать, чем заставить забыть предыдущие навыки. Еще одно условие должно быть соблюдено: у сотрудника обязательно должно быть водительское удостоверение и автомобиль. Без быстрого передвижения стать хорошим риэлтором невозможно.

Опытные риелторы уже имеют хорошие рабочие места, что бы их переманить наймите грамотного специалиста в области подбора персонала или заключите договор с кадровым агентством.

Реклама агентства недвижимости


В риэлторском бизнесе в связи с высокой конкуренцией важно использовать все доступные каналы информирования потенциальных клиентов. Ваш рекламный бюджет должен быть большим, экономия тут не позволительна.

Самой эффективной рекламой агентства станет одновременно и самая дешевая – т.н. сарафанное радио. Высококачественно предоставленные услуги всегда заставят довольного клиента поделиться информацией о вас со знакомыми и коллегами.

Рекомендуем распределить бюджет следующим образом:
  • Наружная реклама – 50 %. Задействуете биллборды, растяжки и рекламные щиты. Разместите их на центральных улицах, в аэропортах и на вокзалах. Очень успешно зарекомендовала себя реклама на транспортных средствах.
  • Реклама на радио и телевидении – 30 %. Использование этого вида рекламы позволит сделать название агентства запоминающимся.
  • Интернет – 20 %. Создайте с помощью специалистов свой сайт, активные аккаунты в популярных социальных сетях. Не забывайте про контекстный поиск и партизанский маркетинг на форумах.
  • Альтернативные методы рекламы – 10 %. Проводите дни открытых дверей, закажите в типографии собственные каталоги и рекламную продукцию с вашей атрибутикой.

Еще мы давали несколько советов по самой эффективной рекламе для агентства недвижимости. Смотрите пример №4.

Ваше агентство должно заключить договор с рекламными изданиями на постоянное размещение информации об агентстве в специальной рубрике – этот канал отлично работает!

В заключении отметим — при условии грамотно выбранной ниши на рынке недвижимости и хорошо подобранного штата сотрудников, все потери от открытия агентства окупятся уже в течение первого года его активной работы.