Автор: Светлана ЯковлеваБизнес идеи12 Апр 2017

Мода на спорт и здоровый образ жизни — относительно новое явление в современном российском обществе. Подтянуто выглядеть и хорошо себя чувствовать сегодня хотят не только молодые люди, но и представители старшего поколения. На этом фоне открывается много фитнес-залов, ориентированных на разные социальные и ценовые группы. Чтобы открыть свой фитнес-клуб, требуются немалые финансовые вложения и чёткий бизнес-план, но и отдача в случае успеха будет на уровне.

Особенности российского рынка: насколько выгодно открывать свой фитнес-центр

Последнее десятилетие фитнес-индустрия демонстрирует стабильный рост. Даже экономический кризис не сильно повлиял на состояние рынка: тренд замедлился, но продолжает расти.

По опросам ВЦИОМа в 2015 году граждан, заинтересованных в спорте, стало на 24% больше, чем в 2010 году.

Доля людей, увлечённых физкультурой и спортом, посещающих фитнес-центры, составляет в России порядка 30%. Для сравнения в странах Европы, США и Китае этот показатель превышает 50%. Например, в Швейцарии 74% населения регулярно занимается физической культурой.

Мода на спорт

Все больше людей сегодня интересуется спортом и здоровым образом жизни

Россия также активно движется по пути популяризации спорта. Тому способствует и политика, проводимая государством, и массированная маркетинговая стратегия крупных игроков рынка. Если ещё несколько лет назад посетителями фитнес-центров были молодые люди 20—35 лет, то сегодня там можно встретить множество представителей более серьёзного возраста: за 50, даже за 60 лет.

Концентрация фитнес-центров выше в крупных городах и столице, в провинции рынок наименее заполнен, возможности для роста обширные.

Быть стройным, сильным и молодым стало модно, а, следовательно, количество посетителей будет продолжать увеличиваться, поэтому открыть спортзал — дело вполне доходное.

владелец бизнеса Сергей Николаевич http://iqreview.ru/business/fitness-club/

На фоне роста рынка растёт и конкуренция. Тем не менее потенциал для дальнейшего роста ещё есть. Главные конкуренты для небольших фитнес-центров — крупные франшизные клубы. Как правило, в городах среднего размера таких клубов открывается не больше 1–2. Не стоит пугаться, все клиенты туда всё равно не уйдут. Каждый предприниматель, при должном подходе к делу, найдёт своего клиента.

Форматы открытия фитнес-клубов

К основным форматам фитнес-клубов относятся:

  • сетевые клубы (чаще всего открываются по франшизе);
  • несетевые фитнес-центры;
  • тренажёрные залы;
  • небольшие узкоспециализированные фитнес-клубы.

Сетевые фитнес-клубы

Крупные сетевые клубы занимают 35% от общего числа, самые известные из них:

  • Планета Фитнес,
  • WorldClass,
  • AlexFitness,
  • Orange Fitness,
  • CityFitness.

Флагманы рынка открывают центры во многих городах России, при этом у каждого из них своя ценовая политика. Например, AlexFitness ориентируется на низкобюджетных посетителей, делая акцент на массовость и предлагая дешёвые годовые абонементы. Крупные фитнес-клубы располагаются в отдельных помещениях или в больших торговых центрах площадью более 1000 кв. метров.

Сетевой фитнес-клуб

Чтобы открыть крупный фитнес-клуб по франшизе требуются существенные финансовые вложения

На рынке также представлены сетевые небольшие фитнес-центры, которые в основном имеют те же плюсы и минусы в части работы по франшизе.

Таблица: преимущества и недостатки крупных сетевых фитнес-клубов

Преимущества Недостатки
  1. Существенный охват рынка.
  2. Узнаваемый бренд, федеральная рекламная поддержка.
  3. Разработанные методики и программы работы и занятий.
  1. Значительные вложения на запуск.
  2. Большие расходы на аренду, персонал, коммунальные платежи и т. д.
  3. Необходимость работать по франшизе, от этого дополнительные расходы на паушальный взнос, роялти и т. д.

Несетевые фитнес-центры

Малые несетевые фитнес-центры достойно выдерживают конкуренцию сетевых форматов. Наиболее сосредоточены в средних по численности городах России.

Таблица: преимущества и недостатки малых несетевых фитнес-центров

Преимущества Недостатки
  1. Возможность быть ближе к клиенту. Небольшой фитнес-центр можно открыть на первом этаже жилого здания или в офисном центре.
  2. Гибкая политика в отношении цен, программ занятий и т. д. На местах проще учитывать предпочтения клиентов, ориентироваться на ценовой сегмент аудитории.
  3. Отсутствие необходимости делать огромные финансовые вложения.
  4. Малая площадь предполагает меньшую стоимость аренды и небольшую потребность в персонале.
  1. Неполный охват рынка. Ограничения в площади предполагают специализацию клуба в определённой области, например, только групповые занятия для женщин.
  2. Необходима разработка собственных программ занятий.

Тренажёрные залы

Ещё один формат открытия фитнес-центра — тренажерный зал. Предполагается, что занятия в зале осуществляются на тренажёрах, под присмотром инструктора. Вариацией является так называемый велнесс-клуб — тренажерный зал для женщин, где без особых физических нагрузок они могут привести в порядок своё тело.

Тренажёрный зал

Занятия в тренажерном зале — излюбленный метод физической нагрузки многих россиян

Таблица: преимущества и недостатки тренажёрного зала

Преимущества Недостатки
  1. Тренажерный зал — один из самых востребованных разновидностей фитнеса.
  2. Наиболее простой вариант с точки зрения организации процесса работы.
  1. Узкое нишевание бизнеса.
  2. Приобретение тренажёров — весьма затратное мероприятие, также далее потребуются расходы на их ремонт и обслуживание.

Небольшие узкоспециализированные фитнес-клубы

Выделяют также узкоспециализированные фитнес-клубы: для будущих мам, для мам с детьми, детские студии и т. д. Преимущества и недостатки зависят от того, по франшизе будет открыт клуб или собственными силами, но основной недостаток — узкая целевая аудитория.

Выбор конкретного формата фитнес-центра зависит, в первую очередь, от вашего бюджета, а также от предпочтений и целей, которые вы перед собой ставите.

Гимнастика для беременных

Одним из направлений узкоспециальных центров являются занятия для будущих мам

Как открыть фитнес-зал с нуля, что для этого нужно

Основные составляющие бизнеса:
  • финансовые расчёты и составление бизнес-плана;
  • регистрация организации;
  • выбор и оборудование помещения;
  • наем персонала;
  • поиск клиентов и реклама.

Регистрация бизнеса и необходимые документы

Для открытия фитнес-клуба не требуется сложных действий или получения лицензии. Порядок довольно прост:

  • Зарегистрировать юридическое лицо. Возможен вариант регистрации индивидуального предпринимателя.
  • Выбрать форму налогообложения, здесь подойдёт упрощённая.
  • Зарегистрироваться в налоговой инспекции и Пенсионном Фонде.
  • Получить разрешение надзорных органов: РосПожНадзор, РосПотребНадзор. Для этого вам потребуется предоставить договор на обслуживание вентиляции, кондиционирования, на утилизацию ламп, паспорт учреждения спортивного назначения, медицинские книжки.

Ключевой момент — выбор местоположения фитнес-центра

Выбор места — важнейшая задача при организации фитнес-клуба. Есть несколько вариантов: в крупных жилых микрорайонах, в торговом или бизнес-центре, вблизи большого скопления офисов.

Местоположение фитнес-клуба

Правильный выбор места — важная составляющая успеха

Обратите внимание на советы по выбору места размещения фитнес-центра:

  1. Ориентируйтесь на соответствие статуса клуба и доходов местных жителей.
  2. Инфраструктура должна быть достаточно развитой: удобная транспортная развязка, наличие парковки и т. д.
  3. Лучше быть подальше от конкурентов, особенно если они обладают очевидными преимуществами.
  4. Проанализируйте, есть ли возможность переделки помещения под нужды фитнес-центра: должна быть достаточно высокая прочность перекрытий в тренажёрном зале, наличие душевых и прочее.

Как правило, помещение для фитнес-центра берётся в аренду. Постарайтесь выбрать такое, чтобы иметь возможность в последующем его выкупить. Стоимость аренды весьма затратная часть расходов, поэтому при благоприятном развитии событий приобретение помещения в собственность — хорошая инвестиция.

Помещение может быть полуподвальным, но высота потолков при этом не должна быть ниже 3,5 метров, все коммуникации должны быть подведены.

Подготовка помещения, ремонт и закупка оборудования

В этой статье приведён бизнес-план малого несетевого фитнес-центра с одним залом для групповых занятий и небольшим тренажерным залом.

Для такого формата потребуется площадь помещения не менее 250 кв. метров:

  • по 30 кв. метров на раздевалки;
  • 50 кв. метров — зал для групповых занятий;
  • 70 кв. метров — тренажёрный зал;
  • 40 кв. метров — туалеты, душевые, технические помещения;
  • 20 кв. метров — фойе;
  • 10 кв. метров — кабинет руководителя.

Минимальный набор оборудования, который потребуется для тренажерного зала:

  • Кардиозона:
    • беговые дорожки,
    • гребной тренажёр,
    • степпер,
    • эллиптический тренажёр,
    • велотренажеры (как минимум по 2 единицы каждого).
  • Зона свободных весов:
    • наборы гантелей различного веса,
    • лавки для жима лёжа и под наклоном,
    • силовая рама,
    • тренажёр Смитта,
    • набор грифов,
    • набор блинов,
    • брусья для отжиманий.
  • Зона силовых тренажёров:
    • для жима ногами,
    • сведения/разведения ног и голеней,
    • для вертикальной тяги,
    • для горизонтальной тяги,
    • для мышц голени,
    • для грудных мышц.
  • Зал групповых занятий:
    • фитболы,
    • степы,
    • маты,
    • штанги,
    • гантели,
    • оборудование для пилатеса и йоги.

Кроссовер и тренажёр-бабочку покупать не стоит, они слишком громоздкие, дорогостоящие, и в то же время не пользуются особой популярностью у клиентов.

Оборудование для тренажерного зала

Для начала обеспечьте себе минимум тренажёров, затем их количество можно будет увеличить

Оборудование, особенно силовые тренажёры, — дорогое удовольствие. Для того чтобы сэкономить средства на первом этапе, воспользуйтесь рекомендациями:

  • Можно закупить неновое оборудование, но обязательно убедитесь, что оно в хорошем состоянии и функционирует должным образом.
  • Закупите оборудование в лизинг — это отличный вариант для тех, кто не располагает крупными средствами на этапе старта работы.
  • Не стоит экономить на оборудовании в ущерб качеству или удобству для клиентов. Принцип «скупой платит дважды» работает везде, в то же время переплачивать только за бренд тоже не стоит.

На первом этапе вам вполне будет достаточно обозначенного перечня оборудования, в дальнейшем вы будете ориентироваться на потребности ваших клиентов и сможете приобрести дополнительные тренажёры.

Заказывайте оборудование заранее. Срок поставки может затянуться — не допустите задержку запуска из-за таких организационных проблем.

Таблица: первоначальные затраты на ремонт и оборудование помещения

Наименование Сумма затрат
Аренда помещения за 2 первых месяца (800 рублей — 1 кв. метр) 400 тыс. рублей
Ремонт помещения (2 тыс. рублей — 1 кв. метр) 500 тыс. рублей
Минимальный набор оборудования около 2 млн рублей
Расходы на открытие, вступительную рекламную кампанию и т. д. 400 тыс. рублей
Прочие расходы 50 тыс. рублей
Итого 3350 тыс. рублей

Методики тренировок

При варианте фитнес-клуба, открываемого по франшизе, вопрос по методикам и ценообразованию перед предпринимателем стоять не будет. В противном случае придётся потрудиться.

Методика тренировок — важная составляющая часть работы фитнес-центра, особенно это касается групповых занятий. От того, насколько интересно и эффективно будут выстроены занятия, зависит и посещаемость центра.

В помощь вам интернет, ваш опыт, если вы специалист, и опыт тех тренеров, которых вы примете на работу. Берите методики, которые успешно зарекомендовали себя на рынке, имеют положительные отклики клиентов и тренеров. Не забудьте привнести в них свои нюансы и «фишки». Также вы можете закупить методики работы, тут все зависит только от ваших финансовых возможностей и устремлений.

Фитнес-тренер с клиенткой

От методики тренировок зависит результат, а значит, и удовлетворённость клиента

Ценообразование

В связи со сложностями расчёта себестоимости услуг фитнес-центра, определить оптимальную цену на также бывает непросто. Не последнюю роль здесь играют уровень цен конкурентов, а также сегмент, в котором вы работаете. Бизнес-план, который разрабатывается в этой статье, предполагает работу в среднем ценовом сегменте, в некрупном городе РФ, посещение по абонементам.

Есть разные подходы по продаже услуг фитнес-центра:

  • Продажа абонементов на длительный срок на любые занятия в любое время или на определённый период в течение дня, например, абонемент на занятия в рабочее время может стоить дешевле.
  • Продажа абонементов на месяц на заранее оговорённое время на определённые занятия.
  • Оплата занятия по факту.

Наиболее выгодным является вариант продажи «длинных» карт, он лучше всего работает в премиум-сегменте и сегменте среднего класса. Если в клубе есть дополнительные услуги, например, солярий, салон красоты, фитнес-бар, аренда шкафчиков, доля доходов от абонементов может составлять до 70%, а от остальных услуг — до 30%.

В нашем случае средняя стоимость годового абонемента может составить около 20 тыс. рублей.

Абонемент в фитнес-клуб

Продажа абонементов — выгодный способ реализации услуг фитнес-центра

Исходя из не слишком большой площади клуба, предположим, что в первые 3 месяца работы число продаваемых абонементов в месяц будет около 50. В дальнейшем при грамотной рекламной кампании и учитывая потенциально загрузку, число проданных абонементов в месяц может достигнуть 70 штук. Следует понимать, что далеко не все купившие будут усердно и регулярно посещать занятия.

Согласно расчётам, средняя месячная выручка в первый год работы составит около 1,3 млн рублей.

Таблица: расчёт выручки фитнес-центра

Выручка Порядок расчёта Сумма
Выручка за первые 3 месяца работы 50 * 20 тыс. рублей * 3 3 млн рублей
Выручка за остальные 9 месяцев работы 70 * 20 тыс. рублей * 9 12 600 тыс. рублей
Выручка годовая, после «раскрутки» центра 70 * 20 тыс. рублей * 12 16 800 тыс. рублей

Подбор персонала

Подобрать грамотный, квалифицированный и доброжелательный персонал — ещё одно условие успешного развития бизнеса.

Таблица: пример кадрового состава фитнес-центра (минимальная численность)

Должность Количество Сумма заработной платы
Управляющий (на первом этапе им может быть сам предприниматель) 1 50 тыс. рублей
Инструктор для работы в тренажёрном зале 3 (для работы посменно) 25 тыс. рублей * 3 + % за индивидуальные занятия
Инструктор групповых занятий 3 (для работы посменно и в разных направлениях групповых занятий) 25 тыс. рублей * 3
Администратор 3 (для работы посменно) 15 тыс. рублей * 3
Уборщица 1 10 тыс. рублей
Итого 11 человек 255 тыс. рублей

Реклама — важный инструмент развития бизнеса

На первом этапе для позиционирования своего центра вам потребуется изготовить хорошую вывеску, баннеры для размещения вблизи клуба, запустить рекламную кампанию на местном телевидении и радио (хотя бы на 2–3 месяца), заказать сайт, провести торжественное открытие центра. Общие первоначальные затраты на продвижение обойдутся вам примерно в 400 тыс. рублей.

После открытия центра можно использовать такие методы рекламы:

  • баннерная реклама;
  • периодическая реклама на радио или телевидении, можно чередовать;
  • обновление сайта и ведение социальных сетей;
  • контекстная и таргетированная реклама в интернете;
  • распространение флаеров;
  • работа с имеющейся клиентской базой с целью из мотивации приобретения абонементов на следующий временной отрезок.

Примерный ежемесячный бюджет на рекламные мероприятия составит около 50 тыс. рублей.

Реклама фитнес-центра в общественном транспорте

Используйте креатив при продвижении своего фитнес-центра, клиенты это оценят

Мы активно продвигаемся через интернет, причём сами, с помощью полученных нами знаний. Мы открывали предпродажи, делали онлайн-запись на сайте. Регистрация обеспечивала клиенту пригласительный на день открытых дверей. Можно сказать, мы создавали искусственный ажиотаж. Клубные карты со скидкой продавали только один день — в день открытия. Мы отказываемся от глобальных акций, когда одна скидка перебивает другую. Бороться с этим явлением на рынке фитнес-услуг достаточно сложно, но мы стараемся отходить от него.

Наталья Невенчина http://consultingforfitness.ru/interview1/

Финансовый план: затраты, прибыль и окупаемость

Часть ежемесячных расходов была рассчитана выше, ниже подведены итоги и расчёты остальных статей расходов.

Таблица: расчёт ежемесячных расходов

Наименование Сумма расходов
Аренда 200 тыс. рублей
Заработная плата 255 тыс. рублей
Социальные взносы по заработной плате (30% от зарплаты) 77 тыс. рублей
Налоги (УСН — 6% от выручки) 78 тыс. рублей
Реклама 50 тыс. рублей
Коммунальные расходы 50 тыс. рублей
Обслуживание оборудования 30 тыс. рублей
Прочие расходы 60 тыс. рублей
Итого 800 тыс. рублей

Для расчёта окупаемости проекта предполагаемая сумма выручки будет снижена на 20% для страхования риска недополучения запланированной прибыли.

Таблица: прогноз окупаемости проекта

Наименование Сумма
Первоначальные затраты 3350 тыс. рублей
Ежемесячная выручка с учётом 20%-го дисконта 1040 тыс. рублей
Ежемесячные расходы 800 тыс. рублей
Прибыль в месяц 240 тыс. рублей
Прибыль годовая 2880 тыс. рублей
Рентабельность 23%
Срок окупаемости приблизительно — 1 год 3 месяца

В примере бизнес-плана срок окупаемости проекта составил 1 год и 3 месяца. Очевидно, что варианты могут быть разные в зависимости от размеров клуба, города открытия, конкурентной среды, специализации работы и т. д. Этот план служит ориентиром для расчётов, которые вы непременно должны сделать, если соберётесь открыть свой фитнес-центр.

Учитесь на чужих ошибках: чего следует избегать

Анализ опыта владельцев бизнеса позволил выявить несколько типичных ошибок при открытии и развитии фитнес-центра.

Неправильная оценка целевого сегмента аудитории

Владелец бизнеса должен чётко понимать, кому он продаёт свой продукт, какие у его клиента желания, потребности и финансовые возможности, не испугается ли он фит-центра из-за слишком претенциозной вывески или названия.

Вы должны чётко понимать, для кого вы открываете спортзал, будут ли вашими посетителями студенты, или состоятельные люди, готовые платить за годовой абонемент 150 тысяч рублей. Будет ли это зал с низкой ценовой политикой, но с высокой проходимостью, или элитный клуб. То есть, вы должны понять, открываете вы эконом-зал, средний или оздоровительный комплекс класса премиум.

Сергей Александрович http://iqreview.ru/business/fitness-club/

Излишняя экономия

Чтобы избежать проблем с проверками, а также не допустить оттока клиентов из-за низкого качества услуг, ни в коем случае не экономьте на системах пожарной безопасности и кондиционирования, сантехнике (обязательно наличие душевых), постоянной уборке помещения.

Девушка после тренировки

У клиента должна быть возможность привести себя в порядок после тренировки

Неправильный выбор места

Нет смысла размещать элитный фитнес-клуб в старом непопулярном районе города, а центр экономкласса в элитном коттеджном посёлке. Адекватно оценивайте местоположение будущего фитнес-центра в соответствии с вашими намерениями.

Неправильный подбор персонала

Проводя собеседование, оценивайте не только образование, опыт и навыки будущего сотрудника, но и обязательно обращайте внимание на его манеру разговаривать, дружелюбный настрой, харизму. Клиенты фитнес-центра очень чутки к таким вещам, и ни за что не вернутся к тренеру, который им не понравился, какой бы квалификацией тот ни обладал. Также необходимо постоянно контролировать работу своего персонала, проводить обучающие программы, тренинги и прочее.

Я провожу внутренние тренинги для своего персонала с момента открытия. Раз в неделю, в воскресенье, мы собираемся и обсуждаем рабочие вопросы. Встреча проходит в формате «вопрос-ответ». Любой тренер, администратор может задать вопрос по работе, получить ответ и рекомендации. Это важно, потому что сразу уложить в головах персонала всю необходимую информацию очень сложно.

Наталья Невенчина http://consultingforfitness.ru/interview1/

Видео: как выглядит фитнес-клуб в одном из городов США

Фитнес-центр — перспективное, но довольно затратное направление бизнеса с хорошими показателями рентабельности и окупаемости. Чтобы стать успешным в этой сфере требуется грамотно подойти к организации бизнеса на первом этапе, а также уделять ему много времени на стадии становления. В этом случае все вложенные деньги и силы окупятся, а вы станете обеспеченным владельцем серьёзного, социально ответственного и перспективного бизнеса. Успехов вам!