Как открыть и развивать мебельный бизнес?

Мебель есть в каждом доме, ее обновляют, в среднем, раз в пару-тройку лет. А значит, на этом можно сделать вполне успешный производственный бизнес.


Для постройки мебельного цеха с высокой производительностью в среднем ценовом сегменте рассчитаем простой бизнес-план. Результатом производства будет корпусная мебель:

• Шкафы, тумбы, стеллажи;
  
  
• Кухонные навесные шкафы и полки;
  
  
• Офисные и кухонные столы, стулья, табуреты;
  

Предприятие будет работать по неполному циклу: производить панели для сборки по чертежам.

Пути сбыта

Готовая мебель будет реализовываться в трех направлениях, среди которых:

1. Частные лица: люди с доходом выше среднего;
   
   
2. Оптовые закупщики в лице предприятий;
   
   
3. Мебельные магазины.
   

Регистрация предприятия

Для крупного мебельного бизнеса, работающего по всем направлениям, лучше всего подходит форма ООО – общество с ограниченной ответственностью, ОАО и ЗАО – открытое и закрытое акционерное общество, так как они позволяют сотрудничать с юридическими лицами и иными предприятиями.

Если производство мебели планируется осуществлять только по заказам населения, то регистрации индивидуального предпринимателя будет достаточно. Кроме этого необходима лицензия на торговую деятельность и регистрация в налоговой службе по коду 36:

• 36.1 – для мебельного производства;
  
  
• 36.11 – для стульев;
  
  
• 36.12 – для офисной мебели;
  
  
• 36.13 – для кухонной мебели;
  
  
• 36.14 – код для всей прочей мебели.
  

Для офисных и производственных помещений понадобится разрешение от санэпидемстанции и пожарного надзора.

Выбор помещения

Для работы бизнеса понадобится офисное и производственное помещение.

Размер производственного помещения не должен быть менее 500 кв. метров, оптимально, если оно будет находиться на первом этаже для легкой отгрузки мебели и материалов. В эту площадь закладывается не только цех, но и место под организацию складской площади и установку дополнительного оборудования.


Оптимальное место для расположения офиса – центр города, место с хорошей транспортной развязкой, возможно, один из офисных центров или уголок в торговых площадях.

Лучше всего, если зал для демонстрации продукции будет находиться сразу же в офисе, тогда руководству и клиентам не придется тратить дополнительное время на поездки. Площадь такого офиса не может быть менее 50 кв. метров, и желательно, чтобы он располагался на первом этаже.

При подготовке офиса с магазином-складом общая площадь помещения должна быть не менее 100 квадратных метров. В такой магазин посетители приходят уже с четким намерением приобрести тот или иной мебельный набор, а значит, здесь нужно разместить весь ассортимент.

Желательно, чтобы такое помещение находилось в относительной близости к центру города и станциям метро, остановкам общественного транспорта. Отлично подойдет и любое складское помещение.

Оборудование для производства мебели

Для изготовления и сборки корпусной мебели понадобится ряд устройств:

1. Электрический лобзик (от 800 рублей за лобзик от Intertool до 50 тысяч за лобзик DeWalt с аккумулятором);
   
   
2. Токарный станок (от 4 тысяч рублей за Sturm до 3 миллионов рублей за токарно-фрезерную установку фирмы Arix);
   
   
3. Станок с интеграцией к компьютерным моделирующим программам («Астра-раскрой» — 1 лицензия стоит 350 долларов);
   
   
4. Мелкий инструмент: молотки, плоскогубцы, шуруповерты, отвертки.
   

Подбор персонала

Для мебельного предприятия нужны люди, имеющие знания и опыт работы с оборудованием и компьютерными программами.

В минимальный рабочий коллектив входят: продавец в офис, разбирающийся в ассортименте; рабочие в цех – от пары человек; дизайнер, составляющий чертеж и принимающий заказы населения.

Дополнительным персоналом станет уборщик цеха и офиса, водитель автомобиля доставки.

В случае если сбыт готовой мебели планируется через магазин, отношение к подбору персонала должно быть особым. Не исключается и подбор сотрудников с помощью услуг кадровых агентств. Именно вежливость, умение продавать и опыт должны стать главными условиями при подборе людей.

Для минимального набора персонала в мебельный магазин понадобится:

1. Несколько продавцов-консультантов;
   
   
2. Бухгалтер;
   
   
3. Охранник;
   
   
4. Кассир (должность можно совместить с должностью продавца-консультанта);
   
   
5. Несколько грузчиков;
   
   
6. Водитель автомобиля доставки;
   
   
7. Уборщик.

Маркетинг и реклама: Где найти заказы?

Рекламная кампания мебельного производства и магазина должна идти одновременно по нескольким каналам:

1. Интернет;
   
   
2. Средства массовой информации;
   
   
3. Печатная продукция (в среднем, понадобится от 100 долларов за 1000 листовок, в зависимости от бумаги, верстки и формата).
   

В Интернете нужно создать сайт с возможностью виртуального заказа и покупки мебели, и само собой, каталогом готовой продукции. Как и в реальном магазине, здесь покупатель должен найти всю информацию о товаре: производитель, материалы, габариты, стоимость. Желательно, чтобы все это отражалось в карточке товара.

Колл-центр для справок населения создавать не обязательно, но обеспечить возможность связи с сотрудниками магазина нужно. Цены на создание сайта начинаются со 500 долларов, интернет-магазин обойдется в 1000-3000 долларов.

Листовки и статьи на сайт создаются с учетом интересов и потребностей целевой аудитории: в среднем ценовом диапазоне на первое место выходит качество продукции и ее дизайн, затем – стоимость. Соотношение – 60/40.

Одним из приоритетных факторов остается сервис: удобство связи и консультаций, доставка, сборка, обслуживание мебели.

Финансовые расчеты и рентабельность

Преуспевающие бизнесмены в сфере производства и сбыта мебели говорят, что рентабельность мебельного бизнеса при розничной торговле достигает 20%, а это – достаточно высокий показатель.

Взятый в аренду производственный цех в год обойдется владельцу в сумму около 300 тысяч рублей. Расчет произведен на примере Москвы с расположением за территорией МКАД.

Офисное помещение стоит дешевле – около 100 тысяч рублей ежегодно. За оборудование (в зависимости от количества персонала и заказов) владелец отдаст до 500 тысяч, столько же уйдет на оплату за материалы. А хорошие специалисты обойдутся в сумму от 1-2 миллионов рублей ежегодно.

На рекламу и продвижение своего предприятия бизнесмен потратит, в среднем, 120 тысяч. Таким образом, расходы составят от 2-3 миллионов рублей.