Как открыть успешный массажный салон и не прогореть?

Открыть массажный салон, а со временем сделать его косметическим центром… Какой бизнесмен не мечтает об этом?


Между прочим, все очень просто, если подсчитать основные финансовые показатели: затраты на открытие, ежемесячные расходы, период выхода «в ноль», окупаемости и, конечно, ежемесячной прибыли.

Документы

Для небольшого салона нужно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель, а на отдельные виды массажа получить лицензию. Для простого оздоровительного массажа лицензия не требуется. Но если будет оказывать медицинский массаж, нужна лицензия и наличие медицинского образования у владельца или сотрудника, оказывающего такие услуги. Кроме этого понадобится:

1. договор на утилизацию отходов;
   
   
2. договор на дезинсекцию и дератизацию, обслуживание вентиляции;
   
   
3. разрешение от пожнадзора;
   
   
4. разрешение от санэпидемстанции;
   
   
5. заключение из Роспотребнадзора.
   

Регистрация в налоговой службе проводится по одному из следующих кодов (в зависимости от оказываемых услуг):

• 85.14.1 – для работы среднего медицинского персонала;
  
  
• 93.05 – для предоставления прочих персональных услуг;
  
  
• 85.14 – для деятельности по охране здоровья;
  
  
• 85.12 – для работы мануального терапевта.
  

Выбор помещения

Если массажный салон нацелен на обслуживание жителей определенного района, его можно и разместить в местах спальной застройки, но рядом обязательно должна находиться остановка общественного транспорта.

Хорошо, если рядом находятся лечебные учреждения или салоны, с которыми можно обсудить вопросы сотрудничества. К самому помещению выдвигается ряд требований:

1. возможность перевода помещения в нежилой фонд;
   
   
2. первый этаж или цоколь;
   
   
3. площадь не менее 50 квадратных метров.
   

Одним из требований санэпидемстанции является моющееся покрытие пола и стен и его ежедневная чистка, поэтому сроки ремонта и финансовые вложения тоже следует учитывать именно в категории подбора помещения.

Выбор оборудования для массажного кабинета

Для небольшого массажного салона понадобится:

1. пара массажных столов;
   
   
2. мебель (стеллажи, шкафы для косметики и одежды, диваны для приемной);
   
   
3. сантехника (душевая, умывальник и туалет);
   
   
4. стиральная машина для чистки простыней и униформы.
   

Один массажный стол стоит, в среднем, от 4 тысяч рублей. Стол US MEDICA Samurai обойдется в 10 тысяч, Fysiotech Compact Medium – 30 тысяч рублей. Цена массажного стола зависит от его основы (алюминиевая, металлическая, деревянная), размера и дополнительных возможностей, например, держателя кремов и полотенец. Купить массажный стол можно в Интернет-магазинах, представительствах фирм-производителей или в магазинах медицинской техники.

Приемную нужно оборудовать удобным диваном, где клиенты смогли бы дожидаться своей очереди. Там же должна быть и стойка или стол – рабочее место секретаря, принимающего заказы. В приемной хорошо ставить стеллажи с косметикой: ожидая своей очереди, люди станут обращать на нее свое внимание, а это – шанс для салона получить больше прибыли за счет продажи средств.

Стиральная машина подбирается с расчетом износа: полотенца и простыни придется стирать ежедневно, а значит, высыхать они должны совсем быстро. Лучше всего взять машину с функцией сушки белья. Одна из наиболее качественных и недорогих машин – Indesit IWDC6105 – обойдется в 19 тысяч рублей, Samsung Eco Bubble – в 70 тысяч.

Подбор персонала

Опыт и уровень профессионализма массажистов – это ключ к высокой посещаемости и прибыли салона, один из важнейших факторов при выборе салона клиентом. Работать можно в формате дежурства (посменно), а можно – с вызовом массажиста на забронированное время. Кроме массажистов нужны:

1. администратор (желательно девушка);
   
   
2. уборщик.
   

Услуги салона

Вне зависимости от специализации, салон может оказывать и ряд базовых массажных услуг, например, массажи:

1. точечный;
   
   
2. классический;
   
   
3. сегментарный;
   
   
4. антицеллюлитный;
   
   
5. антивозрастной массаж для кожи лица.
   

Для более обширного наполнения, к массажным процедурам можно добавить еще и косметологический кабинет, солярий, баню.

Маркетинг и реклама

Практически в каждом салоне красоты и тренажерном зале есть свой массажист, который оказывает услуги расслабляющего и антицеллюлитного массажа. Но специалистов-физиотерапевтов, которые способны делать еще и оздоровительный массаж, найти трудно.

Поэтому основной акцент следует делать именно на оздоровительный эффект от массажа. В основную концепцию такого салона должны войди тезисы о качестве предоставляемых услуг, проблемах, которые способен устранить массаж, опыте и образовании массажистов.

Целевую группу в данной сфере устанавливать нужно по заболеваниям и расположению в городе.


Для спальных районов хорошо работают следующие виды рекламы:

1. листовки и визитки;
   
   
2. заметная рекламная вывеска над входом;
   
   
3. перечень услуг на стенде у входа;
   
   
4. плакаты на досках объявлений у остановок общественного транспорта;
   
   
5. объявления в Интернете и газетах.
   

Финансовый расчет

На закупку минимума оборудования для салона нужно около 50 тысяч рублей. Мебель обойдется в 30 тысяч, оформление всей документации – в 25-30 тысяч. Кроме стартовых затрат, нужны еще и ежемесячные:

1. 50 тысяч на арендную плату;
   
   
2. около 3 тысяч на ремонт;
   
   
3. заработная плата персонала обойдется, в среднем, в 60 тысяч;
   
   
4. косметика, моющие средства и полотенца – в 15 тысяч;
   
   
5. реклама – около 3 тысяч рублей.
   

Итого, ежемесячно будет уходить около 131 тысячи рублей.

В расчет не включены платежи за коммунальные услуги, так как расход воды и электричества напрямую зависит от закупаемого оборудования, количества и времени посещения клиентов.

При интенсивной рекламной кампании, после открытия салон может приносить коло 2-3 миллионов рублей в год. Ежемесячные затраты, по нашим расчетам, составляют около полутора миллионов рублей. Таким образом, массажный салон окупит себя в течение первого года работы, но при правильной рекламной кампании и высоком уровне профессионализма его сотрудников.