Основы франчайзинга: Что такое паушальный взнос и роялти?

При покупке франшизы будущим франчайзи следует крайне внимательно изучить франчайзинговый контракт. Особенно те позиции, которые описывают паушальный сбор и роялти. Это позволит идентифицировать «серьезность намерений» продавца в развитии нового проекта, а также истинную цену покупки и успешность нового бизнеса.

В чем суть франчайзинга?

Франчайзингом называют форму партнерского взаимодействия нескольких фирм. При этом компания, создавшая успешную бизнес-модель, перепродает права на нее вместе с именембрендом, бизнес-технологиями юридически независимым от нее фирмам или предпринимателям.

Компания выдает лицензию на производство, продажу товара или услуги или передает право использования своего товарного знака, операционных систем и ноу-хау. Ее называют франчайзером.

Предприниматель или компания, покупающий консультативную и операционную помощь в создании бизнеса у франчайзера, выступает в качестве франчайзи.

Чем франчайзинг удобен для малого бизнеса?

Выгода франчайзи в основании своего бизнеса заключается в следующем:

• он использует уже известный, узнаваемый бренд, а также ноу-хоу своего партнера;
  
  
• франчайзи пользуется успешной бизнес-концепцией, минимизируя свои риски на старте и в дальнейшем развитии;
  
  
• он является продуктивным участником франчайзинговой сети;
  
  
• он пользуется помощью франчайзи в преодолении возможных сложностей;
  
  
• он получает прибыль быстрей, чем при самостоятельном основании бизнеса.
  

Что нужно знать будущему франчайзи о законодательных аспектах франчайзинга?

Важно то, что в России понятие «франшиза» или «франчайзинг» не закреплено законодательно. Игроки рынка используют самое близкое по значению и смыслу законодательно закрепленное понятие «Коммерческая концессия» (ст. 54 ч. 2 ГК РФ).

Большое количество хозяйствующих субъектов устанавливают и описывают свое взаимодействие в иных формах договоров (договор поставки, лицензионное соглашение, договор о партнерстве, договор купли-продажи и т.д.).

По оценкам экспертов, в России лишь около 15% компаний работают на основе договоров коммерческой концессии. Такие компании не являются нарушителями закона. Однако этот факт дискредитирует концепцию франчайзинга и вводит в заблуждение потенциальных франчайзи.

Какие платежи предстоят франчайзи?

Концепция франчайзинга предусматривает несколько видов различных платежей:

1. Паушальный взнос или единовременный вступительный платеж

Слово «паушальный» происходит из официального австрийского немецкого языка (pauschal– «в общем», «в целом»). В законодательстве России для этой процедуры используется понятие фиксированных разовых платежей. Такой взнос франчайзи выплачивает однократно на основании договора коммерческой концессии.

Паушальный взнос рекомендован, если к пользователю переходит весь комплекс прав, содержащихся в лицензии. Также, франчайзер взимает единовременный платеж, если пользователь мало известен, и есть сложности в осуществлении контроля его деятельности.

Паушальный взнос устанавливается исходя из прогнозируемого экономического эффекта и прибыли покупателя лицензии благодаря использованию этой лицензии. Такой платеж производится единовременно или же в рассрочку в течение короткого периода времени и является фактической ценой покупки лицензии.

Суть паушального взноса заключается в том, что он покрывает расходы правообладателя, лицензиара (франчайзера) по запуску нового проекта.

Какие расходы покрывает паушальный взнос?

Этот взнос является материальным выражением той поддержки, которую оказывает франчайзер на этапе основания и старта бизнеса:

1. расчет рентабельности;
   
   
2. рекомендации по выбору, оформлению, оснащению помещения;
   
   
3. реклама и маркетинговые мероприятия, связанные с открытием франчайзингового предприятия;
   
   
4. базовое обучение сотрудников для предприятия франчайзи.
   

2. Регулярные платежи за франшизу или роялти
Основной коммерческий интерес для франчайзера представляют регулярные лицензионные платежи – роялти. Обычно их устанавливают в процентном соотношении от валовой выручки. Иногда роялти устанавливают в форме фиксированных платежей.

Размер, форма, порядок выплат роялти устанавливаются на основании договора коммерческой концессии. Будущим франчайзи следует обратить особое внимание на этот аспект делового взаимодействия.

Если роялти определен в зависимости от продаж, то это является косвенным свидетельством заинтересованности франчайзера в рентабельности своего франчайзи. Потому что рост продаж у франчайзи ведет к увеличению доходов франчайзера. Фиксированные роялти встречаются в случаях низкого контроля со стороны франчайзера.



Смысл роялти заключается в оплате услуг, которые оказывает франчайзер в течение периода развития и осуществления бизнеса. Услуги, которые получает франчайзи:

1. экономическая поддержка;
   
   
2. подготовка персонала;
   
   
3. помощь в регулировании управленческих вопросов;
   
   
4. осуществление бухучета.
   

Иногда в договорах указывается нулевой роялти. Это практически всегда свидетельствует о том, что роялти уже входит в сумму товаров или расходных материалов, которые поставляются для франчайзи.

Практика показывает, что нулевой роялти может быть также свидетельством того, что франчайзер в дальнейшем не заинтересован в поддержке своего франчайзи. Поэтому очень важно прояснить этот аспект до заключения лицензионного договора.