Автор: СергейПрактикум27 Янв 2014

Будучи одним из первых сотрудников легендарной компании Apple, Кавасаки со временем стал очень близок со Стивом Джобсом. Тот научил его, в свою очередь, очень многим вещам, которыми бизнесмен руководствуется даже после смерти знаменитого визионера.

Далее речь пойдет о 12 способах продвижения собственного дела, которые Кавасаки составил, руководствуясь практикой и опытом ведения дел вместе с Джобсом.

Совет №1


Клиенты не знают, чего хотят, и ваша задача — показать то, что им нужно. Не стоит ориентироваться на чужие запросы, создавайте продукт, которым хотели бы пользоваться сами. Таков путь к успеху и революции в своей сфере.

Совет №2


Прислушивайтесь к чужим советам, учитесь у лучших, но не воспринимайте все, сказанное ими, за чистую монету. Гуру бизнеса, маркетинговые эксперты, различные аналитики и советчики только и занимаются тем, что учат, как действовать, а не действуют сами.

Чтобы достичь успеха, нужно не только воспринимать советы, но и применять их на практике.

Совет №3


Конкуренция может пойти на пользу, если вы, в страхе перед другими компаниями, будете выкладываться на все 100%, выполняя свою работу максимально хорошо. Помните, что качественные товары и услуги всегда найдут своего потребителя, и в итоге выживает сильнейший.

Совет №4


Внешний вид или дизайн — это важнее, чем принято считать. Людям нравятся гармоничные сочетания слов и продуманные, стильные решения. Не пренебрегайте такой важной составляющей идеального продукта.

Совет №5


Не пытайтесь улучшить уже имеющееся, думайте иначе, мыслите шире и предлагайте новые решения. Не бойтесь выйти за рамки и создать что-то революционно-новое.

Совет №6


Ценность важнее цены. Первое — это больше, чем просто цифры, это ощущение внутренней радости, возникающее при использовании продукта. Ценность формируется, когда пользователь видит, что о его нуждах позаботились.

За такое не жалко платить деньги, качество всегда будет пользоваться спросом. Демпинг цен вряд ли приведет вас к успеху.

Совет №7


Наглядность и экспрессия: презентации Apple, проводимые сооснователем компании, до сих пор обсуждаются как феномен в сфере маркетинга.

Использование графических материалов и действительно крупного шрифта (60 единиц против привычных 8-12), умение выделить и подчеркнуть важное, преподнести материал, создав «WOW эффект», — многие пытаются скопировать это, но редко когда удается удерживать внимание публики так, как это делал Джобс.

Совет №8


Не бойтесь заблуждений и ошибок, они свойственны всем людям. Другое дело — уметь вовремя это осознать и поменять свою точку зрения, что является не признаком слабости или поражения, а высокого интеллекта.

Apple с каждым годом уделяет все больше внимания приложениям, хотя изначально Джобс был против даже самой идеи.

Совет №9


Фокусируйтесь на цели, а не на процессе. Продукт может не быть идеальным, но он должен быть достойным и обеспечивающим вам тот успех, на который вы рассчитываете.

Доводить что-то до ума, руководствуясь перфекционизмом, можно бесконечно, но кто тогда будет заниматься лидирующие позиции на рынке с уже имеющимися решениями?

Совет №10


Берите в сотруднике тех, кто лучше вас в чем-то. Повышение квалификации — вот к чему нужно стремиться. Не бойтесь окружать себя людьми, которые способнее или умнее вас, а им, в свою очередь, позволяйте нанимать тех, кто превосходит в каких-то сферах их самих.

Совет №11


Уникальность вашего торгового предложения — вот что главное. Не пытайтесь повторить чужой успех, дайте людям что-то новое.

Совет №12


Джобс выступал перед аудиториями несколько раз в год, презентуя продукты своей компании самостоятельно. Не стоит прятаться за спинами сотрудников. Держите ответ за деятельности вашего бизнеса и будьте горды производимыми товарами.