Автор: СергейПрактикум25 Янв 2015

Бывают ситуации, когда от выступления перед аудиторией зависит очень многое. Например, если вы задумали стартап и планируете презентовать его перед инвесторами. Успех подобного мероприятия будет напрямую связан с манерой ведения доклада, вашими жестами и даже тоном голоса. Немаловажным будет, конечно, и содержание, но манера подачи оценивается очень строго. Только, уверенный в успехе, и смелый человек способен убедить вложить в его детище денежные средства.

Этапы подготовки к выступлению

На начальном этапе следует продумать концепцию речи, то есть четко определить на какой вопрос инвесторы хотят получить ответ.

Внимательно изучите дополнительную информацию о каждом из тех, перед кем вы будете выступать. Такой подход позволит вам заранее определиться на что стоит сделать упор, а о чем лучше не упоминать. Нравятся ли им новаторы и бунтари, или вам встретились инвесторы, которые предпочитают финансировать серьёзных деловых людей в хорошо скроенных костюмах.

 

 

Мужчина в классическом костюмеМужчина в классическом костюме

 

 

  1. Подготовьте примерный перечень вопросов, на которые вам предстоит ответить во время выступления. Помимо сухой математической информации лучше ещё использовать оригинальные факты или, например, огласить амбициозные планы.
  2. Продумайте и оформите дополнительные информационные помощники. Раздаточный материал должен быть наглядным, содержать полезный текст, без «воды» и быть эмоционально окрашенным, то есть заставлять принять положительное решение здесь и сейчас.
  3. Ещё одним важным этапом является подготовка аудитории или кабинета (если у вас, конечно, будет такая возможность). Установите проектор для демонстрации видеоматериалов, доску для зарисовки графиков и не забудьте про воду и стаканы для слушателей.
  4. После проделанной работы важно настроиться на успешное выступление. Необходимо запрограммировать сознание только на положительный результат. Для этого иногда достаточно представить, что вы уже выступили и ваш проект одобрен и будет проинвестирован.

 

Важно! Поставьте себя на место людей, перед которыми планируете выступать. Следует тщательно продумать, что может удивить и заинтересовать таких искушенных бизнесменов, и какие акценты выбрать для привлечения их внимания!

 

 

 

Идеальная аудитория для презентации проектаИдеальная аудитория для презентации проекта


 

Как преодолеть страх публичного выступления

Конечно, преодолеть страх перед публикой не так уж и просто (если вы с детства боитесь сцены, кафедры и т.д.), но вполне вероятно.

Помните! От вашего самообладания зависит успех вашего проекта. Немного выдержки поможет вам выглядеть уверенно, даже если внутри ураган.

Вот несколько советов от профессиональных спикеров, как перестать трястись в самый ответственный момент и выступить на 300%.

    • Учитесь у артистов и других публичных людей. Чем меньше слайдов, тем лучше. Наглядность – хорошо, но чрезмерная визуализация отвлекает от главного действующего лица, а именно от вас. Подберите действительно необходимые видеоматериалы, ничего лишнего. Общайтесь, финансировать картинки никто не станет.
    • Уверенность можно приобрести, правильно выбрав одежду. Деловой костюм, скроенный по фигуре, и, идеально подобранные, аксессуары придадут вам значимости в глазах аудитории.
    • Небольшие паузы помогут вам собраться с мыслями и дадут возможность публике проанализировать важные моменты речи, которую вы уже успели произнести.
    • Организуйте речь так, чтобы вам задавали вопросы. Это позволит взаимодействовать с публикой наиболее эффективно и даст вам возможность расслабиться, так как вам не придется строго следовать ранее написанному.
    • Больше истории и реальных примеров. В зависимости от концепции стартапа, можно подобрать несколько успешных примеров уже реализованных проектов, но при этом подчеркнуть уникальность своего детища.
    • Слушайте свое сердце и получите удовольствие от возможности своими словами повлиять на мнение авторитетных экспертов, тогда страх не подымет головы.

      Основные правила для текста публичного выступления

       

      Выступление перед инвесторамиВыступление перед инвесторами



      Безусловно, ваша речь должна быть крайне информативной и сжатой, то есть за короткое время придется рассказать о самых важных моментах, а это не так уж просто.

      Важно! Текст для выступления лучше отредактировать со специалистами, пусть над ним поработают филологи и корректоры. Ведь скорее всего вам придется раздавать его копии слушателям. Он должен быть интересным и грамотным.

      Простые правила хорошего текста для выступления:

       

       

      1. Текст должен быть напечатан и оформлен таким образом, чтобы вы легко могли найти нужную его часть в случае, когда вам зададут вопрос, или если вы поймете, что следует подробнее остановится на каком-то вопросе. Выделяйте важные мысли цветом или жирным шрифтом исходя их тематики, например, цитаты о бизнесе – синим, а цитаты великих бизнес ораторов (например, Стива Джобса) – зелёным. Главное, чтобы вы сами не запутались в своих материалах, поэтому слишком увлекаться выделениями не стоит.
      2. Начните с действительно важных вещей, слишком длинные вступления могут наскучить деловым людям всё-таки перед вами не вдохновленные школьники и студенты.
      3. Много раз проговорите свой текст перед зеркалом, родными или друзьями. Важно, чтобы они честно сказали о недостатках текста, и вы сможете в спокойном режиме подкорректировать детали речи.
      4. Текст должен быть разбит на тематические блоки. Примерная структура описания проекта подразумевает следующие части: вступление, которое даст представление о том, что стало основой вашей идеи; главная цель и потенциальная аудитория; финансовая информация (бизнес-план – его, как правило, вы раздаёте инвесторам на предварительную оценку, ещё до выступления, поэтому в речи стоит затронуть только ключевые показатели: сумма инвестиций с вашей стороны и привлеченных, срок окупаемости, рентабельность); ваше видение развития и то, что вы готовы предпринять, чтобы план сработал (ваши амбиции и работоспособность).

       

      Очень важно не сомневаться в своём успехе и донести до слушателей энергию бизнес-плана, а не только сухие факты.

      Удачного выступления!

      Видео из популярного «Стартап-Шоу» о том, как впечатлить инвестора