Практикум

04 Дек 2013

Причины популярности IPO и SEO

Как показывает практика, механизмы IPO и SEO пользуются популярностью. В чем же причина этой популярности? Все дело в преимуществах выхода на публичный рынок. 1. Публичный рынок – это альтернативный способ привлечения финансовых ресурсов. Привлечение средств […]

17 Ноя 2013

Основы франчайзинга: Что такое паушальный взнос и роялти?

При покупке франшизы будущим франчайзи следует крайне внимательно изучить франчайзинговый контракт. Особенно те позиции, которые описывают паушальный сбор и роялти. Это позволит идентифицировать «серьезность намерений» продавца в развитии нового проекта, а также истинную цену покупки […]

10 Ноя 2013

Как и где нужно использовать воронку продаж?

Термин «воронка продаж» употребляется в двух разных аспектах – как маркетинговая стратегия компании в целом и в контексте работы с конкретным клиентом. Рассмотрим оба варианта. Воронка продаж как стратегическая модель в маркетинге В разрезе поведения […]

04 Ноя 2013

Основа CVP-анализа: Расчет точки безубыточности

Принятие любых экономических и финансовых решений в жизни предприятия в идеале должно быть обосновано и подтверждено расчётами. Одним из основных и важных показателей состояния организации является его точка безубыточности. В литературе встречается такие определения этого […]

28 Окт 2013

Как правильно мотивировать менеджера по продажам?

Для менеджера по продажам мотивация к работе — один из важнейших факторов успеха. При этом далеко не каждый из них изначально обладает достаточной мотивацией к качественному выполнению своих обязанностей и достижению новых возможностей. Действительно, у […]

28 Окт 2013

Денежный поток: Основа прибыльного бизнеса

Для недавно созданного бизнеса перспектива остаться совсем без денег абсолютно реальна. Все потому что в погоне за быстрой прибылью начинающие предприниматели абсолютно не уделяют внимания денежным потокам. И при этом они абсолютно уверены, что причина […]

Как правильно продать все что угодно?
25 Окт 2013

Как правильно продать все что угодно?

Экономика во всём мире и во все времена держалась на двух базовых законах — спроса и предложения. Технологии покупок и продаж на протяжении истории человечества менялись неоднократно и кардинально, но на взаимоотношения между покупателями и […]

23 Окт 2013

Техника холодных звонков: Эффективно, но не приятно

Любые продажи всегда начинаются с холодных звонков. Холодный звонок – это первый контакт с потенциальным клиентом по телефону. Холодными такие звонки называются потому, что совершаются впервые, как правило, без какого-либо предварительного общения или инициативы со […]

18 Авг 2013

Как правильно рассчитать рентабельность предприятия?

Для любого предприятия, даже самого маленького, очень важным показателем является эффективность его работы, которая оценивается таким показателем, как рентабельность. Рентабельность предприятия – это рациональное использование вложенных средств, при котором происходит не только окупаемость всех расходов, […]

Насколько выгодно заниматься грузоперевозками сегодня?
13 Авг 2013

Насколько выгодно заниматься грузоперевозками сегодня?

Являясь страной с развивающейся экономикой, Россия переживает период бурного развития бизнеса, что естественным образом приводит к появлению спроса на грузоперевозки. Возникающий спрос стимулирует развитие рынка, вызывает здоровую конкурентную борьбу и позволяет сфере грузоперевозок уверенно развиваться. […]