Автор: СергейСоветы маркетинга18 Сен 2010

У Вас есть магазин? Приносит ли он доход? Маркетинг – это очень интересная наука. Её цель – привлечь внимание к своей продукции и доказать свою необходимость. Для этого придётся изучать потребности потенциальных потребителей. Это – главное оружие маркетинга. Часто владельцы так называемой торговой сети допускают ошибку – их филиал открывается в районе, но без учёта потребностей жителей. А ведь именно жители могут дать бизнесмену деньги – естественно, за товар, который им нужен. Ведь филиал может приносить прибыль. Зачем лишать себя такой возможности?

От чего зависит прибыль

`Магазин Прибыльность зависит от таких характеристик, как ассортимент и цены. Довольно трудно делать вид, что вы интересуетесь жизнью, если на самом деле вас волнует только прибыль или имидж. Впрочем, потенциальные клиенты также заинтересованы в том, чтобы возле дома можно было приобрести нужные товары. Это не значит, что нужно располагать свой магазин рядом с магазином конкурента, который торгует тем же, чем и вы. Чтобы об этом узнать – даже не нужно проводить изучение спроса населения и проводить прочие подобные дорогостоящие маркетинговые акции.

Цены – главное оружие бизнесмена

Здесь конкуренты вынуждены вести разведывательные работы. Приходится выяснять, насколько дешевле тот или иной товар. У конкурента что-то стоит дорого? Снизьте цену! А если товар исчез с полок соседнего магазина – цену можно поднять. Нельзя копировать цены у конкурентов один в один! Даже небольшая разница может оказаться решающим звеном в вашу пользу. Наверно вы уже задумывались о том, как открыть стоковый магазин? Тогда читайте, эта статья для вас! А вот здесь можно узнать как правильно выбрать торговую площадь для магазина будущих мам. Теперь – немного о товаре. Куда вы положите товар пользующийся спросом? Конечно, на самое видное место на прилавке! Порой потенциальный клиент, проходящий мимо, может зайти в ваш магазин, потому что на прилавке стоит заветная вещь. И всё же нужно делать ассортимент как можно более разнообразным. Это поможет заинтересовать клиента в том, чтобы он приходил как можно чаще. Нужно регулярно отслеживать движение спроса на товар – спрашиваемые вещи можно закупить вторично. Также нельзя забывать о сезонности. Особо пользуются этой управляющей спросом магазины одежды или садового инвентаря. От этого порой зависит и цена – на несезонный товар приходится проводить распродажи. На самом деле, потребности потенциальных покупателей не так уж недостижимы. К примеру, время работы нужного им магазина решает всё. Удобно ли сбегать с рабочего места, чтобы сходить за продуктами? Наверное – не очень. Поэтому круглосуточные магазины так активно размножаются. Эти несложные правила являются самыми эффективными. С их помощью доход от торговой точки может быть увеличен на 20-60 процентов.