Эффективная реклама на примере различных направлений бизнеса

Говоря о рекламных компаниях в любом бизнесе, ясно, что оптимальный вариант — это возможность использования всех методов и способов. Но, к сожалению, а может быть и счастью, это не всегда возможно.



А вот пользоваться знаниями и опытом известных профессионалов в сфере маркетинга необходимо всем при любых объемах рекламных бюджетов. В качестве вступления приведем несколько принципов, применимых в любой сфере бизнеса из знаменитых 10 Золотых Правил Рекламы Дэна Кеннеди:


Давайте теперь для наглядности рассмотрим, как эффективно выбрать подходящие виды рекламы в конкретной отрасли бизнеса

Пример № 1. Продажа и установка пластиковых окон

Специфика данного бизнеса такова, что главной целью рекламного хода будет необходимость опередить конкурента. Предложений на рынке данных услуг много, поэтому необходимо сосредоточиться на яркости собственной стратегии. Первоначально необходимо отказаться либо выделить совсем небольшую часть бюджета на наружную рекламу.

Основные силы нужно распределить между рекламой в СМИ, радио, телевидением и интернетом. Для наибольшей эффективности настоятельно рекомендуем заказать у профессионального дизайнера макет вашей рекламы. Причем обратите внимание специалиста, что реклама в различных формах (в газете, на рекламной листовке и интернет-баннере) должна быть выполнена в единой стилистической манере.

Информация на макете должна четко отвечать на вопрос какой товар и какие услуги вы предлагаете, и в то же время вызывать у покупателей доверие именно к вам. Также в этой сфере логично использовать все виды текстовой рекламы, т.е. размещать не только рекламные модули и баннеры, но и специальные статьи и интервью, содержащие исчерпывающую информацию о плюсах работы именно с вашей компанией.

Пример № 2. Строительство домов

В сфере дорогостоящих услуг и продажи товаров, связанных с немалыми вложениями, хорошо себя зарекомендовала наружная реклама. Сосредоточьте львиную долю бюджета именно на ней, предварительно отказавшись от так называемой мелкой наружки (объявления в метро, на остановках общественного транспорта и подъездах). Строительство домов должно рекламироваться на крупных баннерах, щитах и растяжках, расположенных вдоль городских дорог и автострад.

Говоря о рекламе в интернете, подчеркнем необходимость использования одновременно двух направлений:

• Контекстной рекламы – появления информации о вашей компании в ответ на запрос пользователя;
  
  
• Партизанского маркетинга – размещения положительных откликов на специализированных форумах.
  

Пример № 3. Магазин одежды

В данном случае необходимо обращать много внимания на работу с персоналом, ведь именно продавцы – это лучшая реклама магазина. Проводите тренинги вежливости не менее раза в месяц и увидите увеличение прибыли!

Хорошо зарекомендовала себя и система введения дисконтных карт. Небольшие скидки не уменьшат доходов, а количество продаж возрастет. Также рекомендуем прямую работу с клиентской базой – адресная смс-рассылка способна творить чудеса, поверьте!

Пример № 4 Агентство недвижимости

Рынок реэлтерских услуг отличает высокая степень конкуренции, поэтому рекламный бюджет должен быть достаточно солидным. У вашей компании обязательно должен быть свой сайт – не экономьте на нем!

Выберете для своей компании место для размещения наружной рекламы: возможно размещение рекламных билбордов в оживленных местах города. Эффективным будет и размещение рекламы на транспортных средствах. Не стоит забывать и о бюджетных направлениях: рубричная реклама в специализированных изданиях гарантировано привлечет к вам немало клиентов.

Пример № 5. Служба такси

Реклама такси должна отражать скорость и комфорт передвижения. Рекламные щиты и растяжки – подойдут все возможные виды наружной рекламы. Обязательно должна быть реклама на радио, дающая возможность запомнить контактный номер службы. Хорошо себя показывают и специальные карты постоянного клиента, дающие возможность периодических бесплатных поездок.

Как известно, лучшая реклам – это сарафанное радио, поэтому ваша главная задача подготовить вежливый и контактный персонал. Презентабельный и приятный водитель, опрятный и ухоженный автомобиль обязательно заставят клиента вернуться вновь.

Пример № 6. Салон красоты

Какой бы вид рекламы вы не выбрали – главное здесь сохранить единую имиджевую составляющую. В концепции не должно быть резкости и вызова – красота и стиль – вот основные составляющие. Владельцам подобного бизнеса следует понимать важность вложений в дизайн помещения и визуал-мерчендайзинг – только добротно и дорого оформленный салон способен приносить прибыль и привлекать посетителей.

Вся рекламная продукция, будь то листовки, карты постоянных клиентов, баннеры на интернет-сайтах – все должно быть выполнено в единой манере. Приветствуются также и прямые рекламные кампании,например, презентация клиентам различных мотивирующих подарков, косметической продукции и предметов с логотипом салона.

Пример № 7 Интернет-магазин

Размещайте баннеры на сайтах, соответствующих вашему направлению работы и интересам ваших покупателей. Эффективными будут контекстная реклама и партизанский маркетинг на различных форумах. Не забывайте и о рекламе в социальных сетях, заведите аккаунты в самых популярных из них.

Резюмируя материал, отметим, что выбирая рекламу для продвижения товаров и услуг нужно помнить о разовых мероприятиях по стимулированию сбыта – это могут быть сезонные или праздничные скидки; предложение дополнительных услуг; льготы для постоянных клиентов. Самое главное – помнить, что рекламные стратегии не должны быть стационарными, иначе потребитель свыкнется с информацией и попросту перестанет ее замечать!