Автор: СергейСоветы маркетинга01 Дек 2013

Партизанский маркетинг — это способ рекламы и маркетинга, не требующий вложения больших средств. Существовал этот вид маркетинга всегда, но теоретизировал понятие «партизанского маркетинга» известный рекламист Джей Конрад Левинсон. Результаты исследований он описал в своей книге «Партизанский маркетинг: 50 способ рекламы для небольшого бизнеса».


Изначально Левинсон ратовал за дешевые рекламные носители вроде листовок и визиток, но позднее расширил «инструментарий» бесплатными методами продвижения. Сейчас к партизанскому маркетингу принято относить все виды рекламы, соответствующие единому принципу: дешево и эффективно. Так как же привлечь к себе внимание за копейки?

Тайные агенты


эффективная рекламаКакая реклама самая эффективная? Ответ здесь.
Если холодные звонки не приносят желанного потока клиентов, а менеджеры уже устали атаковать закупщиков из других компаний, переключитесь. Атакуйте торговые точки. В этом вам помогут тайные покупатели, в обязанности которых входит не только оценка качества обслуживания, но и продвижение.

Более ста лет тому назад российский бизнесмен Николай Шустов нанял десяток студентов, которые должны были посещать трактиры и просить коньяк «Шустов». Естественно, такого коньяка на полках не оказывалось, из-за чего студенты начинали скандалить и устраивать драки. В результате газеты стали писать о драках и о причине — новом коньяке.

С розничными покупателями этот прием работает не менее эффективно. Нанятые мужчины и женщины с коробками вашего товара должны посещать людные места и громко разговаривать по мобильному телефону, рассказывая о том, как хорошо и выгодно покупать у вас. Альтернативой мобильному может служить случайная встреча с таким же нанятым человеком в роли старого друга.

Реклама в момент нужды


Когда человек решает завести домашнее животное, он понимает, что животному потребуется и медицинский уход: прививки и лечение. В таком случае идеальным способом заставить человека взять и сохранить рекламу становится брошюра, в которой подробно описан уход или режим питания конкретно для этого животного. И, конечно, маленькая эмблема ветеринарной клиники в уголке каждой страницы. Просматривая брошюру, владелец питомца невольно запомнит название, мелькающее со страницы на страницу.

Общая целевая аудитория


Компании, не конкурирующие с вами, но работающие с вашей целевой аудиторией, могут стать отличными помощниками в бесплатной рекламе. Чем бы они не занимались, всегда есть возможность договориться: курьеры могут разносить ваши рекламки по офисам, их можно печатать на этикетках товара и так далее.

Социальные сети


Один из ключевых моментов в работе социальных сетей — возможность поделиться информацией с определенным кругом людей. Так и появился вирусный маркетинг. Создайте интересный контент, которым люди захотят поделиться с друзьями. Примером могут быть забавные видео, смешные картинки и фотографии.

Одна служба доставки японской еды регулярно размещала на своей страницу в Facebook фотографии с забавными подписями. Например, надпись «даже спящий доставщик нашей еды на фотографиях выглядит смазанным» на смазанной фотографии человека в униформе сети.

Получается, что партизанский маркетинг — это способ получить хорошую рекламу, не вкладывая в нее баснословных сумм. Простые и эффективные способы актуальности не теряют, ими можно пользоваться и сейчас, и спустя 10 лет.