Автор: СергейСоветы маркетинга10 Сен 2014

Любой предприниматель рано или поздно задумывается о рекламе. Возможностей донести информацию о своём товаре или услуге до потенциального покупателя сейчас море. Но у современного потребителя уже выработался иммунитет перед стандартной рекламой, ведь он живёт под постоянным «маркетинговым давлением». Поэтому даже крупные вложения и обращения в самые престижные агентства могут ни к чему не привести. Вы просто не сможете преодолеть современный «порог чувствительности». Что же делать? На помощь придёт необычная реклама.

Вирусное видео и партизанский маркетинг

Вирусное видео — одно из самых известных нестандартных рекламных средств в России. Суть его заключается в том, что в Сеть запускается интересное, смешное видео. Оно настолько «прикольное», что один пользователь, увидев его, тут же перешлёт своему другу, чтобы тот тоже посмеялся. Друг, в свою очередь, отправит его уже своему другу и так далее. Принцип очень похож на «сарафанное радио». Количество людей, просмотревших видео, увеличивается в геометрической прогрессии. При этом в ролике находится реклама, часто скрытая.

В результате вы получаете сотни тысяч, если не миллионы просмотров своего рекламного ролика совершенно бесплатно. Но не стоит радоваться. Стоимость создания такого шедевра современных технологий составляет от 1 млн. руб. и выше. Так что халявой здесь даже близко не пахнет.

Видео часто снимается как бы в любительском ключе: простая камера, трясущиеся руки, монтаж без изысков. Создаётся впечатление, что ролик делал «свой парень». Это вызывает у людей доверие. К тому же люди более лояльно относятся к рекламе, полученной от друга, чем из официальных источников.  К недостаткам вирусного видео стоит отнести то, что оно рассчитано только на молодую и активную аудиторию. Необходимо точно выбрать место «посева»– первоначального размещения ролика, от этого во многом зависит успех Также не каждое специально снятое видео будет обладать вирусным эффектом.

Наряду с вирусным видео, партизанский маркетинг является самым известным в России видом необычной рекламы.

 

В отличие от видеороликов, такой маркетинг требует минимальных вложений или даже совсем обходится без них. Однако, дело не только в малых затратах. Во многом партизанский маркетинг – это новый подход, новое мышление, виденье возможностей там, где другие их не видят. Понимание психологии людей, как потребителей, так и бизнесменов, психологии отдельных личностей и толпы.

 

Партизанский маркетинг (ПМ) проще всего показать на примере. Вы владелец небольшого магазинчика сувениров и решили повысить свои продажи, став «партизаном». Вы идёте в какой-нибудь крупный магазин и договариваетесь, что если их покупатель будет совершать покупку выше определённой суммы, то он в качестве бонуса получит купон на скидку в вашем заведении. В результате доход крупного магазина повысится, т. к. многие люди согласятся купить ещё что-нибудь в дополнение к основной покупке, чтобы получить вашу скидку. Вы же с минимальными затратами получите рекламу, а также увеличите поток клиентов. Эта ситуация великолепно иллюстрирует принцип «I win – You win». К преимуществам ПМ стоит отнести и то, что он приносит мгновенные результаты.

Ещё один пример хорошего партизанского маркетинга показан на картинке. Фирма Colgate договорилась с производителями мороженого, что та будет делать палочки в виде зубных щёток. Затраты на такую рекламу минимальны, ведь теперь эскимо с «прикольной палочкой» будет покупаться в больших объёмах. Если не верите, поспрашивайте своих знакомых и родственников молодого поколения. Производителям мороженого самим выгодно размещать такую рекламу в своей продукции. Возможно, затраты на такую рекламу вообще равны нулю. А поскольку употребление сладкого связано с риском для зубов, то человек, съевший мороженное, будет думать: «Не забыть почистить зубы сегодня вечером. Возможно стоит перейти на продукцию фирмы Colgate? Ведь она обо мне так заботится. Да ещё и подняла настроение своей забавной палочкой».

Пример партизанского маркетинга

Пример партизанского маркетинга

Странная реклама

Как уже было замечено, штампованная реклама уже не воспринимается человеком. Тогда что же воспринимается? Странности! Странные вещи цепляют нас, обращают на себя наше внимание. Раньше для пещерных людей необычные вещи были опасны, и чтобы выжить, они должны обратить на них взор, изучить, исследовать и запомнить.

Необычная реклама всегда привлекает внимание

Необычная реклама всегда привлекает внимание

Времена меняются, но базовые инстинкты остаются. Поэтому на странную рекламу будет обращено внимание. Причём много внимания. Другое дело, что она может вызвать чувство опасности, а не желание купить. Такую рекламу надо разбавлять юмором, т. к. юмор нейтрализует страх. То, что смешно, страшным быть не может (именно поэтому часто реакция людей – посмеяться над пугающими вещами, чтобы перестать их бояться).

Странная реклама может быть и пугающей

Странная реклама может быть и пугающей

Однако в России возможности странной рекламы ограничены. Слишком много людей привыкли жить по шаблону, и любое отклонение от стандарта, посредственности, будет ими восприниматься крайне негативно. Вмеcто восхищения креативностью дизайнера (естественно, когда пройдёт первая реакция опасности) наше общество может посчитать его дурачком и воздержится покупать рекламируемую вещь. Будьте аккуратны с этим видом необычной рекламы.

Гротеск — один из способов создания необычной рекламы

Гротеск — один из способов создания необычной рекламы

Реклама в стиле 8 бит

Многие вещи из прошлого вызывают у людей тёплую ностальгию. Некоторые вызывают интерес, внимание и восхищение.

Почти все мы помним Dendy, с её пиксельной графикой и писклявой музыкой. И есть в этом что-то притягательное. Возможно, дело в том, что при создании игр для 8-битных приставок ресурсы были ограничены, и нужно было выжать максимум из имеющегося. Или тогда создание видеоигр только начиналось и люди не столько зарабатывали деньги, сколько творили. Но пиксельная графика до сих пор воспринимается очень хорошо.

8-битная реклама возвращает нас в детство, а значит и снижает порог критического мышления, ведь дети более доверчивы и у них легко возникает желание купить «игрушку», даже если она им не нужна. В 8-битной графике сложно сделать что-то серьёзное, всё получается гротескно-забавное, это ещё больше снижает критическое мышление потенциального покупателя.

Советская пропаганда

Реклама в стиле советской пропаганды иногда встречается, но очень редко. Между тем эта необычная реклама обладает рядом преимуществ.

Советские агитационные плакаты, фильмы и музыка были сделаны на очень высоком уровне. По своему воздействию на умы людей они часто превосходили современную рекламу. Агитация проникала в сознание людей, вызывая в них чувство гордости, внутренний подъём, а самое главное – желание действовать. Скорее всего, над советскими плакатами работали или опытные психологи, или очень талантливые специалисты, которые интуитивно чувствовали, что нужно для людей. Даже не разбираясь до конца в тонкостях «коммунистической» мотивации, можно использовать её для своих целей, например, замотивировать людей купить товар или услугу.

Советская агитация способствовала проявлениям самых лучших черт характера

Советская агитация способствовала проявлениям самых лучших черт характера

Отношение к СССР различно у разных слоёв население, но это можно применить себе на пользу. Молодёжь воспринимает эту эпоху с юмором, в результате можно добиться от неё снижения критического мышления. Для них подойдёт реклама, стилизованная под советские Агит-плакаты.

Старшее поколение же, наоборот, относится с глубоким почтением и даже фанатизмом. И может купить просто по старой памяти, проникнувшись знакомым стилем.

Есть ещё один тип людей, кто неплохо воспринимает советскую агитацию – это бизнесмены. Среди людей, связанных с финансами, сталинистов, марксистов и ленинистов гораздо больше, чем может показаться на первый взгляд. В отличие от молодёжи, крупным бизнесменам нужны не шутки над советским стилем, а именно уважительное к нему отношение.

Стиль «кривого дизайна» Артемия Лебедева

Мы привыкли, что современная реклама хоть и яркая и броская, но всё же радует глаз. Она сделана по всем канонам дизайна: сочетание цветов, композиция. Среди всего этого ласкающего взгляд великолепия выделяется необычная реклама, созданная дизайн-студией Артемия Лебедева. Она кривая, косая, странная и неэстетичная. Она режет глаз. Но она запоминается. И, судя по успехам Лебедева, не только запоминается. Но ещё и выполняет свою основную роль – товары покупают. Лебедев рекламирует не только вещи, но и поисковую систему Яндекс и даже целые города! Переняв опыт Артемия, можно добиться выделения своей рекламы из общей массы. Главное понимать, зачем вы делаете эту «кривизну», приведёт ли она вас к повышению продаж, или наоборот, оттолкнёт от вас покупателей.

Люблю бывать в Саратове от Артемия Лебедева

Люблю бывать в Саратове от Артемия Лебедева

Обращение к положительным качествам человека

Реклама часто использует низменные инстинкты. Однако, в каждом человеке заложено и прекрасное. Используя это в необычной рекламе, можно добиться больших успехов. Главное, не переоценить стремление человека к хорошему.

Перед тем как запустить нестандартный маркетинг, проведите хотя бы минимальный опрос своих знакомых, друзей и родственников. Ведь может оказаться, что необычная реклама, которую вы считаете гениальной, на самом деле никому не нужна.

Видео рекламы, в которой используется 8-битная графика

Автор статьи: Александр Пискунов