Автор: СергейСоветы маркетинга08 Окт 2010

Как выжить и преуспеть на рынке маленьким фирмам? В первую очередь, выделиться среди своих конкурентов, предложив товар, качественно отличающийся от их продукции. Либо, воспользовавшись оплошностью своих конкурентов, начинаете интенсивно продвигать свою продукцию, рекламируя себя как прекрасного производителя или продавца.

Обратите внимание!

* В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
* Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов. Базовая информация не гарантирует решение именно Ваших проблем.

Поэтому для вас круглосуточно работают БЕСПЛАТНЫЕ эксперты-консультанты!

* Задайте вопрос через форму (внизу статьи), либо через онлайн-чат .

* Позвоните на горячую линию: Москва и Область - +7(499)350-80-29 Санкт-Петербург и область - +7(812)627-15-64

Какую концепцию выбрать

Многие считают, что это практически невозможно. Попробуем на примерах небольших компаний доказать обратное, когда путем создания конкурентоспособного товара и его рекламы они не только смогли удержаться на гребне успеха, ни и приумножить его. Сегодня кофейни пользуются большой популярностью: быстрый сервис, приветливое обслуживание и, конечно же, чашечка ароматного кофе надолго поднимают посетителям настроение. Большую часть рынка занимают сетевые компании, и конкурировать небольшим одиночным кофейням с ними нелегко. Один из владельцев маленькой уютной кофейни решил попробовать противостоять сетям, повысив качество предлагаемого продукта. Кофе, приготовляемое в его кофейне, действительно по качеству был на порядок выше, чем в сетевых заведениях. Но клиенты не спешили оценить вкус настоящего кофе, и посещаемость была невысокой. Хозяин считал себя гурманом кофе, и стал лично контролировать качество закупаемого и приготовляемого кофе. К сожалению, у россиян менталитет другой. Людям хочется выпить не только чашечку кофе, но и поесть. Поэтому все кофейни становятся похожи на кафе с обширным меню, где кофе не является основным продуктом. Решив полностью поменять концепцию, он начал с уменьшения содержания меню – отменил все салаты и горячие блюда. И ему удалось получить кофейню, соответствующую европейским стандартам – «ничего, кроме кофе». Весь акцент теперь делался на качество и ассортимент приготовляемого кофе, а также напитков на его основе.

Раскрутка бизнес идеи

Одновременно запустил рекламную компанию, выпустил несколько статей в местной газете о кофейне с богатым ассортиментом лучшего в городе кофе. Это не оставило жителей города равнодушными, многие пожелали попробовать самый вкусный кофе и очень скоро от посетителей не было отбоя. Уютная, спокойная обстановка, тихая обволакивающая музыка манили посетителей вновь и вновь, сделав его кофейню любимым местом. А теперь, посмотрим пример из рынка компьютеров. Сегодня рынок насыщен этой продукцией, так как компьютерная техника пользуется большим спросом. И очень не просто выжить мелким магазинам, которым приходится бороться за каждого покупателя, тогда как более крупные компании процветают и еще больше расширяются. Вот и приходится постоянно снижать цены на продукцию, что, в конце концов, может привести к разорению. Руководство фирмы решает сделать ставку на качество производимых компьютеров. Многоступенчатый контроль качества, тщательная аккуратная сборка, и предпродажная проверка комплектующих на совместимость действительно дали положительный результат – продукция стала более качественной. Так как фирма не располагала большими денежными средствами, решили провести рекламную компанию через вирусный маркетинг в Интернете. Также воспользовались услугами тестов в тематических изданиях, где сравнивались нескольких одинаковых изделий, выпущенных различными производителями, и чаще чем у других выигрывали изделия именно этой компании. Затем создали целую линейку компьютеров, сервера, медиа-станции, компьютеры, предназначенные для игр, офиса. И очень скоро фирма заняла свое достойное место на рынке и стала популярной среди покупателей, желающих купить качественную продукцию. Примеры нас убеждают в том, что даже маленькая компания в силах создать конкурентоспособную продукцию. Выпустить качественный товар – это полдела, необходимо сделать ему хорошую грамотную рекламу, чтобы клиенты узнали и поверили, что именно ваша продукция уникальна. Ведь многие покупатели согласны переплатить за качественный товар и у этой концепции есть будущее.