Главная » Бизнес идеи » Как открыть успешный секонд-хенд: секреты бизнеса в России

Как открыть успешный секонд-хенд: секреты бизнеса в России

Секонд-хенд

Секонд-хенд — вещи, бывшие в употреблении и продающиеся повторно. На прилавки российских магазинов товар, предварительно обработанный дезинфицирующими химическими веществами, поступает из стран Европы и Прибалтики. Торговля секонд-хендом выгодна — в магазин идут покупатели, не желающие переплачивать за одежду известных брендов, и те, кто не способен купить новые вещи. Для открытия бизнеса необходим детально проработанный бизнес-план, включающий финансовые расчёты и информацию о возможных рисках. Всё это, а также пошаговую инструкцию запуска бизнеса, вы найдёте в нашей статье.

Особенности бизнеса по продаже секонд-хенда: выгодно ли?

Продажа секонд-хенда — выгодный бизнес. В России 70% жителей — люди со средним уровнем дохода, для которых приобретение вещи в бутике или брендовом магазине означает брешь в бюджете. Они идут в секонд-хенды с целью сэкономить.

Оставшиеся 30% населения с уровнем дохода выше среднего также с удовольствием посещают секонд-хенды в поисках эксклюзивных товаров от именитых производителей.

Секонд хенд

Секонд хенд – отличный вариант для тех, кто не хочет переплачивать и любит качество

Особенности бизнеса в России обусловлены психологией потребителей, стесняющихся покупать бывшие в употреблении вещи. Они привыкли занашивать одежду «до последнего» и считают секонд-хенд негодной ветошью, которую стыдно носить. Поэтому магазин вторичных товаров стоит расположить в спальном районе, не на виду у прохожих. При этом место должно быть проходимым. Идеальный вариант — тихий переулок, примыкающий к оживлённому проспекту.

Магазин не должен быть большим — до 10 кг одежды на 1 кв. м, чтобы вещи было удобно перебирать. Опытные владельцы секонд-хендов советуют не развешивать товар на вешалки, а разложить на столы и полки. Они утверждают, что найдя приличную вещь в ворохе прочих, покупатель наверняка заберёт её, пожалев затраченное на поиски время.

Шанс «прогореть» в бизнесе существует, но его можно свести к минимуму, если на этапе планирования предусмотреть особенности спроса и уровень конкуренции в регионе, просчитать финансовые затраты и оценить потенциал рынка.

Какой магазин открыть в России

Первые магазины типа «секонд-хенд» вызывали у россиян отвращение — подвальные помещения, поношенная одежда, бесформенным ворохом брошенная в корзины, и противный запах дезинфицирующих средств отталкивали покупателей. Сегодня продажа одежды «во вторые руки» воспринимается иначе. Покупатели понимают, что лучше приобрести бывшую в употреблении оригинальную брендовую вещь, чем новую китайскую копию низкого качества.

Сумка Dolce & Gabbana

Качественная вещь из секонд-хенда лучше дешевой подделки

Виды секонд-хендов, которые можно открыть в России:

  • дисконт-магазин с низкими ценами;
  • бутик для продажи винтажных предметов гардероба;
  • сезонный — для работы в периоды пикового спроса;
  • мужской, женский или детский;
  • оптовый склад по продаже одежды на развес;
  • комиссионный магазин.

Бутики и оптовые склады будут иметь успех в городах с населением свыше миллиона человек, дисконты — в провинциях и сельской местности. Сезонные магазины оптимально открывать в курортных районах.

С чего начать: регистрация магазина

Секонд-хенд, действующий в соответствии с законодательством, должен быть зарегистрирован в налоговой службе. Оформите ИП или ООО, собрав необходимые документы и заплатив госпошлину.

Таблица: необходимые документы для регистрации ИП и ООО

Документы для ИП

Документы для ООО

Заполненная и подписанная форма заявления Р21001

Заполненная и подписанная форма заявления Р11001

Копии всех страниц паспорта, заверенные у нотариуса

Решение учредителя или протокол собрания об учреждении ООО

Квитанция об оплате госпошлины

Устав организации

 

Приказ о назначении руководителя

Забрав регистрационные документы из налоговой, к моменту открытия магазина соберите комплект бумаг:

  • свидетельство о регистрации ИП или ООО;
  • разрешение на торговлю;
  • договор аренды помещения или свидетельство о праве собственности;
  • экспертное заключение санитарно-эпидемиологической службы (СЭС);
  • журналы учёта товара;
  • сертификаты, подтверждающие химическую обработку вещей.

Разрешения на работу выдают органы пожарного надзора и СЭС по итогам экспертиз помещения. Заранее узнайте требования обеих инстанций и подготовьтесь к плановым проверкам.

Выбор места и помещения

Для размещения секонд-хенда подходит и мегаполис, и маленькая деревушка — успех зависит от месторасположения магазина. Возьмите в аренду просторное помещение в проходимом или спальном районе города и установите рекламные конструкции — указатели, баннеры, стойки.

Секонд-хенд

Привлекательная вывеска обеспечивает узнаваемость секонд-хенда

Требования к помещению секонд-хенда:

  • минимальная площадь — 40 кв. м;
  • наличие места для примерочных кабинок;
  • отсутствие вблизи продуктовых магазинов (требования СанПин);
  • отсутствие в районе торговых точек конкурентов

Оборудование торговых залов

В помещении сделайте косметический ремонт в светлых тонах, оборудуйте стеллажи и примерочные, закрепите на стенах зеркала. Установите систему вентиляции и кондиционирования.

После ремонта в помещении закупите оборудование:

  • стеллажи, полки и островные корзины;
  • вешалки и крючки;
  • пластиковые контейнеры;
  • зеркала;
  • шторки для примерочных;
  • стол и кресло для продавца;
  • кассовое оборудование;
  • компьютер и ПО.
    Примерочные

    Позаботьтесь о клиентах — сделайте удобные примерочные

Товар в секонд-хенде располагается вдоль стен и в корзинах в центре зала. Для обуви установите отдельные полки с бортиками, а для аксессуаров — витрины. Оборудуйте рабочее место продавца — купите кассовый аппарат и компьютер с программой бухгалтерского учёта, выставьте столик для упаковки товара.

Подготовьте магазин к проверкам санэпидемстанции — обеспечьте объем питьевой воды более двух литров, технической — более 20 литров. Оборудуйте комнату для отдыха и приёма пищи, закупите дезинфицирующие средства для уборки.

В процессе работы проветривайте помещение и делайте ежедневную влажную уборку, чтобы не накапливался отталкивающий химический запах.

Как выбрать товар и угадать с качеством

Одежда секонд-хенд по качеству условно делится на пять категорий:

  1. Евросток — брендовые вещи с фирменными этикетками, ранее не ношенные. Поступают из бутиков и модных домов, не успевших распродать коллекции.
  2. Крем — новая одежда без ярлычков, не имеющая явных следов износа. Минимум 20% «крема» – новые вещи, часто эксклюзивных моделей.
  3. Люкс или экстра — товар с минимальный износом, собранный у населения.
  4. Первый, второй и третий сорта — вещи, значительно изношенные. Комплект может включать одежду с пятнами и дырками, а также ветошь, непригодную к продаже.
  5. Оригинал (микс) — неразобранные мешки с одеждой и обувью из предыдущих категорий.
Одежда секонд хенд в мешках

Секонд-хенд класса микс

Для вторичной продажи товар собирают несколькими способами:

  • в магазинах — остатки после распродаж;
  • в семьях — путём проведения акций по сбору одежды;
  • у населения — устанавливая контейнеры для сбора вблизи автозаправок и супермаркетов;
  • в школах — организованно среди учеников.
Контейнер с одеждой

Компании-сборщики в Европе оставляют семьям контейнеры для сбора одежды, а через неделю забирают

Компании-сборщики сортируют полученные вещи:

  • по стране-производителю — популярны Англия, Германия и Канада;
  • по категории и типу товара — например, женские вещи крем или мужские брюки люкс;
  • по сезону — зимняя и летняя одежда;
  • специализированные вещи — военные, для спорта и отдыха.

Несортированный товар называется «микс», и в нём можно найти лучшие по качеству вещи и аксессуары.

Обувь, постельное бельё и домашняя утварь проходят сортировку только по стране происхождения.

Чтобы купить оптовую партию секонд-хенда в магазин, продумайте ассортимент и найдите «своего» поставщика. На торговле брендовыми изделиями специализируются компании:

  • Торговый дом Голландии;
  • Istwood;
  • Фирма «БиК»;
  • ООО «Микс Европа»;
  • «Главстоксекондторг».
    Склад поставщика секонд-хенда

    Вещи хранятся как в прозрачных, так и в закрытых мешках: у вас не всегда будет возможность просмотреть товар

Проверенные поставщики предлагают клиентам бонусы и скидки, способствующие укреплению доверительных отношений и длительному сотрудничеству. Для заключения договора о поставке вам понадобятся документы:

  • ОГРН и ИНН с копиями;
  • копия паспорта;
  • доверенность (при необходимости).

Получая товар, попросите у поставщика счет-фактуру, накладную, санитарно-эпидемиологическое заключение и сертификат о проведённой дезинфекции одежды, а также кассовый чек.

Секонд-хенд продают в мешках, которые весят около сотни килограмм. Примерно 50% вещей в мешке отличаются хорошим качеством и лишь 10% – идут на выброс.

Роспотребнадзор может в плановом режиме или по жалобе покупателей проверить секонд-хенд на наличие сертификатов и разрешений на торговлю.

Ценообразование

Разбирая мешки, полученные от поставщика, внимательно осматривайте каждую вещь на предмет потёртостей, небольших дырок, пятнышек. Устанавливайте индивидуальные или групповые цены в зависимости от класса товаров и закупочной стоимости. В цены включите следующие затраты:

  • на аренду помещения;
  • на уплату налогов;
  • на зарплату продавцов;
  • транспортные.

Для продукции известных брендов наценка может составлять до 500%, для вещей среднего класса — до 200%. Эконом продаётся практически по себестоимости.

Распространённый вариант ценовой политики секонд-хендов — торговля на развес, когда цена формируется исходя из стоимости килограмма одежды.

Еженедельно устраивайте распродажи и акции, делайте скидки на сезонные товары. Установите систему снижения цен, например, по дням недели. В понедельник вещь продаётся без скидки, во вторник от цены отнимается 10%, в среду — 20%, в четверг — 30%, и так до воскресенья. В середине недели обновляйте ассортимент. Вывесьте график снижения цен на видное место, чтобы распределить потоки клиентов. В начале недели будут приходить любители «урвать» эксклюзивную вещь независимо от стоимости, в середине — средний класс, в конце — желающие скупить остатки подешевле. Не пугайтесь «воскресных» клиентов. Они ключевой носитель рекламы — те, кто расскажет знакомым о возможности совершить выгодную покупку у вас в магазине.

Набор персонала

Выберите сотрудников секонд-хенда. Для успешной торговли в помещении площадью до 50 кв.м. достаточно взять на работу двух продавцов. Большую площадь должны обслуживать три-четыре человека. В обязанности продавцов входят: мерчендайзинг, продажа одежды, сортировка новых поступлений.

Сортировка секонд-хенда

Продавцы сортируют одежду по качеству, отбрасывая ветошь, затем по половой принадлежности и, наконец, по типу — белье, верхняя одежда, блузки, юбки и прочие

Критерии отбора сотрудников торгового зала:

  • умение ориентироваться в брендах;
  • опыт работы с кассовым аппаратом;
  • бережное отношение к одежде, умение придать вещам товарный вид.

Помимо продавцов, наймите охранника и уборщицу для поддержания порядка в помещении. Закажите обслуживание в бухгалтерской фирме или привлеките специалиста на договорной основе.

Установите штатное расписание и систему оплаты труда. 

Рекламная стратегия

Секонд-хенд — специфический бизнес, но к нему применимы традиционные принципы маркетинга. В ходе рекламной кампании используйте доступные ресурсы:

  • социальные сети;
  • наружные конструкции;
  • местные газеты и телевидение;
  • общественные доски объявлений.

Составьте календарный план рекламных сообщений таким образом, чтобы постоянно напоминать потенциальным клиентам о работе магазина. Сформируйте базу постоянных покупателей и найдите способ добыть их контакты. Например, предложите заполнить анкету для получения дисконтной карты. Делайте информационные рассылки с выгодными предложениями по списку контактов.

Создайте информационный сайт компании с возможностью онлайн-бронирования товаров. Разместите фотографии товаров, добавьте привлекательные описания, установите цены. Регулярно обновляйте ассортимент. Скорее всего, покупатели не решатся приобрести вещь онлайн, но придут в магазин, чтобы увидеть её вживую. Сайт успешно решает задачу привлечения новых клиентов через интернет.

Финансовый план секонд-хенда

Чтобы рассчитать возможную прибыль, составьте финансовый план, включающий данные о единовременных и постоянных затратах, а также прогнозируемые доходы.

Пример плана приведён в таблицах ниже.

Стартовые вложения (таблица)

Вид затрат

Сумма (руб.)

Регистрация фирмы

15 000

Оформление разрешений

25 000

Первый взнос за аренду

25 000 – 40 000

Ремонт помещения

100 000

Покупка торгового оборудования, установка кассового аппарата и программы 1С

150 000

Приобретение первой партии товара

600 000

Реклама

60 000

Непредвиденные траты

50 000

ИТОГО:

1 025 000 – 10 400 000

Ежемесячные затраты (таблица)

Вид затрат

Сумма (руб.)

Арендная плата

25 000 – 40 000

Заработная плата (из расчёта: два оклада продавцов по 27 500, оклады охранника и уборщицы — по 15 000, зарплата бухгалтера — 10 000)

95 000

Страховые выплаты

28 500

Коммунальные платежи

20 000

Налоговые вычеты

7 500

Транспортные расходы

25 000

Непредвиденные траты

15 000

Закупка новых партий товара

150 000

ИТОГО:

366 000 – 381 000

Прогнозируемый доход и окупаемость (таблица)

Средний чек

1000 р.

Число посещений в месяц

450 чел. (в среднем, 15 чел. в день)

Возможная выручка

450 000 р.

Чистая прибыль

69 000 – 84 000 р.

Рентабельность бизнеса

18,2 %

Срок окупаемости

18 месяцев

Возможные риски

Начинающие предприниматели, открывая секонд-хенд, совершают типичные ошибки:

  1. Закупка одежды классов «крем» или «экстра» в первой партии. Без предварительной раскрутки магазина дорогой товар не продать.
  2. Неправильно выбранное расположение помещения, аренда маленького торгового зала в цоколе.
  3. Аренда торговой площади по высокой цене.
  4. Неграмотная работа с персоналом, как следствие — воровство. Чтобы избежать краж, достаточно установить систему контроля и видеонаблюдения.
  5. Увлечение акциями и распродажами. Акции привлекают клиентов, но не убивайте бизнес, злоупотребляя торговлей по низким ценам.
  6. Отсутствие обновлений ассортимента.
  7. Наём брезгливых сотрудников.

Постарайтесь предусмотреть риски на стадии разработки бизнес-плана, чтобы не оттолкнуть клиентов с первых дней торговли.

Видео: нюансы и секреты торговли секонд-хендом

Отзывы предпринимателей

Если вы сомневаетесь в собственных способностях или боитесь разориться в первые недели работы, пообщайтесь с опытными владельцами секонд-хендов. Ниже приведены отзывы предпринимателей о бизнесе секонд-хенд.

В первые полгода вы точно прибыли не получите. Разве что торговое помещение будет собственное, иначе все уйдёт на аренду, налоги и ЗАКУП нового товара. Обновлять ассортимент придётся раз в три недели, а это закупки на приличную сумму.

Гостья

http://www.vladimirka.ru/board/career/otkryit-sekond-hend-vyigodno-li

Если вы решили легко и быстро заработать денег — этот бизнес не для вас. Здесь требуется — любовь к делу, любовь к секонд-хенду, терпение и каждый день война. Война за покупателя, его выбор и внимание к вашему магазину. Если вы готовы посвящать каждый день этому делу — ВЕЛКОМ, он примет вас и полюбит и будет приносить деньги. Не огромные, но деньги. Этот бизнес — вечный.

AllSecond

http://forum.allsecond.ru/topic10-stoit-li-vam-otkryvat-magazin-odezhdy-sekondkhend.html

Смотря, занята ли эта ниша именно в каждом конкретном городе. Есть города вроде моего, в которых действительно ниша эта занята, причём, прочно. А есть такие (чаще небольшие, вдали от крупных городов типа Москвы, Питера, Барнаула, Новосибирска, Екатеринбурга и др.), в которых можно было бы попробовать. Но, именно в связи с этим фактом, не думаю, чтобы в данный момент времени это было бы экономически выгодно вам. Не забывайте и о Китае, наводнившем рынок виртуально и реально. Я бы не связалась. ИМХО. Слишком узкопланово. Сейчас время сетей и низких цен, массового падения мелких ИП.

VseYspechno

http://www.biznet.ru/topic196459.html

На продаже секонд-хенда можно заработать в двух случаях: создать историю вокруг торговли, продвигать её среди богемы либо предлагать ассортимент товаров, доступных покупателям с низким доходом. При этом, чтобы построить успешный бизнес, нужно быть готовым затрачивать средства на рекламную кампанию и конкурировать с магазинами брендовой одежды.

Представитель франшизы

Илья Александрович
Руководитель направления развития франчайзинга

За достоверность приведённой коммерческой информации несёт ответственность правообладатель бренда.

На страницах каталога Smart Business Advice размещаются данные по франшизе, которые были предоставлены компанией-франчайзером или находятся в открытом доступе в Интернете.

Оставить заявку

* – поля обязательные к заполнению