Как открыть магазин детской одежды: Самый подробный гайд

Магазин детской одежды – это не только прибыльный бизнес, но и интересная работа. В нем могут реализовываться товары для детей от рождения до 15 лет.

Опытные бизнесмены заявляют, что детская одежда – это один из самых продаваемых товаров. Но, чтобы прибыль была постоянной, а магазин обеспечивал своего владельца, с момента появления идеи в него нужно вкладывать все свои силы и немалые финансовые средства.

Идея магазина – залог успеха и продвижения

Решив открыть магазин детской одежды, предприниматель должен вначале придумать идею, так как именно она будет в дальнейшем определять ход мыслей и действий.

Самая провальная мысль – открыть магазин детской одежды без яркого названия, который будет просто торговать. Времена такого бизнеса давно прошли, поэтому идея должна быть яркой и необычной. Перед тем, как приступать к действиям, нужно подумать, почему родители и дети должны приходить именно в этом магазин, чем он будет отличаться от других и что сделает его узнаваемым.

Именно на этом этапе появляется название и основная концепция магазина.

Маркетинговые исследования и перспективы развития

По данным Esper Group объем рынка детской одежды в 2011 году составил 7,49 млрд. евро, в 2012 – 8,31 млрд, а к концу 2013 может вырасти до 8,85 млрд. По прогнозам на 2013-2015 годы он будет постепенно расти каждый год приблизительно на 8-10%.

Стабильное положение и увеличение объема продаж связано с ростом рождаемости, сейчас в России проживает около 33 млн детей (18% населения страны), а также повышение благосостояния населения, в первом полугодии зарплаты в среднем увеличились на 10-14%.

В период формирования идеи также можно проводить маркетинговое исследование, которое помогло открыть успешный бизнес многим предпринимателям, ведь важно не только чувствовать рынок, но и знать, что желает определенный контингент покупателей и как с ними правильно работать.

Согласно опросу в начале марта 2013 года постоянно приобретают одежду 36% населения, а 72% из них стали тратить на детские вещи больше вещей, у 22 расходы не увеличились, и только у 6% сократились. Рынок детских товаров растет и развивается, основную часть занимает детская одежда, обороты которой ежегодно увеличиваются на 15-20%

Первый этап открытия магазина – регистрация бизнеса

Процесс оформления проходит в несколько этапов, которые не потребуют много времени:

1. Оформление ИП производится следующим образом:

1. Определение кодов ОКВЭД и вида деятельности организации. Для детского магазина указывается 52.42.1
   
   
2. Формирование пакета документов, который состоит из ксерокопий всех страниц паспорта, заявления по форме № Р21001, квитанция об оплате госпошлины. Предприниматель может сдать документы самостоятельно или доверить это своему представителю. Во втором случае подпись на заявлении ставится в присутствии нотариуса.
   
   
   Регистрация ИП производится только по месту жительства физического лица, решившего зарегистрировать свою деятельность, а не по адресу магазина. Если человек прописан в одном городе, а предпринимательской деятельностью будет заниматься в другом, то ему все равно необходимо ехать туда, где он официально проживает.
   
   
   
3. Получение документов на право заниматься предпринимательской деятельностью. После подачи документов ФНС принимает решение о регистрировании ИП или отказе. В первом случае будущий ИП должен приехать в ФНС и получить документы: свидетельство о государственной регистрации в качестве ИП, свидетельство о присвоении ИНН, выписка из государственного реестра.
   
   
   Если регистрировать ИП самостоятельно, то понадобится только 800 рублей (оплата госпошлины), специальные фирмы берут за работу около 5 тыс. рублей.
   
   

2. Регистрация в Пенсионном Фонде и Фонде ОМС. В ФНС налажена практика передачи документов в эти органы, то есть предпринимателю не нужно обращаться к их сотрудникам. Но, как советуют те, кто регистрировал ИП по этой системе, лучше все-таки съездить и все проконтролировать.

3. Выбор системы налогообложения. Сделать это нужно после регистрации ИП, но, чтобы облегчить оформление, при подаче документов на ИП можно сдать заявление на перевод на УСН (упрощенную систему налогообложения).

Оптимальный вариант для владельцев магазинов детской одежды – это УСН с уплатой ЕНВД, так как налог на торговлю, осуществляемую на площади менее 120 кв.м., высчитывается по количеству квадратных метров торговой, а не арендуемой площади. Выручка и прибыль при ЕНВД в расчет не берутся.

4) Ведение бухгалтерии и помощь специалиста. Перед тем, как открывать магазин, лучше заранее решить, кто будет заниматься документацией и сдавать отчетность в соответствующие органы. На начальном этапе предприниматель может это делать самостоятельно или обратиться в бухгалтерское бюро. Услуги агентства получаться дешевле, чем ставка бухгалтера. Главное – доверить дело профессионалу, знающему свое дело.

Начинаем действовать – аренда помещения

Правильно выбранное помещение – это половина успеха магазина. Иногда этот процесс занимает длительное время, поэтому одновременно нужно заниматься выбором ассортимента, поиском поставщиков и планами закупок оборудования.


Ни в коем случае нельзя открывать магазин рядом с конкурентами, так как вряд ли он сможет конкурировать с разрекламированным и знакомым покупателям.

Также не стоит рисковать и открываться рядом с крупной федеральной сетью, с ней конкурировать практически нереально из-за постоянных скидок и распродаж, которые для новой организации будут губительными.

Предпочтение стоит отдавать местам, рядом с которыми располагаются магазины женской и мужской одежды, косметики, парфюмерии, также можно арендовать здание рядом с детским садом или школой.

Большая ошибка начинающих предпринимателей – открывать магазины одежды рядом с цирком или детским театром, ведь там высокий трафик и множество потенциальных покупателей, но это далеко не так. Люди, которые приехали развлечься, редко решат совместить такое время препровождение с покупками.

Ремонт помещения и торговое оборудование

Как только торговое помещение выбрано, можно начинать ремонт и подготавливать дизайн проекта. Стоит избегать ярких и кричащих цветов, в зале продаж должно быть светло и приветливо, чтобы родители, побывав в магазине один раз, захотели возвращаться.

Создаем комфортные условия для детей:

• уголок с раскрасками и карандашами;
  
  
• телевизор, транслирующий мультфильмы;
  
  
• яркие витрины и полки, на которых располагается не только одежда, но и игрушки;
  
  
• если позволяет помещение, то также можно поставить небольшие домашние качели или горку.
  

Идеальные условия для взрослых:

• просторное помещение, в котором можно беспрепятственно пройти с детской коляской или слингом;
  
  
• возможность развлечь ребенка, пока происходит выбор и покупка одежды;
  
  
• большие примерочные и кассовые зоны.
  

Выбор ассортимента и поиск поставщиков

Начинать бизнес по продаже детских вещей лучше с одной возрастной группы, например, новорожденных или от 1 до 3 лет. Это коммерчески обосновано и поможет исправить все допущенные ошибки с минимальными потерями.


Начинающий предприниматель наивно полагает, что к нему обязательно придут покупатели, если будут представлены все сегменты одежды, то есть «подешевле-подороже» и разных возрастных групп, однако обычно все заканчивается просмотром ассортимента без дальнейшей покупки. Не понимая в чем дело, бизнесмен разочаровывается.

А чтобы этого не произошло, нужно знать два правила:

1) Ограничивать возрастные категории, то есть на площади 15-20 кв.м. можно продавать одежду для новорожденных, а сняв помещение больше 30 кв.м., добавить и вещи для детей до трех лет. Чтобы достойно представлять ассортимент от 0 до 15, торговая площадь должны быть более 100 кв.м.

2) Определиться с сегментом. Вообще стоит забыть критерии «дешевле – дороже», так как существует три сегмента:

1. Эконом — самые низкие цены и соответствующее качество;
   
   
2. Средний – самых распространенный, так как предназначен для людей со средним достатком;
   
   
3. Высокий – качество вещей прекрасное, но и цены на порядок выше.
   

Перед тем, как искать поставщиков, нужно определиться с сегментом и количеством товара. Но в любом успешном магазине должны быть представлено не менее 6-7 марок товара.


Производители могут быть как отечественными, так и иностранными. Это зависит от личных предпочтений бизнесмена. С российскими работать удобнее, особенно это связано с условиями оплаты и отгрузки товара, а для иностранных – выбрать представительство в России.

Обзор франшиз магазинов детской одежды

Для начинающих предпринимателей франшиза – это замечательная возможность набраться опыта в открытии, ведении бизнеса и организации продаж. С одной стороны, торговля под известно маркой значительно уменьшает риски, всегда есть профессионалы, готовые помочь.

Но с другой, обычно такая форма торговли запрещает реализовывать товары других брендов и составлять дизайн магазина на свое усмотрение. Такие строгие рамки часто тяготят предпринимателей.

Одной из самых популярных франшиз считается предложение компании «Gulliver», профессионалы оказывают помощь в течение всех этапов развития и в дальнейшем консультируют предпринимателей.

Чтобы приобрести франшизу «Gulliver», необходимо помещение от 60 до 90 кв.м., расположенное в центре города или крупном ТРЦ, инвестиции – 2700000 рублей. В эту стоимость входит наполнение магазина товаром – в среднем около 1400000 рулей, открытие под ключ – 14500/1 кв.м., платеж па товар для следующего сезона -140000 рублей. В среднем проект окупается за 20 месяцев, но у каждого бизнесмена эти сроки индивидуальны.

Еще одна не менее известная компания, предлагающая сотрудничество, — «Z-generation».

По всему миру эта фирма открыла более 700 бутиков одежды для детей в возрасте от 0 до 14 лет. Чтобы вступить в проект, необходимы инвестиции в размере 4000000 рублей, в ту сумму входит закупка торгового оборудования, разработка специалистами проекта магазина, право на использование франшизы, оформление витрин, закупка товара – минимальное количество – 3000 единиц.

Специалистами компании приводятся средние финансовые показатели: оборот с площади в 100 кв. м. – около 3000000 рублей, окупаемость проекта – около 18-24 месяцев остаток товара на конец сезона не превышает 10%.

Чтобы открыть магазин, понадобится помещение в центре города площадью не менее 80 кв.м., обязательно наличие склада – от 20 кв.м., минимальное население в городе – 100000 человек.

Маркетинговая политика и рекламные акции

Как бы правильно не был создан магазин, он не будет приносить прибыль без рекламы, которая во все времена была двигателем торговли. Можно использовать популярные средства:

1. Реклама по телевидению, радиостанциям и на транспорте об открытии магазина, в этот день нужно обязательно устроить праздник: пригласить аниматоров, включить веселую музыку и надуть шары, можно устроить розыгрыш и давать всем покупателям карты со скидкой на дальнейшие покупки.
   
   
2. Использовать накопительную систему скидок.
   
   
3. Установить гарантийный срок на одежду, что поднимет престиж магазина.
   
   
4. Акции и скидки на День Знаний, Новый Год и другие праздники.
   

Найм продавцов и обслуживающего персонала

Для магазина размером до 100 кв.м. понадобится 2-4 продавца, бухгалтер, администратор и уборщица. В зависимости от торговой площади их количество может варьироваться.

Во время собеседования необходимо оценить не только внешний вид претендента, но и его способности, а также доброжелательность, умение реализовывать детскую одежду и общаться со взрослыми и детьми.

Некоторые предприниматели выбирают продавцов, ориентируясь на возраст, но этого делать не стоит. Умение продавать и ответственность – индивидуальные особенности каждого человека.


Магазин детской одежды может быть не только стационарным, но и виртуальным, а при желании и шоурумом. У каждого типа есть свои преимущества и недостатки, но часто бизнесмен, начиная со стационарного магазина, решается на рекламу и продажу своих товаров в интернете.