Ремонт обуви: пошаговый план открытия мастерской
Обеспечение потребности людей в бытовых услугах характеризует развитие экономики. Нишу ремонта обуви в сфере услуг занимают представители малого и микробизнеса. Усилиями предпринимателей обеспечивается рост количества и качества этих услуг.
Содержание
Востребованность услуг по ремонту обуви
Ремонт обуви остаётся востребованной услугой в период экономического подъёма и спада. Когда доходы растут, туфель и сапог в семьях становится больше. Потребность в ремонте увеличивается.
В кризис люди не станут покупать новую обувь, а будут ремонтировать ту, которая приобреталась ранее. Потому потребность в ремонте увеличивается. Мастерская по ремонту позволяет сапожнику заработать на том, что людям нужна целая и удобная обувь.
Ремонт обуви в цифрах представляет Росстат.
По данным сайта Федеральной службы государственной статистики, в сентябре 2017 года объём услуг в сфере ремонта, окраски и пошива обуви составил 1054,1 млн руб.
К анализу общей ёмкости рынка начинающему мастеру-обувщику нужно добавить исследование родного города. Начать стоит с изучения обеспечения услугами ремонта в центре и отдалённых районах. Для мегаполисов с населением свыше миллиона будет одна картина. Для городов с населением несколько сот тысяч человек или меньше будет иная ситуация. В любом случае необходимо узнать конкурентов, присмотреться к методам работы и составить представление о количестве заказов в день.
Люди постоянно нуждаются в добротной и аккуратной обуви, поэтому потребность в её ремонте есть всегда
Тип мастерской для организации бизнеса
Особенности мастерской мелкого ремонта:
- размещается в киоске;
- специализируется на замене набоек, каблуков, молний, установке профилактики, пристрочке;
- мастер работает с недорогими материалами;
- используется бывшее в употреблении оборудование;
- ремонт осуществляет один мастер;
- низкие цены на услуги ремонта.
Мастерская среднего уровня выглядит иначе:
- находится в цокольном помещении или на первом этаже жилого дома, торгового комплекса, отдельно стоящего здания;
- мастер работает с натуральными материалами;
- использует новое оборудование;
- предлагается широкий спектр услуг;
- работает несколько квалифицированных специалистов;
- цены на услуги недешёвые.
У мастерской класса люкс присутствуют все признаки престижного салона бытового обслуживания:
- размещается в просторном помещении от 30 кв. м;
- работают мастера высокой квалификации;
- выполняются услуги реставрации обуви и другие услуги, требующие специального оборудования и технологий;
- используются дорогие материалы высокого качества;
- располагается в элитных районах;
- информация о мастерской размещается в сети;
- высокие цены на услуги.
Трудозатраты на ремонт обуви в мастерских мелкого ремонта и среднего уровня будут примерно одинаковыми. Доходность мастерской среднего уровня в несколько раз выше. Мастерская каждого типа работает с клиентами, которые составляют целевую аудиторию.
Таблица: клиенты в мастерских разных типов
| Тип мастерской | Целевая аудитория |
| мелкий ремонт | клиенты с невысокими доходами |
| средний уровень | заказчики среднего уровня доходов |
| люкс | состоятельные клиенты |
Сапожник ориентируется на целевую аудиторию по типу мастерской. Чтобы занять собственную нишу в ремонте обуви, необходимо предлагать услуги, которых нет у конкурентов: приём обуви в белых перчатках, возврат отремонтированной пары туфель в фирменной упаковке, гарантия на ремонт. Качество ремонта и внимательное обслуживание также выделяют мастерскую среди других.
Каждому типу мастерской подходит определённое помещение.
Фотогалерея: виды мастерских по ремонту обуви
-
- Мастерская по мелкому ремонту обуви в спальном районе города — это небольшая палатка, обычно работающая по вечерам и выходным
-
- Мастерскую среднего уровня на первом этаже отдельно стоящего здания можно встретить в центральной части небольшого города
-
- Мастерская класса люкс в престижном районе города на первом этаже элитного здания предназначена для состоятельных клиентов
Как найти помещение для мастерской
Помещение для мастерской удобно располагать в местах, где проходят потоки людей. К киоску мелкого ремонта должно быть удобно подойти. К мастерской класса люкс можно без проблем подъехать на автомобиле.
Площадь мастерской по ремонту обуви — от 6 до 30 кв. м. Информацию относительно аренды или приобретения помещения можно найти в сети интернет. К примеру, доска объявлений Avito содержит сотни предложений аренды помещений под ремонт обуви.
Стоимость аренды в Москве достигает 1,5–3 тыс. руб. за квадратный метр в месяц. В регионах ежемесячная арендная плата помещения под ремонт обуви будет 500–700 руб. за квадратный метр. Чтобы купить помещение под мастерскую, нужны инвестиции в сотни тысяч рублей. В начале предпринимательской деятельности найти на это средства не представляется возможным. Поэтому для открытия мастерской по ремонту обуви чаще всего заключается договор аренды с ежемесячной оплатой.
Инструменты для работы
В ремонте обуви применяются материалы из резины, полиуретана, кожи. Используются гвозди, клей, металлическая фурнитура.
Мастер прошивает швы, стачивает, обрезает, ставит профилактику и выполняет другие ремонтные операции при помощи инструмента.
Фотогалерея: инструменты сапожника
-
- Клещи затяжные используются при затяжке, перетяжке, обтяжке верха обуви
-
- Молоток сапожный предназначен для затяжки обуви
-
- Нож используется для резки различных материалов
-
- Швейная машинка нужная для прошивки верха и подошвы
-
- Шило с крючком используется для работы с кожей, низом и верхом обуви
Мастерская сапожника оборудуется станком для шлифовки, прессом, сверлильным, полировочным станками. Подвод электроэнергии должен быть рассчитан на работу оборудования.
Помещение мастерской необходимо разделить на зоны:
- рабочее место мастера;
- зона приёмки обуви;
- место для отремонтированной обуви.
Фотогалерея: зонирование мастерской по ремонту обуви
-
- Мастер общается с клиентами и принимает обувь в ремонт в специально отведённом для этого месте
-
- Операция по ремонту обуви должна осуществляться только в рабочей зоне
-
- Стеллаж — это удобное место для хранения отремонтированной обуви
Когда проведён анализ рынка, выбран тип мастерской, нашлось помещение, инструменты и оборудование, необходимо оформить бизнес по ремонту обуви.
Регистрация предпринимательства
Отношения мастера по ремонту обуви и государства регулируются в рамках предпринимательства. Физическое лицо вправе стать индивидуальным предпринимателем или учредителем общества с ограниченной ответственностью. Стоимость госпошлины и состав документов для регистрации ИП и ООО приведены в таблице.
Таблица: госпошлина и документы для регистрации ИП и ООО в 2017 году
| Виды затрат | ИП | ООО |
| Госпошлина за регистрацию, руб. | 800 | 4000 |
| Состав документов для регистрации |
|
|
Регистрировать ООО по ремонту обуви экономически невыгодно.
Преимущества оформления ИП:
- подготовка документов занимает меньше времени и сил;
- госпошлина за регистрацию ИП в 5 раз меньше;
- учёт и отчётность ИП проще.
Заполнение и подача заявления на регистрацию ИП
Документы можно подать электронном виде (на сайте Федеральной налоговой службы действует сервис регистрации онлайн) или при личном визите в налоговую инспекцию.
Заявление на регистрацию ИП по форме Р21001 подаётся в электронном виде, подписанное электронной подписью
При подаче документов лично потребуется заполнить бланк. Заявление на регистрацию ИП по форме Р21001 доступно для скачивания в формате MS-Excel по ссылке справочной системы Консультант Плюс https://goo.gl/gix5Mj.
Фотогалерея: пример заполнения формы Р12001
-
- На странице 001 указываются фамилия, имя, отчество, ИНН, пол, дата, место рождения, гражданство
-
- На второй странице указываются почтовый индекс, адрес по данным паспорта, код вида документа для паспорта гражданина РФ — 21
-
- В листе А указываются код основного вида деятельности и коды дополнительных видов деятельности по ОКВЭД 2 без расшифровки
-
- Лист Б нужно распечатать в 2-х экземплярах и подписать при нотариусе
Начинающий предприниматель занимает нишу малого и микробизнеса. Это даёт право на использование специальных налоговых режимов: упрощённой системы налогообложения (УСН), единого налога на вменённый налог (ЕНВД), патентной системы налогообложения (ПСН).
Таблица: особенности специальных налоговых режимов в 2017 году
| УСН | ЕНВД | ПСН | |
| Кем применяется | ИП, ООО | ИП, ООО | ИП |
| Количество сотрудников, человек | До 100 | До 100 | До 15 |
| Лимит выручки в год, млн руб. | 120 | Не установлен | До 60 |
| Учёт и отчётность | Налоговая декларация за год. Ведётся книга учёта доходов и расходов | Налоговая декларация ежеквартально. Книга учёта доходов и расходов не ведётся. Бухучёт не обязателен | Декларация не подаётся, ведётся книга учёта доходов |
| Ставка налога | УСН Доходы — 6 %; УСН Доходы минус расходы — 15%. В статье 346.20 НК РФ установлены случаи, когда ставка по налогу нулевая | 15% | 6% В статье 346.50 НК РФ установлены случаи, когда применяется другая ставка, в т. ч. нулевая |
| Расчёт налога | По формуле: Доходы х 6% или (доходы минус расходы) х 15% | По формуле: Базовая доходность x Физический показатель x К1 x К2 x 15% К1 — коэффициент дефлятор, в 2017 К1 = 1,798 К2 — корректирующий коэффициент. Составляющие формулы устанавливаются государством | Налог рассчитан в налоговой инспекции |
| Разрешённые виды деятельности | Ограничения установлены в ст.346.12 НК РФ | Бытовые услуги населению по классификатору ОКУН. Местные власти вправе сократить список. К примеру, в Москве ЕНВД не действует | Приведены в ст.346.43 НК РФ, в т.ч. ремонт, чистка, окраска и пошив обуви. Местные власти не вправе сократить список |
| Как учесть убытки | При уплате налога УСН доходы минус расходы учитываются убытки по итогам налогового периода | При уплате налога убытки не учитываются | Убытки не учитываются |
| Срок уплаты налога | Авансовые платежи ежеквартально, до 25 числа месяца, следующего за отчётным кварталом Налог за 2017 год — до 2 апреля 2018 | До 25 числа месяца, следующего за отчётным кварталом | Срок указан при получении патента |
| Как уменьшить величину налога | На сумму уплаченных авансов, страховых взносов за себя | ИП без сотрудников — на полную сумму страховых взносов за себя. ИП с сотрудниками на 50% страховых взносов за сотрудников и себя, больничные за первые три дня | Патент не уменьшается на сумму страховых взносов |
| Порядок установления спецрежима | При регистрации ИП подать заявление на УСН вместе с Р21001 | Подать заявление через 5 рабочих дней с начала оказания услуг ст.346.28 НК РФ) | При регистрации ИП. Место регистрации и место патента должны совпадать |
Информация относительно процедуры регистрации ИП и выбора режима обложения налогом находится в открытом доступе на сайте ФНС. К примеру, действует калькулятор расчёта стоимости патента для ИП.
Стоимость патента на 12 месяцев уплачивается двумя платежами
Регистрация ИП проведена, пришло время систематизировать информацию и просчитать финансовые показатели.
Пошаговый план открытия мастерской по ремонту обуви
К примеру, открывается сапожная мастерская среднего уровня в городе с населением не более миллиона жителей. Предлагаются услуги реставрации, растяжки, замены подошвы, экспресс-ремонта. В сфере ремонта уже работают около 100–150 мастерских. Особенностью вновь открытой станет то, что приёмка обуви в ремонт будет производиться в отдельном помещении. Это повысит качество обслуживания. На ремонт будет действовать гарантия.
Затраты на приобретение материалов с учётом необходимости формирования запаса составляют 390 тыс. руб. в год. На инструменты потребуется 350 тыс. руб. за год. Аренда помещения 20 кв. м вблизи транспортной развязки стоит 30 тыс. руб. ежемесячно. Расходы на зарплату двух мастеров заложим 300 тыс. руб. Текущие расходы на рекламу, моющие средства и другие нужды будут 200 тыс. руб. Налоги — 100 тыс. руб. в год. Разовые затраты на ремонт — 100 тыс. руб. Итого, на расходы потребуется 1730 тыс. руб. в год.
Таблица: план расходов
| Статья расходов | Стоимость в год, тыс. руб. |
| Ремонт помещения | 100 |
| Инструменты и оборудование мастерской | 350 |
| Расходные материалы | 390 |
| Арендная плата, коммунальные платежи | 360 |
| Реклама, канцтовары, моющие средства | 200 |
| Зарплата персонала | 300 |
| Налоги | 100 |
| Итого | 1800 |
Как формируются доходы
Расчёт доходов основан на показателях доходности одного заказа, минимального и максимального количества заказов. Бизнес по ремонту обуви при открытии принимает 5 заказов в день. При минимальной доходности заказа в 300 рублей доход за день составит 1500 рублей, за месяц — 45 тыс. руб. При увеличении доходности и количества заказов ежемесячный доход увеличится до 450 тыс. рублей.
Таблица: план доходов для минимальной и максимальной доходности
| Минимальное количество заказов в день | Минимальная доходность заказа, руб. | Максимальное количество заказов | Максимальная доходность заказов, руб. | Минимальный доход в день, руб. | Максимальный доход в день, руб. |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5=1 х 2 | 6=3 х 4 |
| 5 | 300 | 20 | 750 | 1500 | 15000 |
Расчёт показателей бизнес-плана мастерской по ремонту обуви
Прибыльность мастерской просчитывается в бизнес-плане за год. Показатель cash flow показывает поступление наличных денег и потребность в денежных средствах. Для расчёта cash flow учитываются показатели доходов и расходов за каждый месяц в течение года.
Таблица: расчёт cash flow
| 1 месяц | 2 месяц | 3 месяц | 4 месяц | 5 месяц | 6 месяц | 7 месяц | 8 месяц | 9 месяц | 10 месяц | 11 месяц | 12 месяц | Итого | |
| Доходы | 45 | 45 | 45 | 60 | 150 | 150 | 150 | 200 | 200 | 300 | 300 | 450 | 2095 |
| Ремонт | 100 | 100 | |||||||||||
| Аренда и коммунальные | 30 | 30 | 30 | 30 | 30 | 30 | 30 | 30 | 30 | 30 | 30 | 30 | 360 |
| Инструменты, оборудование | 15 | 20 | 20 | 20 | 20 | 70 | 50 | 25 | 20 | 20 | 50 | 20 | 350 |
| Реклама, канцтовары | 10 | 10 | 10 | 10 | 20 | 20 | 20 | 20 | 20 | 20 | 20 | 20 | 200 |
| Расходные материалы | 10 | 20 | 50 | 50 | 50 | 30 | 30 | 30 | 30 | 30 | 30 | 30 | 390 |
| Зарплата | 10 | 10 | 10 | 10 | 15 | 15 | 15 | 15 | 50 | 50 | 50 | 50 | 300 |
| Налоги | 7 | 7 | 7 | 7 | 7 | 7 | 7 | 7 | 10 | 10 | 12 | 12 | 100 |
| Всего расходы | 177 | 92 | 127 | 127 | 142 | 172 | 142 | 117 | 150 | 150 | 182 | 152 | 1800 |
| сash flow | -132 | -179 | -261 | -328 | -320 | -342 | -334 | -251 | -201 | -51 | 67 | 365 |
Привлечение клиентов
Для поиска заказчиков используем интернет: доска объявлений, страницы в соцсетях, сайты скидок типа Biglion.
Риски проекта
Открывая мастерскую по ремонту обуви, следует учесть сезонность услуг. Осенью заказов больше, чем летом. Весной — больше, чем зимой. В межсезонье можно предложить услуги ремонта сумок и другие дополнительные услуги.
Использование импортных материалов ведёт к риску влияния на цену валютных колебаний. Закупка материалов в период укрепления национальной валюты снижает зависимость от курса.
Шаги открытия мастерской по ремонту обуви представлены в таблице.
Таблица: шаги открытия сапожной мастерской
| Шаги | Действия | Результат |
| Анализ ситуации на рынке | Изучить ситуацию в сфере услуг по городу, району | Ясность в отношении конкурентов и востребованности услуг ремонта |
| Определить тип мастерской | Составить перечень услуг ремонта | Чёткое понимание уникальности и отличия от конкурентов |
| Регистрация предпринимательства | Подать заявление на регистрацию ИП | ИП с основным кодом деятельности 95.23 ремонт обуви и прочих изделий из кожи |
| Место для мастерской | Найти помещение в местах потоков людей | Договор аренды с ежемесячной оплатой арендной платы |
| Риски | Изучить влияние колебаний валютного курса, сезонность работ | Минимизировать риски |
| Маркетинг | Продвижение в интернет | Использование эффективных способов продвижения услуг |
| Финансирование | Просчитать доход одного заказа, минимальное и максимальное количество заказов, расходы на открытие, текущие расходы | Разработка бизнес-плана |
Модели бизнеса
Модели бизнеса могут предусматривать переход в более дорогой сегмент услуг. Владелец может открыть ещё одну или несколько мастерских. К ремонту обуви можно подключить ремонт сумок, доставку обуви на дом, изготовление ключей, возможность заказа услуг онлайн.
Видео: модель бизнеса по ремонту обуви
Рынок ремонта обуви в России исчисляется миллиардами рублей в год. И новая, и ношеная обувь требуют посещения сапожника. На новую пару устанавливается «профилактика», и только после этого обувь надевается на улицу. Ношеные туфли, ботинки, сапоги ремонтируются, чтобы продлить им срок жизни. Ремонт обуви привлекает стабильностью и постоянством спроса на услуги.
