Резюме
Антиквариат как товар интересен тем, стоимость его увеличивается со временем. Также можно купить у частных лиц ценный товар по низкой стоимости, а затем продать его с огромной наценкой. Однако в данном бизнесе очень важны экспертные компетенции, поэтому если вы не разбираетесь в старинных вещах, вам потребуется внештатный эксперт по антиквариату.
Оценка рынка
Целевая аудитория лавки – любители антиквариата. В основном это люди от 25 до 70 лет.
Они ищут уникальные ценные товары. В лавке должен быть достаточный ассортимент и квалифицированный персонал.
Маркетинговая стратегия
Обычная реклама в данном бизнесе не сработает. Вам необходимо наработать имя, чтобы любители антиквариата по рекомендациям приходили в вашу лавку. Также важно наладить связи с искусствоведами, коллекционерами, общаться в данных кругах.
Маркетинговый план
Антикварная лавка.
Категории товаров:
- Мебель;
- Посуда;
- Картины, скульптуры;
- Предметы декора;
- Книги.
Ассортимент:
- Мебель – 16 000 руб.
- Посуда – 5 000 руб.
- Картины, скульптуры – 12 000 руб.
- Предметы декора – 4 000 руб.
- Книги – 2 500 руб.
Средний чек составит около 7 900 руб.
Для открытия антикварной лавки подойдет помещение от 20 кв.м. Если вы планируете продавать крупногабаритную мебель, ориентируйтесь на помещения от 30 кв.м.
В качестве оборудования подойдут стеллажи, витрины и полки. Крупные товары, например, мебель необходимо расставить так, чтобы все предметы хорошо просматривались. Дорогие товары разместите в витрине с замком и прочным стеклом. Для дополнительной безопасности оборудуйте лавку видеонаблюдением и охранной системой.
План продаж
Инвестиционная программа
Открыть содержание
Персонал
Важную часть бизнеса составляет поиск товаров на продажу и оценка их подлинности и стоимости. Для поиска товаров можно нанять менеджера по закупу, который будет искать объявления частных лиц о продаже антикварных товаров, общаться с арт-диллерами, отсматривать товары в комиссионных магазинах и на барахолках. Его задача – сделать предварительный отбор интересных товаров. Далее в процесс включается эксперт по антиквариату. Он не находится в штате, его услуги в бизнес-плане включены в себестоимость продажи. Оплата труда эксперта может составлять до 15% от стоимости товара. Не стоит экономить на экспертизе, поскольку ошибка может принести большие убытки.
Также необходимо найти внештатного реставратора, к которому вы будете обращаться в том случае, если товару будет требоваться предпродажная подготовка.
Непосредственно в магазине посменно работают 2 продавца. Они могут быть не специалистами по антиквариату, но обязательно должны пройти обучение и знать всю информацию о товаре. Они должны уметь квалифицированно проконсультировать клиентов.
Операционные расходы
Открыть содержание
Финансовый план по выходу на проектную мощность
Открыть содержание
Оценка рисков
Открыть содержание
Документы необходимые для получения кредита
Открыть содержание
Проверочные действия перед заключением договора аренды
Открыть содержание