Бизнес-план интернет-магазина китайских товаров

Введение

Кажется, что совершенно недавно на рынке появились большие и вместительные гипермаркеты, произведя настоящий покупательский ажиотаж. Не успели они распространиться по всей стране, как образовался новый тренд – покупка товаров в Интернете и торговля перешла в онлайн.

Основной поставщик товаров для продажи через Интернет в России, да и в мире – это Китай. Все знают, что стоимость производства в этой стране одна из самых низких и весь импорт оттуда значительно дешевле, чем в Европе и США. Вместе с этим, там всегда находятся новые, оригинальные девайсы, игрушки, техника и предметы быта, аналогов которых не встретить в сетевых магазинах. Торговые отношения России и Китая развиваются долгое время и период доставки товаров на сегодняшний день сокращен до минимума.

Открытие собственного интернет-магазина по продаже товаров из Китая не потребует больших вложений, стоимость его запуска невелика. Вместе с этим, период окупаемости минимален: если вы уже получили оригинальные и востребованные товары и начали их продажу, то прибыль не заставит себя ждать.

Суть бизнес-идеи

Открыть интернет-магазин по продаже китайских товаров.

Категории товаров:

• Детские товары
• Текстиль
• Садовые принадлежности
• Кухонные аксессуары

Ассортимент:

• Детские товары – 750 руб.
• Текстиль – 1 300 руб.
• Садовые инструменты и принадлежности – 800 руб.
• Кухонные аксессуары – 700 руб.

Средний чек одного покупателя составляет около 885 рублей. Целевая аудитория разнообразная – это мужчины и женщины в возрасте от 16 до 55 лет.

Рынок китайских товаров крайне развитый и действительно крупный, ваша основная цель на старте – это поиск наиболее популярных и перспективных товаров, а также оригинальных позиций, которые покажутся клиентам интересными. Постарайтесь самостоятельно организовать процесс логистики и доставки, опыт крупных ритейлеров доказывает, что отсутствие посредников – это залог сохранения цен и развития сбыта. Еще одним направлением продаж являются маркетплейсы – это открытые площадки, на которых вы всегда найдете своего покупателя.

Не забывайте, что с вами могут конкурировать не только российские магазины, но и крупные китайские площадки. Чтобы доказать клиентам, что лучше заказывать товары именно у вас, делайте акцент на быстрой доставке, квалифицированном персонале и качественном контроле за заказами.

Рынок сбыта продукции/услуг

Поскольку вы открываете интернет-магазин, то единственным рынком сбыта будет Интернет. Основной площадкой будет выступать ваш собственный сайт, на который следует привлекать аудиторию. Вы можете выстроить его желаемым образом, разместить на нем товары и всю необходимую информацию.

Альтернативной площадкой могут стать уже указанные выше маркетплейсы, на которых вы не сможете устанавливать свой порядок работы и будете вынуждены подчиняться правилам портала. Однако, для наращивания сбыта они будут более перспективны, особенно на начальных этапах.

Что потребуется для открытия?

Основным преимуществом подобного бизнеса является отсутствие расходов на помещение. Вам стоит позаботиться о создании качественного сайта. Необходимо заранее определиться с дизайном интернет-магазина и разработкой рекламной концепции по продвижению сайта. На сайте вашего интернет-магазина должна быть простая и удобная навигация, грамотная верстка, качественные фотографии, четкое и подробное описание под каждым товаром. Следует постоянно следить за качеством фотографий продаваемых товаров и при возможности дополнять информацию о товаре короткими видеороликами.

Также важное значение имеет наличие формы обратной связи для ваших клиентов. С помощью такой фишки вы сможете не только общаться с вашими клиентами, а сможете предложить консультацию по возникшим вопросам. К тому же, это эффективный способ для сбора статистики по удовлетворенности клиентов.

Персонал

Для того, чтобы бизнес начал нормально функционировать следует подумать над своим штатом сотрудников. В начале работы интернет-магазина сам собственник может заниматься его администрированием. Ведением бухгалтерии вы можете заниматься самостоятельно либо передать все дела на аутсорс. Стоит сразу же нанять менеджера по продажам, который поможет вам в приеме и обработке заказов. С увеличением оборота вашего бизнеса необходимо будет нанимать все больше сотрудников. Зарплату продавцам следует сделать зависящую от объемов продаж, таким образом у них будет дополнительная мотивация привлекать большее количество покупателей. Для продвижения вашего сайта следует взять отдельного сотрудника, который будет отвечать за обновления и наполнения сайта полезной информацией. Маркетологу стоит платить фиксированную зарплату в размере 50 000 руб.

Документы необходимые для начала работы

• Учредительные документы для ООО: устав, свидетельство о постановке на учет в налоговом органе (ИНН), лист записи реестра юридических лиц, выписка из реестра юридических лиц с актуальными кодами ОКВЭД. Учредительные документы для ИП: лист записи реестра ИП, выписка из реестра ИП с актуальными кодами ОКВЭД
• Уведомление о начале деятельности в территориальный орган Роспотребнадзора
• Документы на кассовый аппарат
• Договоры на оказание аутсорс-услуг
• Договор на обслуживание домена и хостинга
• Договор банковского обслуживания счета

Реклама и продвижение

Вложение в собственный сайт будет первым шагом к началу продвижения, поскольку вся информация в Интернете разными способами попадает в поисковые системы. Продвигайте магазин в социальных сетях, например в Instagram, где будете размещать интересные товары и проводить розыгрыши.

Чаще всего, покупатели не останавливаются на одной покупке и готовы возвращаться за новыми заказами. Грамотно используйте базу клиентов и подключайте их к ненавязчивой почтовой рассылке, рассказывая в ней об акциях и новинках.

План продаж