Резюме
Росту рынка лабораторных исследований способствует тренд медицинских чек-апов. Все больше людей следят за своим здоровьем и контролируют его при помощи сдачи различных анализов. Также частные клиники обычно не оборудуют собственную лабораторию, а отдают эту функцию на аутсорсинг.
Инвестиции в открытие лаборатории не такие большие, как для открытия частной клиники. А заработок позволяет достаточно быстро окупить вложения.
Оценка рынка
Потенциальные потребители – жители ближайших домов и работники ближайших компаний.
Радиус обслуживания – примерно 1250 метров. Это могут быть люди любого пола, от 18 лет.
Маркетинговая стратегия
Обязательно воспользуйтесь бесплатным размещением на картах Яндекса, 2GIS, Google, в Яндекс.Справочнике.
Для привлечения клиентов используйте контекстную рекламу. Медицинские запросы будут выходить слишком дорогими, но их придётся покупать для создания базы постоянных клиентов.
Необходимо запартнериться с частными медицинскими клиниками, расположенными вблизи вашей лаборатории. Они будут направлять своих пациентов к вам за процент от стоимости анализов.
Маркетинговый план
Лаборатория клинических анализов.
Лаборатория представляет из себя пункт приема и хранения лабораторных анализов и исследований. Также могут оказываться такие мелкие медицинские услуги, такие как внутривенная/внутримышечная инъекция, капельница, измерение артериального давления и т.п.
Категории товаров:
- Проведение анализа (до 5000 наименований анализов);
- Прочие услуги (измерение давления, инъекции).
Ассортимент:
- Исследование крови – 787 руб.
- Исследование мочи – 869 руб.
- Исследование кала – 1 182 руб.
- Биохимическое исследование крови – 788 руб.
- Микроэлементы в волосах/ногтях – 3 858 руб.
- Внутривенная капельница (без стоимости лекарства) – 764 руб.
- Забор крови – 242 руб.
- Внутримышечная инъекция – 142 руб.
- Внутривенная инъекция – 341 руб.
- Измерение артериального давления – 46 руб.
Средний чек составит 1 230 руб.
Обязательные характеристики бизнеса:
- Молодые, квалифицированные продавцы-консультанты
- Получение результатов анализов по Интернету на почту
Для ведения бизнеса необходимо получить медицинскую лицензию.
Поскольку лаборатории уже достаточно распространены, и цены на услуги у них примерно одинаковые, необходимо серьезно подойти к вопросу выбора локации. Лучше всего подойдет спальный район с большим числом жителей. Также важна транспортная доступность.
Требования к расположению лаборатории, отделке помещения и его оснащению прописаны в санитарных правилах и нормах. Соответствие этих требованиям проверяется на этапе получения медицинской лицензии.
Необходимо приобрести медицинские шкафы для медикаментов, стерильных растворов и инъекций, штативы для капельниц, специальные контейнеры для хранения материала, бактерицидные облучатели и прочее оборудование.
План продаж
Инвестиционная программа
Открыть содержание
Персонал
Кроме руководителя, который занимается организационными и административными функциями, нанимаются 1 врач, 3 медсестры, которые работают посменно (в зависимости от загрузки).
Нанимаемый персонал должен быть квалифицированным, иметь дипломы об образовании и действующие сертификаты.
Для выполнения уборки помещения заключите договор с клининговой компанией. Ведение бухгалтерии также рекомендуется передать внештатному специалисту.
Операционные расходы
Открыть содержание
Финансовый план по выходу на проектную мощность
Открыть содержание
Оценка рисков
Открыть содержание
Документы необходимые для получения кредита
Открыть содержание
Проверочные действия перед заключением договора аренды
Открыть содержание