Бизнес-план магазина кухонь

Введение

В России принято делать ремонт с размахом, потому вы всегда найдёте потребителей не только дорогих кухонь, но других ценовых диапазонов.

Ремонты делают круглый год, потому у продаж нет сезонности.

Высокая маржинальность данного вида бизнеса позволит вам иметь высокий доход.

Суть бизнес-идеи

Открыть небольшой магазин кухонной мебели. Кроме руководителя, который занимается организационными и административными функциями, нанимаются 2 продавца-консультанта, 2 грузчика/сборщика и 1 бухгалтер. При необходимости вызывается уборщик на основе сдельной оплаты. Примерная необходимая площадь помещения – 200 кв. м., из которых 120 отведено под продажу. Основные капитальные вложения для старта (не считая ремонта помещения) – это закупка и установка базового магазинного оборудования (кассовые аппараты, компьютеры, складские стеллажи, тележки и т.п.).

Режим работы: c 9-00 до 20-00, 6 дней в неделю.

Инвестиции:

• Объем вложений, тыс. руб. — 3142
• Срок окупаемости, месяцев — 37
• Рентабельность инвестиций за 5 лет, % — 272.2
• Чистый денежный доход за 5 лет, тыс. руб. — 3642.3
• Внутренняя норма доходности, % — 38

Категории товаров:

• Готовые кухни
• Кухонной мебели
• Предметы интерьера (текстильные, декоративные изделия)
• Хозтовары и посуда
• Встраиваемая техника (холодильники, плиты и т.д.)

Ассортимент:

• Кухни эконом-класс (погонный метр) — 36628 руб.
• Кухни классические (погонный метр) — 47641 руб.
• Кухни современные/модерн (погонный метр) — 45519 руб.
• Кухонные гарнитуры — 17524 руб.
• Кухонные уголки — 15126 руб.
• Столы для кухни — 16679 руб.
• Стулья для кухни — 3706 руб.

Средний чек составляет 23 570 рублей. Целевая аудитория — это мужчины и женщины от 30 до 55 лет. Ценовой диапазон в основном эконом и средний.

Продумайте заранее, как соответствовать ожиданиям потребителей. Проведите исследование их потребностей. Ответьте на вопрос можете ли вы их приятно удивить? Чем именно и как это сделать ненавязчиво?

Рынок сбыта продукции/услуг

Зона обслуживания: в пределах микрорайона - 1000 метров от места размещения бизнеса.

Количество потребителей в год: жители домов - 70 670.

Расположить такой магазин можно в разных местах в городе, каждая локация будет отличаться по форме продвижения. Типы локаций: в центре, в торговом центре, за окраине города, на мебельных базах, в спальных районах и т.д.

Так как покупка дорогостоящая, то качество работы персонала критически важно для увеличения продаж. Продумайте заранее где его можно найти и как обучать новых сотрудников, так как любая ошибка в поле будет стоить вам прилично.

Что потребуется для открытия?

Помещение от 120 кв.м.

Месяц 1: Регистрация бизнеса, получение разрешительной документации

Месяц 2: Получение разрешительной документации

Месяц 3: Получение кредита

Месяц 4: Ремонт помещения

Месяц 5: Ремонт помещения

Месяц 6: Закупка и установка оборудования

Месяц 7: Найм и обучение персонала

Месяц 8: Проведение маркетинговой кампании и открытие

Персонал

Документы необходимые для начала работы

• Учредительные документы для ООО: устав, свидетельство о постановке на учет в налоговом органе (ИНН), лист записи реестра юридических лиц, выписка из реестра юридических лиц с актуальными кодами ОКВЭД. Учредительные документы для ИП: лист записи реестра ИП, выписка из реестра ИП с актуальными кодами ОКВЭД
• Уведомление о начале деятельности в территориальный орган Роспотребнадзора
• Договор аренды помещения
• Договоры на вывоз ТБО, на дератизацию, дезинфекцию, дезинсекцию помещений
• Документы по пожарной безопасности: приказ об установлении противопожарного режима, инструкция о мерах пожарной безопасности, удостоверение о прохождении руководителем пожарно-технического минимума, журнал регистрации противопожарного инструктажа, план эвакуации при пожаре
• Программа производственного контроля, с обязательным уведомлением Роспотребнадзора
• Заявление о регистрации и техпаспорт контрольно-кассовой техники (ККТ), договор на техническое обслуживание и ремонт ККТ
• Договор на обработку фискальных данных
• Комплект документов для стенда с информацией о защите прав потребителей (Закон о защите прав потребителей, контактные данные контролирующих органов и экстренных служб, информация об обслуживании льготных категорий граждан, книга отзывов и предложений)
• Журнал учета инструктажей по требованиям охраны труда и техники безопасности
• Пакет документов по результатам проведения специальной оценки условий труда (СОУТ)
• Нормативная документация для магазина мебели

Реклама и продвижение

Давайте выберем один вариантов локации. Например, торговый центр.

При таком размещении вы уже потратили большую часть своего бюджета на продвижение на аренду, которая потенциально должна генерировать достаточно клиентов. Вам лишь нужно продумать то, какие люди чаще всего посещают данный торговый центр, соответственно вы поймёте финансовые возможности аудитории и потребности.

План продаж