Бизнес-план магазина матрасов

Введение

Главное преимущество — это высокая маржинальность или простыми словами разница между затратами и ценой продажи. На рынке сложилась ситуация, что люди готовы платить достаточно много за данный вид продукции.

Спрос круглый год с небольшими перепадами.

Суть бизнес-идеи

Открыть небольшой магазин, продающий в основном матрасы. Кроме руководителя, который занимается организационными и административными функциями, нанимаются 2 продавца-консультанта. Примерная необходимая площадь помещения – 215 кв. м., из которых 145 отведено под продажу. Основные капитальные вложения для старта (не считая ремонта помещения) – это закупка и установка базового магазинного оборудования (торговые и складские стеллажи, кассовые аппараты, компьютеры, гидравлические тележки и т.п.).

Режим работы: c 10-00 до 22-00, 7 дней в неделю.

Инвестиции:

• Объем вложений, тыс. руб. — 3 331
• Срок окупаемости, месяцев — 42
• Рентабельность инвестиций за 5 лет, % — 231.9
• Чистый денежный доход за 5 лет, тыс. руб. — 2 872.5
• Внутренняя норма доходности, % — 33

Категории товаров:

• Матрасы
• Постельное белье
• Подушки/одеяла
• Наматрасники
• Прочее

Ассортимент:

• Детские матрасы — 7347 руб.
• Матрасы — 17105 руб.
• Наматрасники — 4896 руб.
• Одеяла — 4276 руб.
• Подушки — 2980 руб.
• Ортопедические подушки — 3512 руб.
• Основания под матрас — 6321 руб.
• Постельное белье — 4057 руб.

Средний чек 5 860 рублей. Целевая аудитория — это люди, которая готовы покупать в среднем и премиум сегменте. А возрастной диапазон от 25 до 55 лет. Пол любой.

Необходимо заранее придумать, как вы будете тестировать спрос на матрасы. Топ и низ вы определите быстро, а что делать с товарами по середине? Можно ли их будет вернуть производителю? Когда их начинать продавать с большими скидками и т.д.?

Рынок сбыта продукции/услуг

Зона обслуживания: в пределах микрорайона - 1000 метров от места размещения бизнеса.

Количество потребителей в год: жители домов - 46 006, Офисные служащие - 2 570.

Рынок матрасов достаточно конкурентный, поэтому вам надо заранее продумать, чем вы будете отличаться от конкурентов. Ответ на данный вопрос так же решит много вопросов продвижения и определения целевой аудитории.

Подумайте, как сделать так, чтобы вас после посещения магазина, ваши клиенты рекомендовали друзьям и знакомым ваши услуги.

Что потребуется для открытия?

Помещение от 215 кв.м., в том числе зона обслуживания 145 кв.м.

Месяц 1: Регистрация бизнеса, получение разрешительной документации

Месяц 2: Получение разрешительной документации

Месяц 3: Получение кредита

Месяц 4: Ремонт помещения

Месяц 5: Ремонт помещения

Месяц 6: Закупка и установка оборудования

Месяц 7: Найм и обучение персонала

Месяц 8: Проведение маркетинговой кампании и открытие

Персонал

Документы необходимые для начала работы

• Учредительные документы для ООО: устав, свидетельство о постановке на учет в налоговом органе (ИНН), лист записи реестра юридических лиц, выписка из реестра юридических лиц с актуальными кодами ОКВЭД. Учредительные документы для ИП: лист записи реестра ИП, выписка из реестра ИП с актуальными кодами ОКВЭД
• Уведомление о начале деятельности в территориальный орган Роспотребнадзора
• Договор аренды помещения
• Договоры на вывоз ТБО, на дератизацию, дезинфекцию, дезинсекцию помещений
• Документы по пожарной безопасности: приказ об установлении противопожарного режима, инструкция о мерах пожарной безопасности, удостоверение о прохождении руководителем пожарно-технического минимума, журнал регистрации противопожарного инструктажа, план эвакуации при пожаре
• Программа производственного контроля, с обязательным уведомлением Роспотребнадзора
• Заявление о регистрации и техпаспорт контрольно-кассовой техники (ККТ), договор на техническое обслуживание и ремонт ККТ
• Договор на обработку фискальных данных
• Комплект документов для стенда с информацией о защите прав потребителей (Закон о защите прав потребителей, контактные данные контролирующих органов и экстренных служб, информация об обслуживании льготных категорий граждан, книга отзывов и предложений)
• Журнал учета инструктажей по требованиям охраны труда и техники безопасности
• Пакет документов по результатам проведения специальной оценки условий труда (СОУТ)
• Нормативная документация магазина матрасов

Реклама и продвижение

В данном направлении бизнеса есть несколько каналов продаж. Первый — это онлайн, люди выбирают места для посещения, а потом уже едут в локацию. Второе — это рекомендации дизайнеров интерьера, если они выполняют заказ от клиента. Третье — это рекомендации друзей.

Для каждого из каналов вам необходимо продумать стратегию.

Крайне важным будет выбор локации, так как он так же будет определять способы продвижения.

Например, в спальном районе лучше всего зайдёт офлайн реклама, так как вы будете рассчитывать на жителей близлежащих домов.

План продаж