Бизнес-план магазина туристических товаров
Введение
Россия большая страна, поэтому есть много мест для путешествий, поэтому продажи у вас точно будут.
Высокая маржинальность, в том числе потому, что покупки совершаются редко, клиенты редко выбирают место подешевле, решения принимаются в первой удобной локации.
Суть бизнес-идеи
Открыть небольшой магазин, специализирующийся на туристическом снаряжении и экипировке. Кроме руководителя, который занимается организационными и административными функциями, нанимаются 2 продавца. При необходимости вызывается уборщик на основе сдельной оплаты. Примерная необходимая площадь помещения – 75 кв. м., из которых 50 отведено под продажу. Основные капитальные вложения для старта (не считая ремонта помещения) – это закупка и установка базового магазинного оборудования (остекленные прилавки, витрины, кассовые аппараты, компьютеры и т.п.).
Режим работы: c 10-00 до 20-00, 6 дней в неделю
Категории товаров:
- Повседневная одежда и обувь для досуга
- Профессиональная обувь для разных видов спорта
- Снаряжение для туризма, кемпинга
- Профессиональная спортивная одежда для гор, лыж и других видов зимнего спорта
- Спортивные изделия/снаряжение/аксессуары для гор, лыж и других видов зимнего спорта
Ассортимент:
- Термобелье — 2201 руб.
- Толстовки/свитера — 1918 руб.
- Зимние куртки — 5671 руб.
- Штаны — 2933 руб.
- Туристические рюкзаки — 7536 руб.
- Обувь — 3763 руб.
- Спальные мешки — 8834 руб.
- Коврики — 920 руб.
- Палатки — 11666 руб.
- Набор туристической мебели — 6570 руб.
Средний чек 1 850 рублей. Целевая аудитория — это мужчины от 20 до 60 лет. Ценовой диапазон предпочтительно эконом и средний.
Важно понять какие товары интересны вашей аудитории, а какие нет. Желательно, это выяснить заранее, до открытия.
Рынок сбыта продукции/услуг
Зона обслуживания: в пределах микрорайона - 750 метров от места размещения бизнеса.
Количество потребителей в год: жители домов - 28 692.
Подумайте, чем вы будете отличаться от конкурентов. Почему люди пойдут именно к вам?
Выбор локации может быть любой, но чаще всего выбирают либо спальный район, либо торговый центр.
Ваш магазин может быть местом покупки сувенира на праздник, не забывайте об этом.
Что потребуется для открытия?
Помещение от 75 кв.м., в том числе зона обслуживания от 50 кв.м.
Месяц 1: Регистрация бизнеса, получение разрешительной документации
Месяц 2: Получение разрешительной документации
Месяц 3: Получение кредита
Месяц 4: Ремонт помещения
Месяц 5: Ремонт помещения
Месяц 6: Закупка и установка оборудования
Месяц 7: Найм и обучение персонала
Месяц 8: Проведение маркетинговой кампании и открытие
Персонал
Документы необходимые для начала работы
- Учредительные документы для ООО: устав, свидетельство о постановке на учет в налоговом органе (ИНН), лист записи реестра юридических лиц, выписка из реестра юридических лиц с актуальными кодами ОКВЭД. Учредительные документы для ИП: лист записи реестра ИП, выписка из реестра ИП с актуальными кодами ОКВЭД
- Уведомление о начале деятельности в территориальный орган Роспотребнадзора
- Договор аренды помещения
- Договоры на вывоз ТБО, на дератизацию, дезинфекцию, дезинсекцию помещений
- Документы по пожарной безопасности: приказ об установлении противопожарного режима, инструкция о мерах пожарной безопасности, удостоверение о прохождении руководителем пожарно-технического минимума, журнал регистрации противопожарного инструктажа, план эвакуации при пожаре
- Программа производственного контроля, с обязательным уведомлением Роспотребнадзора
- Заявление о регистрации и техпаспорт контрольно-кассовой техники (ККТ), договор на техническое обслуживание и ремонт ККТ
- Договор на обработку фискальных данных
- Комплект документов для стенда с информацией о защите прав потребителей (Закон о защите прав потребителей, контактные данные контролирующих органов и экстренных служб, информация об обслуживании льготных категорий граждан, книга отзывов и предложений)
- Журнал учета инструктажей по требованиям охраны труда и техники безопасности
- Пакет документов по результатам проведения специальной оценки условий труда (СОУТ)
- Нормативные документы для магазина туристических товаров
Реклама и продвижение
Ключевой фактор успеха — это поддержание уровня осведомлённости потребителей о торговой точке, чтобы этого добиться необходимо выбрать либо местом с большой проходимостью, либо с крупной вывеской, которую видно как с проезжей части, так и регулярных пешеходных маршрутов.
На онлайн рекламу выделите не более 20 процентов бюджета, в первую очередь на контекстную, так как она приведёт к вам наиболее горячих клиентов.
План продаж