Бизнес-план по доставке воды
Резюме
В современном мире употребление воды из-под крана остается невозможным. Данная проблема стоит достаточно остро у жителей городов-миллионников, для которых употребление такой воды может привести к проблемам со здоровьем. Проблему не может решить даже установка специальных фильтров, так как это приспособление только очищает воду, но не насыщает е полезными веществами. Выходом из подобной ситуации является покупка воды в бутылках натурального происхождения. Увидев разницу, жители нашей страны прекратили использовать в употреблении необработанную воду из-под крана начали пить бутилированную воду.
Многие компании считают доставку воды важной частью комфорта своих сотрудников. Такое же важное значение чистая вода занимает в семьях, где активно следят за здоровьем и красотой, потому что на здоровье не хочется экономить. Благодаря доступности спрос на данный продукт продолжает расти, поэтому легко можно сказать, что бизнес перспективный и быстро развивающийся.
Из года в год растет не только необходимость в чистой воде, но и число потребителей тоже находится в росте. Конкуренция на данном рынке уже высокая и надо поторопиться если есть желание занять эту нишу.
Оценка рынка
Как уже было сказано выше, проблемы питьевой воды касается всех нас. В связи с этим, рынок питьевой воды развивается с достаточной скоростью, он глубоко освоен и высококонкурентен. Питьевая вода занимает больше половины рынка безалкогольных напитков.
Бизнес по доставке воды отличается низким ценовым сегментом. В связи с этим основным рынком сбыта будут корпоративные клиенты, фирмы и офисы. За счет их крупного и регулярного спроса, Вы наладите стабильный сбыт и высокую окупаемость. Не менее востребована вода среди крупных домохозяйств и городских жителей. Обычно, ее потребителями являются люди со средним и высоким доходом, готовые на регулярные заказы и склонные к покупке кулеров, помп и другого дополнительного оборудования.
Маркетинговая стратегия
В текущей рыночной ситуации необходимо находить все новые и новые способы для продвижения своей организации. Стоит сформулировать свое предложение таким образом, чтобы продемонстрировать привлекательность своей доставки воды потенциальному клиенту. Можно попытаться забрать клиентов у конкурентов с помощью понижения цены и предоставления отличного сервиса, но первый вариант скорее всего приведет к тому, что ваша компания будет работать в минус. Поэтому лучше выбрать второй вариант и заняться развитием качественного сервиса, так как такой подход сможет привлечь корпоративных и частных клиентов.
Свои услуги можно рекламировать через раздачу печатных материалов, таких как брощюры, листовки на улицах, также можно расклеить рекламу по подъездам и лифтам или приобрести, например, рекламу в общественном транспорте. Эффективным способом продвижения будет разместить рекламу на своих же автомобилях.
Для продвижения своей организации по доставке воды для корпоративных клиентов можно использовать грамотно оформленные коммерческие предложения, с четким и прозрачным прайс-листом и презентацией, которые впоследствии будут отправлены по электронной почте.
Стоит подготовить визитки для раздачи действующим и потенциальным клиентам. Для поиска первых клиентов будьте готовы вложить около 30 тыс. руб. на рекламу и продвижение.
Маркетинговый план
При умеренных вложениях открыть сервис по доставке воды с высоким доходом.
Категории товаров:
- Вода
- Водяные помпы
- Кулеры
Ассортимент:
- Вода объемом 19 л. – 150 руб.
- Вода объем 5 л. – 50 руб.
- Водяная помпа - 500 руб.
- Электрическая водяная помпа – 1400 руб.
- Кулер напольный – 7 000 руб.
Средний чек клиента сервиса составляет 3 225 руб. в месяц. Целевая аудитория охватывает широкий круг потребителей – это частные, корпоративные клиенты, средний и крупный бизнес.
Для производства конечного продукта предлагается использовать воду из централизованных систем питьевого водоснабжения. Путем многоступенчатой и качественной фильтрации, обогащением полезными веществами и минералами, ее состояние будет приводиться к более качественному и полезному. Такой способ производства более экономичный, чем бурение артезианских скважин.
Помимо производства воды, основной частью доходов будущего бизнеса будет ее доставка, розлив, предоставление в аренду и продажа кулеров и других сопутствующих товаров.
Компании по доставке воды необходимо иметь офисное и складское помещение. Плюс выбора бизнеса данной отрасли в том, что местонахождение офиса не играет никакой роли, так как коммуникации с клиентами ведутся преимущественно по телефону или интернету. И благодаря этому существует отличная возможность сэкономить, взяв в аренду офис в спальном районе или подвальном помещении. Для тех, кто не хочет сильно заморачиваться можно организовать офис на дому.
Небольшой компании, в которой работают два работника подойдет помещение с площадью 10-15 кв.м. Для обустройства офиса необходимо будет приобрести столы, стулья, телефоны и компьютеры. Об остальном оборудовании стоит подумать уже тогда, когда будет создана постоянная клиентская база.
Также стоит подумать о том, как будет осуществляться доставка воды, так как к клиенту товар должен приезжать быстро и без повреждений упаковки. Во многом от сервиса будет зависеть будут ли клиенты обращаться к вам снова и снова. Для вашей компании стоит приобрести автомобиль, для дополнительной экономии можно купить поддержанные машины.
План продаж
Инвестиционная программа
Открыть содержаниеПерсонал
Что касается персонала, то можно нанять два диспетчера, которые при желании могут работать удаленно и которым можно платить меньше на 20-30%. Необходимо будет нанять двух водителей, которые будут работать посменно.
Поиском сотрудником можно заняться через объявления в газетах и ТВ программах, а также через порталы по поиску вакансий.