Бизнес-план по перепродаже вещей на Авито
Резюме
Рынок интернет-торговли стабильно развивается, как в мире, так и в России. Потребителям проще искать и покупать товары в интернете, чем в обычном розничном магазине. Покупки происходят быстрее и даже выгоднее. Наряду с интернет-магазинами популярностью пользуются доски объявлений. Ежедневно на них заходят за покупками миллионы пользователей. Самая популярная платформа с объявлениями в России и странах СНГ – это Avito.
Важнейшим вопросом при запуске бизнеса будет формирование ассортимента. Наибольшей популярностью на Авито пользуется техника, включая различные гаджеты, одежда и аксессуары (например, сумки). Перед запуском необходимо провести исследование рынка в вашем городе. Для этого потребуется создать несколько объявлений и посчитать для каждого количество позвонивших потенциальных покупателей.
Однако не обязательно работать в самых популярных категориях, ведь и конкуренция в них очень высока. Возможно, вы найдете сегмент, который не является наиболее популярным, но у которого есть перспективы роста.
Следует иметь в виду, что на Авито покупают вещи по цене ниже среднерыночной. Либо товар должен иметь преимущества по сравнению с предложениями магазинов: уникальность, бесплатная доставка, большой ассортимент). Необходимо проанализировать конкурентов и сформировать конкурентоспособное предложение.
Оценка рынка
Целевая аудитория широкая – это мужчины и женщины в возрасте от 18 до 60 лет.
Бизнес целесообразно запускать в городах с населением от 500 000 человек, там будет достаточное количество потребителей.
Чтобы выделиться на фоне конкурентов желательно организовать доставку товара покупателю.
Рекомендуется публиковать объявления в часы, когда в интернете находится максимальное число пользователей – обычно это вечер с 17 до 23 часов. Тогда объявления увидит максимальное число потенциальных клиентов.
Маркетинговая стратегия
Для продвижения объявлений можно использовать следующие инструменты:
- Ежедневное поднятие объявлений
- Предоставляемые Авито платные способы привлечения внимания к объявлениям, публикация их сверх бесплатного лимита
- Реклама на сторонних ресурсах при помощи контекстной рекламы, объявлений на порталах-агрегаторах и т.д.
Маркетинговый план
Перепродажа вещей на Авито
Категории товаров:
- Одежда
- Техника
- Сумки
Ассортимент:
- Одежда – 1200 руб.
- Техника – 3500 руб.
- Сумки – 700 руб.
Объявления должны вызывать желание связаться с продавцом. Должно быть составлено хорошее описание товаров. У всех товаров должны быть качественные привлекательные фото.
Авито позволяет размещать до 10 фотографий, а также видео с YouTube. Нельзя использовать картинки из интернета. Не только потому, что они могут быть защищены авторским правом, но и поскольку покупатели больше доверяют реальным фото вещей.
Рекомендации по подготовке фото:
- Хорошее качество
- Достаточное количество фото, чтобы увидеть товар со всех сторон
- Удачный нейтральный фон
Также немаловажный аспект в продажах – это общение с покупателями. Необходимо грамотно и вежливо отвечать на вопросы в чате Авито и при разговоре по телефону.
На Авито можно также создать свой интернет-магазин. Это выгоднее, чем разработка собственного сайта с интернет-магазином. К тому же такое решение позволяет экономить на продвижении, поскольку Авито – это уже популярная платформа. Также возможности Авито позволяют хорошо организовать работу интернет-магазина, обеспечивают удобное пользование им.
Рекомендуется начать бизнес в домашних условиях, чтобы сэкономить на аренде.
Для запуска бизнеса необходимо его зарегистрировать (например, в форме ИП) и встать на налоговый учет.
Из оборудования потребуется компьютер (ноутбук), смартфон, стабильный интернет и онлайн-касса для приема оплат в соответствии с законодательством. Если у вас есть ноутбук, смартфон и стабильный доступ в интернет, это существенно снизит стартовые инвестиции.
Для работы на Авито нужно зарегистрировать на сайте, оформить личный кабинет. Далее необходимо создать отдельный адрес электронной почты, веб-кошелек.
В процессе работы необходимо соблюдать права интеллектуальной собственности, правила по нераспространению запрещенных товаров и прочие, предусмотренные интернет-площадкой.
План продаж
Инвестиционная программа
Открыть содержаниеПерсонал
На этапе запуска владельцу бизнеса рекомендуется самостоятельно подбирать товар, составлять объявления, общаться с покупателями. При расширении деятельности можно будет нанять помощников.