Резюме
В России краткосрочная аренда самокатов на электрической тяге обрела популярность в 2020 году. И актуальность бизнеса только растет. При открытии собственной точки проката необходимо учитывать высокую конкуренцию, особенно в крупных городах. Основные факторы успеха — эксклюзивность услуг и создание комфортных условий для клиентов.
Оценка рынка
Основная целевая аудитория — молодые люди от 16 до 40 лет (студенты, офисные работники, туристы).Если расположит пункт проката в городском парке, сквере или на набережной, по выходным и праздничным дням поток клиентов увеличится за счет детей и подростков, использующих электросамокаты в радиусе локации и под присмотром родителей.
Маркетинговая стратегия
Для быстрого развития стоит обратить внимание на рекламу как офлайн, так и онлайн.
1. Офлайн-продвижение заключается в оснащении станции яркой вывеской и нанесении на самокаты телефона службы поддержки, адреса сайта. Не лишним будет воспользоваться услугами промоутеров.
2. Онлайн-реклама заключается в публикации объявлений на городских порталах, посвященных активному отдыху, создании страниц и групп в социальных сетях. Использование контекстной рекламы и проведение акций тоже пойдут на пользу бизнесу.
Приложение для аренды необходимо рекламировать в Apple Store и Play Market. Обычно этим занимаются сами разработчики ПО.
Маркетинговый план
Прокат электросамокатов
Ассортимент предлагаемых услуг
Предоставление электросамокатов в арену с:
- поминутной оплатой;
- почасовой оплатой;
- фиксированной стоимостью.
Категории услуг
Стоимость аренды за час — 250 рублей.
Для начала необходимо определиться с форматом проката: парковочные станции или система «free-float». В первом случае время аренды завершается только после того, как клиент припаркует самокат на специализированной станции. Во-втором — оставить транспортное средство можно в любой точке города, если выбранном месте географически разрешена парковка. В России наиболее актуален первый формат.
Лучшее место для открытия точки —парки и места отдыха с массовой проходимостью. Наличие достопримечательностей вблизи проката увеличит поток клиентов за счет туристов. Для крупных городов подойдут места возле бизнес-центров, учебных заведений. Под парковку понадобится не менее 35 кв. метров. Также необходимо озаботиться арендой офисного помещения и транспорта для перевозки самокатов.
Для полноценной работы потребуется разработка приложения для пользователей и оснащение самокатов GPS-датчиками, позволяющими контролировать местонахождение взятого в аренду транспорта дистанционно.
План продаж
Инвестиционная программа
Открыть содержание
Персонал
На этапе развития бизнеса нет необходимости в большом штате сотрудников. Для полноценной работы точки проката понадобится диспетчер и техник. Первый — для взаимодействия с клиентами. Второй — для ремонта самокатов при необходимости. Разработку приложения можно поручить стороннему подрядчику, как и продвижение кампании.
Операционные расходы
Открыть содержание
Финансовый план по выходу на проектную мощность
Открыть содержание
Оценка рисков
Открыть содержание
Документы необходимые для получения кредита
Открыть содержание
Проверочные действия перед заключением договора аренды
Открыть содержание