Резюме
В последние годы наблюдается значительный рост интереса к путешествиям по России. Патриотизм, желание поддержать отечественную индустрию туризма, недоступность зарубежных путешествий в определённые периоды — все это способствует росту внутреннего туризма. Кроме этого, в России действуют государственные программы по развитию внутреннего туризма, которые могут оказать финансовую или другую поддержку.
Оценка рынка
Целевая аудитория очень разнообразна и зависит от специализации компании. Это может быть молодежь (18-35 лет), которая часто выбирает активные туры, экстремальные виды отдыха, поездки с друзьями, бюджетные варианты.
Взрослые (35-55 лет) предпочитают комфортабельные туры, экскурсионные программы, семейный отдых, туры с умеренной активностью, а пожилые люди (55+) – спокойный отдых, санаторно-курортное лечение, экскурсии с удобным темпом, туры с минимальными физическими нагрузками.
Также в ЦА входят:
любители природы;
ценители истории и культуры;
поклонники активного отдыха;
любители гастрономического, религиозного туризма;
семейный отдых;
корпоративный туризм.
Маркетинговая стратегия
Реклама туроператора требует многогранного подхода, учитывающего особенности целевой аудитории и предлагаемых туров:
1. Цифровой маркетинг: сайт, соцсети, контекстная реклама.
2. Печатные издания.
3. ТВ и радио.
4. Партнерство.
5. Блог.
Маркетинговый план
Ассортимент услуг:
Продажа туров по России.
Категории услуг:
1. Рафтинг — 100 000 рублей.
2. Рыбалка — 150 000 рублей.
3. Охота — 300 000 рублей.
4. Экологические туры — 80 000 рублей.
Для открытия туроператорской компании в России необходима регистрация юридического лица: (ООО, ИП) и сбор необходимых документов для регистрации в налоговой инспекции. Понадобится лицензия на осуществление туроператорской деятельности, договор страхования гражданской ответственности, документация по турам.
Помещение должно иметь зарегистрированный юридический адрес и указано в документах компании, оборудовано рабочими местами для сотрудников.
План продаж
Инвестиционная программа
Открыть содержание
Персонал
Необходимый персонал зависит от масштаба компании и предлагаемого спектра услуг. В списке ключевых сотрудников должны быть генеральный директор, менеджер по продажам, специалист по маркетингу и PR, по бронированию и бухгалтер, юрисконсультант.
Дополнительный персонал (при необходимости): туристический гид, IT-специалист, переводчик.
Возможно понадобятся услуги специалиста по работе с партнерами: налаживает и поддерживает связь с отелями, транспортными компаниями, экскурсионными бюро и другими партнерами.
Операционные расходы
Открыть содержание
Финансовый план по выходу на проектную мощность
Открыть содержание
Оценка рисков
Открыть содержание
Документы необходимые для получения кредита
Открыть содержание
Проверочные действия перед заключением договора аренды
Открыть содержание