Бизнес-план фитнес-клуба

Введение

Высокая наценка на услуги, более того, услуга часто приобретается, но ей не пользуются.

В современных условиях спорт моден, а значит желающие всегда найдутся.

Суть бизнес-идеи

Открыть небольшой фитнес-клуб с базовым уровнем тренажеров, одновременно вмещающий примерно 50 посетителей. Кроме руководителя, который занимается организационными и административными функциями, нанимается 2 тренера-инструктора и администратор. При необходимости вызывается уборщик на основе сдельной оплаты. Примерная необходимая площадь помещения – 350 кв. м., из которых 250 отведено под занятие спортом. Основные капитальные вложения для старта (не считая ремонта помещения) – это закупка и установка спортивного оборудования (зеркала для зала, станки, кардио и силовые тренажеры, грифы, прочий спортивный инвентарь, мебель и сантехника для душевых и раздевалок и т.п.).

Режим работы: c 7-00 до 0-00, 7 дней в неделю.

Инвестиции:

• Объем вложений, тыс. руб. — 5 025.7
• Срок окупаемости, месяцев — 51
• Рентабельность инвестиций за 5 лет, % — 61.9
• Чистый денежный доход за 5 лет, тыс. руб. — 590.1
• Внутренняя норма доходности, % — 10

Категории товаров:

• Абонементы
• Разовые
• Продажа сопутствующей продукции

Ассортимент:

• Разовое посещение — 322 руб.
• Утренний (до 13:00) — 1 156 руб.
• Дневной (до 17:00) — 2 010 руб.
• Выходной (в сб, вскр и праздники) — 1 357 руб.
• Безлимитный абонемент на 1 месяц — 3 417 руб.
• Безлимитный абонемент на 3 месяца — 6 029 руб.
• Безлимитный абонемент на 6 месяцев — 10 049 руб.
• Безлимитный абонемент на 12 месяцев — 16 078 руб.

Средний чек 7 210 рублей. Целевая аудитория — это мужчины и женщины от 20 лет. Ценовой диапазон в основном эконом и средний.

Бизнес строится на активных продажах, поэтому вам нужна сильная команда, которая умеет работать, в том числе с холодными клиентами.

Рынок сбыта продукции/услуг

Зона обслуживания: в пределах микрорайона - 750 метров от места размещения бизнеса.

Количество потребителей в год: жители домов - 22 407.

Выбор локации критически важен для данного бизнеса, так как клиенты, часто предпочитают ближайший от дома спортзал.

Проведите анализ конкурентов в вашем городе, чтобы определить какие цены и условия у ваших конкурентов. Опросите потенциальных клиентов, чтобы узнать, чего им не хватает в существующих залах, так вы сможете переманить текущих клиентов других фитнесс-клубов.

Важным моментом будет определить в каком сегменте вы будете работать, в низком-среднем, либо премиум. Смешивать их нельзя, так как аудитория премиума крайне придирчива.

Что потребуется для открытия?

Помещение от 350 кв.м., в том числе зона тренировок от 250 кв.м.

Месяц 1: Регистрация бизнеса, получение разрешительной документации

Месяц 2: Получение разрешительной документации

Месяц 3: Получение кредита

Месяц 4: Ремонт помещения

Месяц 5: Ремонт помещения

Месяц 6: Закупка и установка оборудования

Месяц 7: Найм и обучение персонала

Месяц 8: Проведение маркетинговой кампании и открытие

Персонал

Документы необходимые для начала работы

• Учредительные документы для ООО: устав, свидетельство о постановке на учет в налоговом органе (ИНН), лист записи реестра юридических лиц, выписка из реестра юридических лиц с актуальными кодами ОКВЭД. Учредительные документы для ИП: лист записи реестра ИП, выписка из реестра ИП с актуальными кодами ОКВЭД
• Уведомление о начале деятельности в территориальный орган Роспотребнадзора
• Договор аренды помещения
• Договоры на вывоз ТБО, на дератизацию, дезинфекцию, дезинсекцию помещений
• Медицинские книжки сотрудников, документы, подтверждающие квалификацию сотрудников
• Документы по пожарной безопасности: приказ об установлении противопожарного режима, инструкция о мерах пожарной безопасности, удостоверение о прохождении руководителем пожарно-технического минимума, журнал регистрации противопожарного инструктажа, план эвакуации при пожаре
• Программа производственного контроля, с обязательным уведомлением Роспотребнадзора
• Заявление о регистрации и техпаспорт ККТ, договор на техническое обслуживание и ремонт ККТ
• Договор на обработку фискальных данных
• Комплект документов для стенда с информацией о защите прав потребителей (Закон о защите прав потребителей, контактные данные контролирующих органов и экстренных служб, информация об обслуживании льготных категорий граждан, книга отзывов и предложений)
• Журнал учета инструктажей по требованиям охраны труда и техники безопасности
• Пакет документов по результатам проведения специальной оценки условий труда (СОУТ)
• Нормативная документация объекта и оборудования. Документы, подтверждающие наличие соответствующих организационно-технических условий материально-технического оснащения, включая оборудование и инструменты

Реклама и продвижение

Большая часть бюджета на продвижение необходимо потратить на онлайн продвижение, так как залы чаще всего выбирают в сети. Смотрят условия, цены, какие есть секции и какие тренера. Так что вам нужен красивый сайт, контекстная и таргетированная реклама.

Вначале проведите серию экспериментов, чтобы определить, где у вас самая низкая цена привлечения. После того, как вы определите канал, направьте большую часть средств в него.

План продаж