Бизнес-план школы программирования для детей
Резюме
Перед современными родителями стоит задача обучить детей полезным навыкам. Так как детей тяжело оторвать от компьютеров и планшетов, хорошим вариантом является школа программирования. Дети начнут осваивать перспективную профессию, более глубоко познакомятся с компьютерами и программами. И дома будут делать домашние задания, а не играть в игры и смотреть ютуб.
Оценка рынка
Целевой аудиторией бизнеса будут родители детей от 6 до 15 лет. Со временем можно расширять аудиторию, вводить курсы для более старшего возраста.
Рекомендуется сделать тестирование спроса: создать одностраничный сайт с вашим предложением, настроить на него рекламу и посмотреть, сколько будет заявок, какие вопросы будут у потенциальных клиентов и т.д. Исходя из этого предложение корректируется, принимается решение о том, сколько учеников можно привлечь – какое количество групп по сколько человек будет на курсе по каждой теме, делается прогноз выручки.
Необходимо проработать методику определения уровня учеников. Тогда можно формировать группы по уровню, и тем, кто уже немного разбирается в предмете, будет не скучно с новичками.
Маркетинговая стратегия
Привлекать клиентов можно при помощи распространения информации в школах города. Для этого необходимо договориться с администрацией школы, провести тестовый урок, рассказывать о школе на родительских собраниях. Также можно использовать социальные сети, контент в них должен быть интересен, как детям, так и родителям.
Маркетинговый план
Школа программирования для детей
Категории товаров:
- Курс 1 месяц
- Курс 2 месяца
- Курс 3 месяца
Ассортимент:
- Курс 1 месяц – 4000 руб.
- Курс 2 месяца – 6500 руб.
- Курс 3 месяца – 9000 руб.
Поскольку наибольшей популярностью обычно пользуются средние варианты линейки, средний чек составит около 6500 руб.
Начать организацию бизнеса необходимо с поиска преподавателей. Они должны быть с дипломом программиста, либо обучаться в данный момент на данной специальности на 3-4 курсе. Студенты могут быть даже лучшим вариантом, поскольку из-за отсутствия опыта не требуют большой оплаты. Однако важно оценить понимание преподавателем методики обучения, умение преподнести информацию так, чтобы это поняли дети. Поэтому отбору преподавателей следует уделить большое внимание.
После того, как выбраны преподаватели, необходимо спланировать с ними тематику курсов, план обучения (перечень тем занятий, необходимое время на каждую тему, периодичность занятий в течение недели и т.д.). Параллельно с этим необходимо изучить предложения конкурентов в вашем городе: какие курсы, какой периодичностью они предлагают, какова ценовая политика. Итогом этой работы должна стать линейка ваших курсов с расписанной программой занятий и стоимостью. Ваше предложение должно быть «в рынке». Поскольку у вас начинающая школа, чтобы привлечь первых клиентов предложение должно быть чуть лучше конкурентов. Обычно это делается при помощи чуть более низкой цены (используются скидки первым клиентам, скидки за предварительную оплату курса и т.д.).
Для двух классов по 10 учеников необходимо помещение, площадью 100 кв.м. В помещении должна быть зона ресепшн, места для ожидающих родителей, гардероб. В зоне ожидания необходимо разместить журнальный столик, кулер, чай, стаканчики.
Главное статьей затрат будет закуп компьютеров. Они должны быть достаточной мощности для комфортного обучения. Для двух классов по 10 учеников необходимо купить с запасом 23 компьютера, один из которых будет использоваться администратором.
План продаж
Инвестиционная программа
Открыть содержаниеПерсонал
Помимо преподавателей потребуется администратор, который будет обрабатывать заявки, принимать оплату, следить за расписанием, вести клиентскую базу, встречать учеников и их родителей. Уборщицу может предоставлять арендодатель, либо она нанимается на аутсорсинге. Уборка проводится 1 раз в день. Также на аутсорсинге потребуется бухгалтер.