Ориентир на фидбек: Работаем с целевой аудиторией
На втором курсе университета Кира задумалась о собственном бизнесе. Как вариант рассматривались:
Варианты были предложены соседям по парте и ответ был простым: свой бизнес будет работать только тогда, когда есть оригинальная идея. Звучит правильно, но под оригинальной идеей они понимали научные достижения: какой-нибудь современный аналог парового двигателя в момент его появления.
На том и остановились: я ничего не смогла им объяснить про массу фирм-клонов, работающих в одной сфере и очень успешно, иногда просто заимствующих концепцию и меняющих что-то одно.
Кто-то говорит, что даже обычные наручные часы носит все меньше и меньше людей, а значит, часовые фирмы закроются. Книги стали электронными, а значит, типографии закроются. И так далее. Тем не менее, мы рассмотрим на примере часов как сделать их более, чем популярными и избежать закрытия.
Обычный студент сидел на занятии, когда у него спросили: «Который час? Я не вижу на часах со стене». Оказалось, что слабовидящие люди довольно ограничены в выборе: для них есть либо говорящие часы, либо тактильные, показывающие время точками, но быстро ломающиеся. Что сделал студент? Он задумался над тем, как сделать часы для слепых и слабовидящих. И сделал.
Дал посмотреть фокус-группе и они сказали громкое «Фе»: ну не хотят носить люди то, что было сделано для людей с более ограниченными возможностями.
Студен отдал часы другой фокус-группе, состоящей из слабовидящих людей и они сказали почти то же самое: «Ничего так, но слегка фе». Студента ждало еще одно открытие: люди, у которых есть проблемы со здоровьем, не хотят выделяться среди других еще сильнее, чем уже делают это. Студент взял и сделал функциональные часы красивыми. Теперь их можно купить и Кирочка на них очень засматривается.
А вот и сами часики:
Их можно видеть и можно трогать. Шарики бегают в колее под действием магнитов. Если они сместятся, вернуть шарики на место можно будет просто тряхнув рукой.
Не опрашивай студент как целевую аудиторию, так и разные категории людей, возможно, мы бы так и не узнали про эти часики.
Еще одни интересные часики создали ребята из Китая — часы Time-Touching Watch. Они тоже тактильные, но «стрелки» находятся на внутренней поверхности самого обычного, но очень красивого браслета.
Еще одни симпатичные часы для слабовидящих людей на солнечной батарее.
Или эти, у которые на миллиметр могут подниматься и опускаться части экрана.
Для примера — обычные часы среднестатистического слабовидящего человека: не самые красивые, сразу выдающие своего обладателя и с легко бьющейся крышкой.
Получается, что красивым дизайном вместе функционалом можно убить трех зайцев одновременно: выявить потребность и удовлетворить ее — раз, выявить еще одну потребность и удовлетворить и ее тоже — два, выявить потребность не целевой аудитории (в данном случае, людей с нормальным зрением) — и ее тоже удовлетворить.
С удовольствием получу в подарочек любые из вышеперечисленных ( кроме обычных, конечно же, да) и так же радостно буду носить. Вы, наверное, тоже — красиво ведь и оригинально.
А теперь вопрос: что же именно мешает нам с вами взять часики на солнечной батарее, подставить обычную «таблетку», сделать копию, опросить людей и продавать?
- Небольшой продуктовый ритейл;
- Швейное производство;
- Новостной сайт о моде — копия одного из существующих и довольно популярных.
Варианты были предложены соседям по парте и ответ был простым: свой бизнес будет работать только тогда, когда есть оригинальная идея. Звучит правильно, но под оригинальной идеей они понимали научные достижения: какой-нибудь современный аналог парового двигателя в момент его появления.
На том и остановились: я ничего не смогла им объяснить про массу фирм-клонов, работающих в одной сфере и очень успешно, иногда просто заимствующих концепцию и меняющих что-то одно.
На самом деле: для открытия собственного бизнеса не обязательно нужны научные разработки и феноменальные открытия.
Кто-то говорит, что даже обычные наручные часы носит все меньше и меньше людей, а значит, часовые фирмы закроются. Книги стали электронными, а значит, типографии закроются. И так далее. Тем не менее, мы рассмотрим на примере часов как сделать их более, чем популярными и избежать закрытия.
Обычный студент сидел на занятии, когда у него спросили: «Который час? Я не вижу на часах со стене». Оказалось, что слабовидящие люди довольно ограничены в выборе: для них есть либо говорящие часы, либо тактильные, показывающие время точками, но быстро ломающиеся. Что сделал студент? Он задумался над тем, как сделать часы для слепых и слабовидящих. И сделал.
Дал посмотреть фокус-группе и они сказали громкое «Фе»: ну не хотят носить люди то, что было сделано для людей с более ограниченными возможностями.
Студен отдал часы другой фокус-группе, состоящей из слабовидящих людей и они сказали почти то же самое: «Ничего так, но слегка фе». Студента ждало еще одно открытие: люди, у которых есть проблемы со здоровьем, не хотят выделяться среди других еще сильнее, чем уже делают это. Студент взял и сделал функциональные часы красивыми. Теперь их можно купить и Кирочка на них очень засматривается.
А вот и сами часики:
Их можно видеть и можно трогать. Шарики бегают в колее под действием магнитов. Если они сместятся, вернуть шарики на место можно будет просто тряхнув рукой.
Не опрашивай студент как целевую аудиторию, так и разные категории людей, возможно, мы бы так и не узнали про эти часики.
Еще одни интересные часики создали ребята из Китая — часы Time-Touching Watch. Они тоже тактильные, но «стрелки» находятся на внутренней поверхности самого обычного, но очень красивого браслета.
Еще одни симпатичные часы для слабовидящих людей на солнечной батарее.
Или эти, у которые на миллиметр могут подниматься и опускаться части экрана.
Для примера — обычные часы среднестатистического слабовидящего человека: не самые красивые, сразу выдающие своего обладателя и с легко бьющейся крышкой.
Получается, что красивым дизайном вместе функционалом можно убить трех зайцев одновременно: выявить потребность и удовлетворить ее — раз, выявить еще одну потребность и удовлетворить и ее тоже — два, выявить потребность не целевой аудитории (в данном случае, людей с нормальным зрением) — и ее тоже удовлетворить.
С удовольствием получу в подарочек любые из вышеперечисленных ( кроме обычных, конечно же, да) и так же радостно буду носить. Вы, наверное, тоже — красиво ведь и оригинально.
А теперь вопрос: что же именно мешает нам с вами взять часики на солнечной батарее, подставить обычную «таблетку», сделать копию, опросить людей и продавать?
[ajax_load_more post_type="post" max_pages="5"]