Как открыть ломбард: пошаговая инструкция
Процедура открытия ломбарда отличается от стандартного создания фирмы, так как его работа строго регламентирована законодательством России. В случае нарушения установленных норм владелец может иметь серьёзные проблемы с правоохранительными органами. Однако прибыльность подобного проекта привлекает предпринимателей, ведь средний доход ломбарда составляет 150-200 тысяч рублей в месяц. Поэтому в сегодняшней статье расскажем, как открыть ломбард с нуля.
Выгоды проекта
Денежные трудности в девяностых стали причиной роста популярности ломбардов, которые принимали бытовую технику и украшения у разорившихся граждан. Подобная ситуация сохранялась до 2005 года, когда конкуренцию стали составлять выгодные кредиты в банках. Займы стали частью жизни россиян, в долг покупают квартиры, автомобили, бытовую технику и даже шубы. Однако резкое падение рубля в 2015 году привело к повышению кредитных ставок, что вновь позволило увеличить обороты работающим ломбардам.
По оценкам экспертов, в нынешнем году выручка ломбардов может вырасти в 2 раза. Причиной тому падение популярности микрокредитования, ставки которого выросли на 30-40 процентов. Поэтому выгода открытия ломбарда в 2015 году не вызывает сомнений.
Виды ломбардов
На сегодняшний день существует несколько видов ломбардов:
- ювелирный ломбард, который принимает в виде залога драгоценности и ювелирные изделия;
- технический ломбард, который выдаёт займ под залог бытовой техники, компьютеров и смартфонов;
- автомобильный ломбард, отличается крупными суммами займов взамен на автомобили, в том числе грузовые;
- меховой ломбард, где средства могут быть получены под шубы, горжетки;
- антикварный ломбард, выдаёт деньги за предметы старины, однако до этого они подвергаются экспертной оценке, чтобы выявить цену вещи.
На сегодняшний день выгоднее открыть ломбард смешанного типа, где люди смогут выручить деньги за бытовую технику и ювелирные изделия. По статистике 80 процентов людей отдают в залог именно эти вещи.
Регистрация и налогообложение
Открыть ломбард имеют право только юридические лица (ООО, ОАО, ЗАО), индивидуальные предприниматели заниматься подобной деятельностью не имеют права. После этого в течение месяца необходимо встать на учёт в Пробирной палате и РосФинМониторинге, так как компания будет заниматься оборотом драгоценностей. Специальная лицензия для работы не потребуется.
Деятельность ломбардов по Налоговому кодексу России попадает под общую систему налогообложения, упрощёнка применяться не может.
Помните: У ломбарда должен быть раздельный бухгалтерский учёт, так как проценты с займа не облагаются налогом на добавленную стоимость, а хранение вещей попадает под НДС.
Месторасположение
От расположения ломбарда зависит его клиентская посещаемость и финансовый успех проекта. Поэтому необходимо придерживаться следующих критериев:
- помещение ломбарда должно располагаться в людном месте, быть заметным с дороги;
- помещение должно находиться не выше первого этажа, это увеличит проходимость;
Помещение должно проходить по нормам пожарной безопасности и санэпидемстанции. Минимально возможная площадь для ломбарда — 40 квадратных метров.
Ломбард должен находиться в людном месте
Название и режим работы
Названию ломбарда нужно уделить особое внимание, оно должно привлекать клиента. Простая вывеска «Ломбард» не подходит, так как предприниматель должен смотреть на перспективу, развивая свой бренд.
Нужно изучить названия всех ломбардов в городе, чтобы не повторяться, не сделать рекламу своему конкуренту. Паразитировать на известных названиях тоже не стоит, так как это может грозить судебными тяжбами.
Нужно избегать громоздких названий, они не запоминаются клиентами, значит «сарафанное радио» сработать не сможет. Использование в названии своего имени также не выглядит перспективным, ломбард должен ассоциироваться не с человеком, а с деньгами.
Лучшим вариантом станет название из двух слов, одно из которого «ломбард». Например, «Щедрый ломбард», «Свой ломбард».
Ломбард может работать и 24 часа, но для этого придётся нанимать дополнительный персонал, который будет работать в ночное время.
Для удобства клиентов в ломбарде рабочий день должен начинаться в 8.30 или 9 утра, и продолжаться до 21-22 часов вечера. Это позволит охватить широкую аудиторию, независимо от рабочего дня потенциальных клиентов.
Оборудование и программное обеспечение
Для того чтобы ломбард полнофункционально работал необходимо закупить следующее оборудование:
- оргтехника (компьютер, телефон, МФУ, кассовый аппарат);
- весы для драгоценностей, устройства для их проверки;
- мебель (стол, рабочее кресло, стеллаж);
- элементы безопасности (железная дверь, сейф, сигнализация, видеонаблюдение, тревожная кнопка).
Самой мощной программой для обслуживания ломбардов является «1С Предприятие 8. ВДГБ: Ломбард 3». Это программное обеспечение позволяет автоматизировать учёт ломбарда (доходов, вещей, залоговых билетов), сохранять и развивать клиентскую базу (CRM система), формировать и выводить бухгалтерские отчёты.
Реклама
Для увеличения клиентопотока владелец ломбарда должен продумать рекламную кампанию: расклейка объявлений в близлежащих районах, раздача флаеров, звуковая реклама на остановках общественного транспорта.
Чтобы ломбард был заметен нужно подготовить светящуюся вывеску (из крепкого материала, влагонепроницаемую), привлекающий внимание штендер. Дизайн макетов лучше заказать у профессиональных дизайнеров, они предложат на выбор несколько вариантов.
Подбор персонала
Тщательный подбор персонала позволит предпринимателю избежать денежных потерь. В истории множество примеров, когда сотрудники присваивали себе средства фирмы и скрывались в неизвестном направлении. Также есть риск неправильной оценки вещи, что тоже грозит финансовыми неприятностями. Весь персонал должен пройти обучение по работе с деньгами, ценными предметами и драгоценностями.
У ломбарда должен быть заключен договор с охранным предприятием, сотрудники которого будут следить за безопасностью и порядком. Доверять свою фирму необходимо опытной команде охраны, так как сохранность вещей и драгоценностей лежит на предпринимателе.
Персонал ломбарда должен пройти обучение по работе с деньгами, ценными предметами и драгоценностями
Страховка
Владелец ломбарда должен застраховать ценные вещи и ювелирные изделия, которые принимаются в качестве залога. Нельзя страховать ценности за счёт клиента, это противоречит российскому законодательству.
Страховать каждый принятый предмет проблематично, поэтому страховка делается на определённую сумму, которая сможет покрыть финансовые потери в случае чрезвычайной ситуации.
Пошаговая инструкция
| Этап открытия | Что необходимо сделать |
| Регистрация | Открыть юридическое лицо (ООО, ЗАО, ОАО). Встать на учёт в Пробирной палате. |
| Налогообложение | Ломбарды попадают под общую систему. Необходим раздельный бухгалтерский учёт, так как НДС взимается со средств за хранение вещей, но не считается с процентов за выданный займ. |
| Местоположение | Выбирать только первые этажи, в густонаселённом районе. Вывеска должна быть видна с дороги. |
| Название | Лучше всего из двух слов, одно из которых "ломбард". |
| Режим работы | С 8.30 до 22.00 |
| Оборудование | Оргтехника, мебель, железная дверь, сейф, видеонаблюдение, тревожная кнопка. |
| Программное обеспечение | "1С Предприятие 8. ВДГБ: Ломбард 3". |
| Реклама | Яркая светящаяся вывеска, раздача флаеров, расклейка объявлений, штендер. |
| Персонал | Обязательно обучение работе с деньгами и ювелирными изделиями. |
| Страховка | Страхуется не каждый предмет, а общая стоимость залоговых ценностей. |
Прогноз окупаемости
Для оборотных средств ломбарду потребуется от 6 до 8 миллионов рублей. Чтобы достигать точки безубыточности необходимо в сутки принимать 20-30 заявок от клиентов. Сроки окупаемости варьируются в зависимости от месторасположения, рекламы и суммы займов. В среднем для окупаемости ломбарда предпринимателям необходимо от 3 до 5 лет.
Ниша ломбардов в бизнесе требует крупных финансовых вложений на начальном этапе. Однако при грамотно выстроенной работе уже спустя 3 года предприниматель вернёт свои средства, а далее будет получать стабильный ежемесячный доход. Если вы оценили ситуацию на рынке, просчитали потенциальные риски и имеете необходимый объём инвестиций, то ломбард станет прекрасным вариантом вложения денежных средств.
