Автор: Раиса ОвчаренкоДеньги05 Мар 2020

Бывает, зайдешь в супермаркет за хлебом и молоком, а покидаешь его с полным пакетом продуктов, так и не разобравшись, как это произошло. Будто под гипнозом отовариваешься. Все потому, что над психологией покупателей работает целая армия маркетологов, неустанно изучающих потребительское поведение. Чаще всего в магазинах используются эти уловки, зная о которых вы сможете избежать лишних трат.

Огромные тележки

Выбрав тележку размером с грузовик, вы с высокой вероятностью приобретете больше продуктов, чем планировали. Во-первых, сработает подсознательная потребность заполнить пустое пространство, а во-вторых, сложно контролировать количество товара, складываемого в объемную корзину на колесиках. Одиноко лежащий на ее дне батон покажется вам нелепым, и быстро обзаведется компанией из булочек, орешков, минералки и прочей мелочи из супермаркета.Выбирайте лучше небольшую корзинку с ручками. По ее весу можно легко понять, что пора остановиться. Вряд ли вам захочется брать что-то лишнее, да и долго расхаживать вдоль полок с тяжестью в руках не слишком большое удовольствие.

Непонятное расположение продуктов

В больших магазинах успешно манипулируют покупателями с помощью расположения продуктов. Их часто меняют местами, выкладывая в привычных отделах что-то новенькое и дорогое. Самые необходимые товары обычно находятся в разных углах супермаркета.Чтобы добраться из молочного отдела в хлебный, приходится пройти мимо множества полок с ненужными вещами. Покупателю навязывается необходимость просмотреть чуть ли не весь ассортимент магазина. Естественно, что-то покупается импульсивно.

Дешевые товары на нижней полке

На уровне глаз обычно выставляют товары с истекающим сроком годности или те, что стоят дороже. Продукты и вещи подешевле расположены на нижних полках.Там их не так легко заметить, либо лень за ними тянуться. Самые дорогие продукты тоже убирают подальше, но уже из других соображений — из опасения, что покупатель их испортит.

Заманчивые акции

Уже привычными стали ценники формата «3 по цене 2-х». Мы совершаем такие покупки не задумываясь, так как уверены в очевидной выгоде. Но магазин ни за что не станет заниматься благотворительностью в пользу любимого покупателя.Всегда преследуется определенная цель — продать залежалый товар или увеличить обороты его сбыта. Никому не интересно, что вы потом будете делать с 3-мя флаконами шампуня, который без заманчивой акции не купили бы вовсе.

Запах для аппетита

Маркетологи используют не только визуальные образы, но и обоняние. Ничто так не влияет на подсознание, как приятные запахи еды. Они ассоциируются с детством, благополучием и защищенностью.К тому же аромат жареной курицы или сдобы просто вызывает аппетит. Поэтому не стоит ходить в магазин на голодный желудок и поддаваться дурманящим мозг флюидам из гриля, где румянится золотистая мясная корочка.

Стойка с мелочами у кассы

У кассы традиционно располагается полка с услужливо разложенными на ней мелочами. И не думайте, что администрация так заботится о покупателе, который забыл прихватить батарейки для пульта или станок для бритья. Это очередная манипуляция.Стоя в очереди в кассу, вы вполне можете прихватить упаковку жвачки или зубочистки просто потому, что долго на них смотрели. Если же с вами дети, они непременно выпросят киндер-сюрприз или шоколадку.

Неровный пол

Обратите внимание: в дорогих отделах пол выкладывают рельефной плиткой. Это тоже психологический ход.Дребезжащая по неровному полу тележка заставит вас замедлить шаг и невольно присмотреться к товарам на полках, после чего покинуть отдел с покупкой.Мы не призываем вас приходить в супермаркет с завязанными глазами или опрометью бежать в хлебный отдел за батоном, а потом сразу к кассе, не глядя по сторонам. Но совершать покупки более осмысленно все же стоит. Не будьте игрушкой в руках продавцов товаров, умейте контролировать свое потребительское поведение.

Добавить комментарий

 

Войти с помощью:

vkontakte facebook odnoklassniki yandex

Уважаемые читатели! Мы не приемлем в комментариях мат, оскорбления других участников, спам и ссылки на сторонние ресурсы, враждебные заявления в сторону администрации и посетителей ресурса. Комментарии, нарушающие правила сайта, будут удалены.
Обязательные поля отмечены *